- 当超融合成市场主流，泽塔云四年快速成长之路

2017年初泽塔云开始了全方位的渠道开拓，全年收入中渠道产生的收入超过了50%。2018Q2的销售成绩中，所有的高校案例都是由渠道完成的，渠道战略的效果可见一斑。

在提及如何看待超融合的发展历程的时候，查干说道：“早期超融合是以相比传统架构更低的价格切入市场，通过架构创新解决了传统架构发展多年一直留下来的的问题。现在超融合已经能够看到超融合在更大范围替代传统架构，市场逐步扩大。从泽塔云案例的发展就可以看出这个趋势，这是技术进步推动带来的变化。现在整个行业都加入到超融合生态中来了，未来的市场将变成超融合架构为主，传统架构为辅的形态”。

在这个发展过程中，泽塔云需要做的就是抓住变革，将推动超融合发展作为一项事业，投身到这个变化中去，理想实现了，企业也壮大了。

GPU云，机会主义地尝试，发现机遇后的主动把握

吉姆·柯林斯在《基业长青》中说道：“审视高瞻远瞩公司的历史时，我们发现它们所以能够作出若干最好的决策，不是起因于详细的战略规划，而是依靠实验、反复尝试、机会主义，或者确切地说，是靠时运而得。事后看来好像绝佳的策略，经常是机会主义式的试验和“故意的意外”的附带结果。”

超融合zCloud是泽塔云成立时就规划好的方向和目标，GPU云zVision的诞生则有这种机会主义的成分在其中。

在2016年和某大型游戏公司的交流中，对方提出了一起合作游戏云的想法。超融合架构的技术原型来自于Google等大型互联网公司，天生带有云计算的基因，这个想法可以值得尝试。

但是超融合和游戏云之间还差两项关键技术：GPU虚拟化和支持3D的远程桌面传输协议。当时具备完整技术实力的只有美国的Citrix和VMware。基于KVM的GPU虚拟化，同时还能够支持游戏场景，更是不存在任何商用解决方案。

2017年泽塔云推出了基于超融合的GPU云zVision，支持NVIDIA主流显卡，传输协议的性能够很好满足游戏场景的低延迟要求。2018年初推出的zVision Extreme版则是在延迟方面的进一步优化升级。

有时候一个事物产生的起因和持续下去的原因并不一致。游戏云和GPU云在技术原型上类似，但是在成本结构和产品诉求上存在不可弥合的差异，这决定了GPU云的潜在市场必定不是游戏行业。

“2017年，制造业的合作伙伴用2560万承包下了GPU云5年的行业销售合同，这让我们看到了GPU云的市场方向”。泽塔云意识到，企业级市场才是GPU云的未来，GPU云和图形工作站的成本结构是接近的，能有效解决长久困扰企业的数据安全、敏捷工作等问题。

这曾经是传统的虚拟桌面存在的价值，但是它无法应用在高性能的应用场景上。GPU云的产品定位——“云端的图形工作站，本地一致的使用体验”，就是在这样一个背景下提出的。突出产品优势，明确应用领域，也避免了和其他厂商的直接竞争。

市场探索，跨越鸿沟，帮助用户“进化”

高科技行业技术的先进性虽然关键，但是营销的创新，为技术找到合适的市场，则是企业发展的重中之重，直接决定了创新者的生死。在硅谷几十年的商业变迁中，具有更先进技术的产品因为市场营销的失误，导致功败垂成的案例屡见不鲜。

2017年，《跨越鸿沟》成为泽塔云管理层必读的书籍。如何为GPU云找到首批客户，如何从早期市场过渡到大众市场，成为管理会议中讨论的热点。

泽塔云最早使用的GPU直通技术，并不是市面主流的NVIDIA GRID vGPU方案，这对市场认知和客户选择都产生了不小的挑战。

为了应对这种挑战，泽塔云深刻的认识到了不同虚拟化技术的优劣，利用GPU直通独有的特性做了很多功能创新，这是vGPU无法做到的，同时覆盖了vGPU无法很好满足的应用场景。

2017年中，在南开大学将GPU直通技术成功地进行了大规模商业化。随着生态逐步成熟，泽塔云现在已经能完成支持NVIDIA/AMD/Intel的三大品牌的全部系列GPU和相应的虚拟化方式。

泽塔云在地信测绘行业的开拓，推动该行业的转型升级，是对GPU云的“云端的图形工作站”定位的完美诠释。

在陕西省地理信息局的项目中，“超融合+GPU云”的整体解决方案，将所有计算和存储设备都集中在数据中心，确保了数据安全可靠。超融合提供了数据存储和管理平台，GPU云替换重型图形工作站，满足数据生产的需要。数据分发也不用通过USB设备在不同设备之间对拷，可以利用整个平台的性能为数据传输提供保障，将一个项目周期从30天缩短为5天，大幅度缩短了业务周期。