Midtier PCB制造商的希望是什么

几家中型印刷电路板制造商最近进入了快速转向制造业务，以增加利润并填补未充分利用的设施，但他们对市场的长期承诺仍然存在问题。

通过提供快速转向功能，新进入者 - Merix Corp.和Rockwell Collins Inc.希望他们能够将原型合同转换为批量生产，并为OEM提供一站式服务，帮助他们减少时间。市场。

“[快速转弯]对我们来说很有意义，”美国俄勒冈州Forest Grove Merix的首席财务官Janie Brown说。自去年以来，Merix一直提供快速转弯服务，她说，由于其原型工作，上个季度增加了56个客户。

然而，老牌企业认为像Merix这样的供应商无法快速，廉价或高效地制造多层板。

行业观察员也质疑新手是否会放弃市场一旦PCB制造业反弹。结果可能会让原始设备制造商在关键生产期间争夺替代供应商。

“这是暂时的解决方案，”iSuppli公司负责加利福尼亚州El Segundo的分析师Shawn Arnold表示，“这些公司一说意识到快速转向所涉及的工作，当[PCB]市场回归时，95％将会退出业务。“

销售下降

这个问题又是另一个问题。根据追踪PCB制造业的密尔沃基公司DB Management的负责人Dan Beaulieu的说法，北美PCB工厂市场去年的销售额为66亿美元。这一数字与2000年的99亿美元的销售额相比。

北美PCB工厂业务下降33％与亚洲晶圆厂的崛起有关，这些晶圆厂已经获得了显着的市场份额。然而，由于与OEM客户的距离较远，这些亚洲晶圆厂无法进入快速转弯市场。

通常用于原型的快速转向板可在24小时内生产到10天。

2001年全球PCB市场下降15％，从去年的340亿美元降至290亿美元。旧金山Robertson Stephens Inc.分析师J. Keith Dunne表示，自2000年以来，美国20％的PCB制造业已通过工厂合并或公司关闭而关闭。

“由于缺乏[常规]业务，每个人都试图快速转向，”Beaulieu说。 “真正成功的公司如DDi Corp.和Marcel [电子国际]专注于快速转向工作。”

DDi，加利福尼亚州阿纳海姆，净亏损7670万美元，或每股1.60美元，在2001年第四季度，该公司报告了去年同期的1280万美元的利润。 DDi在最近一个季度的销售总额为6450万美元，比2000年第四季度的1.713亿美元的销售额下降了62％。 DDi的快速转向业务为该公司的季度销售贡献了4060万美元，即63％。

在上周与分析师召开的财报电话会议上，DDi的首席执行官布鲁斯麦克马斯特承认快速增长的竞争 - 转向空间。

“我们拥有庞大的客户群，拥有2,300个客户，500名工程师和200名全球销售人员，”麦克马斯特说。 “其他人可能会尝试[快速转向]，但他们没有我们的能力。”

在加利福尼亚州奥兰治市的Marcel Electronics International，去年所有3400万美元的销售额都来自于转向工作，全国销售总监帕特里克麦克弗森说。

“我们的利基是一个10天的窗口，”麦克弗森说。 “[新成员]将不会有我们的服务纪律。大多数上市公司只是试图抓住一些小组来向股东展示其他业务。”

从长远来看？

新的快速转弯确信他们可以在成熟的，时间要求严格的PCB制造厂运营中剔除，并坚持要求他们留下来。

“原型工作的利润率很高，”Merix的布朗说。 “人们选择我们是因为我们进行批量生产。他们在整个生命周期都与我们在一起。”

Merix的时间关键多层板是在同一个Forest Grove工厂生产的。该公司正在将其制造业务扩展到俄勒冈州伍德村。

但要在时间关键市场取得成功，PCB工厂应建立一个独立的工厂以保持快速 - iSuppli公司的Arnold表示，将业务从较长的生产运营中解脱出来。设备和工艺必须足够精细以处理工作。他说：“每一个过程都必须完美无缺。”

位于华盛顿州伯灵顿市加利福尼亚州圣安娜市及其位于华盛顿州雷德蒙市的TTM技术公司，总部致力于快速转弯服务。自1999年9月与基于Santa Ana的快速转弯操作Power Circuits Inc.合并以来，该公司一直提供快速转弯服务两年半。

“有些公司没有知道如何处理大量快速小订单，“TTM市场营销和战略规划副总裁Brad W. Playford表示。 “你想要做的最后一件事就是错过一批货物。对它没有任何容忍度。”

事实上，许多PCB生产工厂将很难进入时间关键市场，Roger Norberg表示，摩根大通（JP Morgan Chase＆amp; Sons）分析师明尼阿波利斯的公司。

“急转弯是一种不同的业务，”Norberg说。 “这是一项非常有竞争力的业务。你无法实现从A到B的跨越。”

但是，洛杉矶柯林斯公司（爱荷华州锡达拉皮兹，航空电子设备制造商）的高管们认为可以。仅仅一个月的快速投资，该公司正在进行为期10天的项目并将其视为两天的周转时间。快速转弯工作在PCB部门的批量设施内完成。

“我们的客户希望我们成为一站式商店，”罗克韦尔业务部门Collins Printed Circuits总监Michael Driscoll说。科林斯。 “我们需要准时，能够做出[快速]决定谁先行。”