关于传统级无人机的未来分析

传统无人机同质竞争已成红海，便携式无人机为重要差异化方向

传统消费类无人机产品同质化严重，这种同质化主要体现在无人机规格、重量、功能、定位的趋同。市面上主流产品轴承距一般为350mm以上、重量在1200g以上的大规格机型，功能基本上定位于航拍。定价上表现为：高配高价，低配低价，市场上除了大疆上一代机型phantom3性价比较高，其他产品性价比较低。

phantom3

小米的加入室消费无人机2.0时代开端的一大特征，它提升了大规模无人机市场壁垒。此次小米推出的机型与传统机型定位相似，但价格仅为相同等级机型的1/3，几乎完全消除了市场的盈利空间，回顾智能手机行业的发展，小米的横空出世，为市场提供了高性价比的手机选择，令HTC、摩托罗拉等厂商的性价比丧失竞争优势，市占率两年内从零增长为5%以上。这一次在无人机领域，小米凭借多行业硬件制造与销售过程中累计的供应链管理能力与营销策略，对市场上的低性价比厂商构成严峻挑战。

小米无人机

同质化竞争壁垒提升情况下，便携式无人机产品或成为非领导厂商的重要突破口。便携式无人机定位轻质便携、傻瓜式操作及娱乐功能，在产品的规格、功能、用户定位等方面均实现了对于现有产品范式的突破，也许能够在同质化越加激烈的市场上谋求该阶段市场的发展先机。

同质化严重，高性价比产品稀缺

消费级无人机市场同质化竞争严重，体现在产品的规格、功能上的趋同。目前市场上的主流产品除Parrot（定位轻型无人机）以外，基本上大同小易。

一般而言，区别无人机性能主要指标包括：

1、摄像头参数，高端产品目前基本上均配备4K录像分辨率，中低端产品配备1080P分辨率，少量为720P分辨率；

2、悬停精度，高端产品基本上可以实现水平方向0.3m-0.5m、垂直方向的0.1m左右的精度要求，而中低端产品的悬停精度仅能实现水平方向1m-1.5m、垂直方向0.5米或以上；

3、续航能力，目前高端的产品已基本上能实现25min以上的连续飞行时间，而中低端产品的续航时间一般在20min左右；

4、控制距离，高端产品在无干扰天线帮助下可实现2km~5km的控制距离，而中低端产品一般仅为500m-1000m。

基于以上维度分析，市场上高性价比产品稀缺。市场基本上呈现高价高配、低价低配的产品分化。以大疆phantom4、昊翔台风H、亿航Ghostdrone旗舰版、Parrot BebopDrone3.0增强版为代表的高性能机型，厂商报价较高，分别为8999元、8888元、7299元、6499元。

而以大疆phantom3标准版、基石glint-play、飞豹Xeagle简约版、Parrot Bebop标配版为代表的低价位机型，在摄像头、悬停、续航、控制距离等参数上均存在明显短板。

小米 ：高配低价策略导致大规模无人机市场丧失盈利空间

小米无人机产品亮相，意欲填补高性价比产品的缺失。小米无人机包含1080P和4K两个版本，售价分别为2499元和2999元（售价均包含云台摄像头）；1080P版本的相机为1600万像素，最高支持1080P/60fps视频拍摄；4K版本采用了1240万像素的相机，视频最大分辨率达到3840*2160，并且支持RAW格式拍照；小米无人机可实现2公里高清实时图传，高抗扰、低延时；小米无人机拥有轻薄的机身、更高效的螺旋桨设计和大容量智能电池，可实现27分钟的续航。

小米无人机

小米在缺乏高性价比产品的市场一向表现突出。此前，小米凭借高配低价策略，在智能手机领域实现快速扩张，战胜HTC、摩托罗拉等当时颇具实力的竞争对手。从米1到米3，小米手机用两年时间实现了市占率从0到5%的突破。之后又将这一策略成功的运用到移动电源、家用净水设备等市场。支撑小米这一策略的基础在于其以占领市场为主的定价策略与供货策略，以及背靠深圳强大消费电子市场的采购能力。

小米将在无人机市场继续实践这一策略，第一代产品在性能上可以对标大疆phantom4。这两款产品在摄像头分辨率、悬停精度、控制距离、飞行速度等方面均与phantom4基本接近，相对于后者而言目前仅缺乏双目视觉功能。但在价格上小米4K版本无人机定价仅为phantom4的1/3。

值得一提的是，小米具备更为强大的线上营销实力 与供应链管理能力。目前，小米已经积累了丰富的饥饿营销经验，此外无人机发布还积极采用直播平台等新兴方式持续引爆大众关注热情，供应链方面，小米通过近年来的多种智能设备制造经验，积累了超过120家的优质供应商资源，十余家上是供货商，并拥有高通、英伟达等战略合作伙伴，可事先600多个零部件的自主采购。无人机芯片、显示屏、电池等零部件与智能手机有一定程度上的重叠，因而小米相较于其他厂商而言可能更具有这部分零部件采购上的拿货优势与议价优势。

便携式无人家成为无人机厂商的差异化方向

小米的加入极大地提高了大规模无人机市场的竞争壁垒，小米的定价基本上已经低于绝大部分市场竞争者的平均成本。以零度智控为例，其在2013年、2014年的净利率不到6%。按照小米现有的定价，如果零度继续主攻同质化市场并采取价格竞争策略，那么其售价将在现在基础上下降1/2-2/3左右，这样会丧失此前全部的盈利空间。价格竞争不具备可持续性。

即便未来采用了高通、英伟达等厂商低价芯片解决方案，无人机厂商仍然无法保证其价格优势。据大疆创始人汪滔判断，大部分消费无人机厂商不久的将来会像PC、键盘、鼠标乃至智能手机领域的同质竞争者一样，高额利润最终会流入核心技术提供商，而非硬件与设备制造商。同质化竞争对于这部分不能掌握核心技术优势的企业而言意味着持久价格战，最终能获得的利润微乎其微。

发展便携无人机产品或将成为市场参与者的一条出路。如之前的分析指出，目前市场同质化的表现为无人机规格及功能上表现的一致性，以及同档次产品定价上的一致性。现有无人机主要定位于航拍，并且规格尺寸较大、不适宜随身携带也无法随时随地飞行，主要受众还是热衷于航拍及飞行的发烧友群体。如果厂商能在产品的规格、功能、用户定位等方向做出调整，实现对于现有产品规范的突破，也许能够在同质化越来越激烈的市场上谋求该阶段市场的发展先机。