来福谐波董事长张杰：2018年会迷茫、纠结，但是2019无疑是拥抱希望的

“2018年偶尔会迷茫、纠结，但2019年无疑是拥抱希望的。”在今年3月13日高工机器人举办的CEO战略会议上，来福谐波董事长张杰这样说到。

一方面，随着从业人员的不断增加，谐波减速器技术难点及解决方案越来越多，客户对批量质量要求越来越高，容错率越来越低，价格也越走越低；而另一方面，懂谐波减速器的企业和工程师越来越多，谐波减速器的应用场景越来越丰富，行业的格局逐渐稳定，企业规模效应越来越明显。对于年轻的来福谐波来说，能够在激烈的竞争中生存下来并实现快速发展实属不易。

“‘活着’，这是我从接手来福谐波以来一直保持的心态。”张杰说。过去一年，来福谐波快速起量，已经成为国产谐波减速器产销量领先的企业之一，但张杰不敢掉以轻心，仍时刻保持着危机意识。

成立于2013年的来福谐波于2016年进入谐波减速器市场，2017年实现批量生产，截止目前累计融资已超2亿元，建成自己的研发中心及生产基地。将会进一步扩大产能和研发谐波机电一体化产品。

2019年，对于来福谐波来说，是非常重要的一年，张杰此前称来福将会完成第一轮扩产实现月产2万套的生产实力，目前已经基本完成。接下来在拓展国内客户的同时，来福谐波将会努力扩大国际市场份额。

上半年，谐波减速器市场竞争持续火热化，由于整体机器人行业市场环境下滑明显，导致机器人行业谐波减速器需求下滑明显。尽管如此，来福谐波上半年还是有近50%的出货增长，产能也基本达到了预期的目标。对于市场整体保持消极的状态下，张杰还是让来福谐波放缓了生产扩产的进度。

从成立开始，来福谐波就涉足谐波减速器的所有上游，除了材料外，其余都是自主生产，从2017年开始扩产到实现月产2万确实不是一件容易的事情。张杰认为，未来2-3年，谐波减速器市场将会迎来更加激烈的竞争，在实现产能目标的同时，来福谐波需要拿出最具性价比的产品服务所有行业的客户。

值得肯定是，上半年，来福谐波通过原材料的改进和齿型设计的优化更新了产品系列，推出高扭矩谐波系列产品LSG、LHG及超短谐波系列LSD、LHD。得益于新材料的运用，谐波减速器的启动力矩、低温升等方面均达到世界领先水平，启动力矩相比目前市场流通产品下降50%；而新齿型持续进步让产品在振动和噪音方面得到巨大的改善。

“很难说下半年的市场形势会变好。”面对新的形势，张杰提出两大发展方向：1、持续研发，提高产品性能，持续更新产品；2、持续改善工艺，降低成本。“下半年我们将会推出更具性价比的产品帮助国内机器人客户提高竞争力。”

2018年，因为新晋厂商的增加、产能扩充完成、工业机器人市场“遇冷”等因素影响，中国减速器市场供需格局发展扭转，由“供不应求”转向“供过于求”，众多本土减速器厂商与本体企业签订了产品购销合同。有业内人士称2019年谐波减速器即将迎来洗牌期。

面对竞争，来福谐波始终如履薄冰。“来福其实是在整个谐波减速器行业里面资金实力最弱的，我们一直都有生存压力，唯一能做的就是把产品越做越好，给客户提供具有高性价比的谐波减速器。”张杰说。

在张杰看来，技术进步一直是支撑着来福谐波生存下去的第一要旨，也是发展至今的第一优先级。作为高端制造业的一份子，只有技术更新可以得到未来。“来福谐波作为减速器行业里的新手，我们团队是一群年轻人，只是想在国产的高端制造业里做点实实在在的事情，不会任何套路。”

创业这些年，张杰经历了国产谐波减速器从不信任到慢慢被接受，从小批量试用到大批量应用，从小幅度爆发到增速放缓。尽管市场瞬息万变，但张杰始终坚信一点，那就是：对科学一定要有足够的敬畏之心，技术的发展需要认认真真的研发，专业的人做专业的事。

“我们将会持续聚焦于谐波减速器的研发和深挖。”这是他给来福的定位。正是因为谐波减速器领域一直会有新的玩家出现，也会有老玩家退出，只有真实掌握核心技术的企业才能走得出来。

“别做工艺品，谐波减速器是工业产品。”这是张杰一直反复强调的一句话。与工艺品强调艺术价值不同的是，工业品主要是服务生产，为客户创造经济价值的产品。而谐波减速器作为典型的工业产品，它具备了可以通过批量生产、工艺改进等手段降低成本的特性，也具有需要不断迭代、不断进步改良的需求。

“随着减速器技术上的不断进步和改善，谐波减速器的性价比将会越来越高，它并不是很贵的工艺品。”张杰进一步解释，“谐波减速器的研发是一个长远的事情，不是一个短暂的事情，做好长征的打算才不会太苦。”

这两年，在市场倒逼下，谐波减速器已经应用到越来越广泛的市场，新增了很多应用场景，特别是在自动化设备、医疗设备及服务机器人行业。但短期内，张杰还是持续看好国内工业机器人行业，他认为整个工业机器人行业还只是刚刚起步阶段，在很多行业都还没有开始运用工业机器人。而长期来看，张杰称未来医疗设备、服务机器人将会是长远的增长点。

值得一提的是，来福谐波作为谐波减速器细分领域代表性企业，目前已经加入了高工机器人G20-智能制造峰会。作为产业各细分领域领军企业之间平等对话和交流沟通的一种新机制，高工机器人G20-智能制造峰会旨在推动智能制造发展以及企业之间就实质性问题进行讨论和研究，以寻求合作，并促进智能制造的有序发展和持续增长。

作为G20峰会成员，不仅仅是业界最高的荣誉，更是以身作则在市场规范、企业道德、产品研发等方面成为行业的表率。同时，依靠团体的力量提高国产企业的话语权，共同协作开拓新的细分市场，并支持中国本土机器人企业做大做强，为中国民族机器人产业的发展贡献一份力量。