面对百日的美国“实体清单”，华为在主动出击

华为面对的危机可能远超过了大家的想象，甚至包括华为自己人在内。如果要为这场危机寻找一个起点，大约100天前的5月16日是恰当的，那天，美国将华为列入了“实体清单”。

沈怡遇到了难题。今年11月，3GPP（第三代合作伙伴计划）最新一次会议将在美国举行，作为华为3GPP会议团队一员，她的签证却迟迟办不下来。这在过去是没有遇到过的情况，过去每年沈怡与团队会参加6次3GPP会议，见证过第一版5G标准发布的历史时刻。

团队里出现了一种猜测，带有华为标签的申请人会折戟在签证一关。毕竟，5G技术被视为可以颠覆产业、带来变革的科技，大国和科技巨头在5G赛道竞争，华为已在5G商用上形成领先优势。沈怡原本以为，只有在终端业务等相关领域，才会感受到美国禁令的影响。

现在看起来，华为面对的危机可能远超过了大家的想象，甚至包括华为自己人在内。如果要为这场危机寻找一个起点，大约100天前的5月16日是恰当的，那天，美国将华为列入了“实体清单”。

自此，阴云笼罩着华为，因为按照禁令，美国企业将被禁止向华为及其关联的68家企业出售零部件，而作为一家全球化的通讯企业，华为以往的很多关键零部件及手机操作系统均来源于美国，例如部分芯片，安卓系统等。

尽管美国一次又一次地将禁令延期90天，但在这场国与国之间的贸易摩擦中，美国总统特朗普仿佛“迪奥尼修斯”附体，不时向一家企业发出死亡威胁。

不，华为不是达摩克利斯，它不容忍有一把剑高悬于头顶。8月19日，华为创始人任正非在签发的总裁电邮里明确，华为进入了战争状态，尽管当天美国宣布将针对华为的禁令再次延期了90天。任正非显然比很多员工更加理智，免除了一切天真的想法，电邮里说：“公司处在危亡关头”。

“每个职能部门、每个代表处都要想一想，如果你认为自己不适合这个岗位，可以下岗让道，让我们的‘坦克’开上战场；如果你想上战场，可以拿根绳子绑在‘坦克’上拖着走，每个人都要有这样的决心！”任正非写道。

任正非自认擅长妥协，不善斗争。不过，与任正非打过交道的人评价他：意志极为坚定，身段极为柔软，手段极为狠辣。

正如你在过去100天里看到的那样，华为在主动出击。

一方面，任正非开始密集接受国内外媒体的采访，尽管这给他带来了不小的困扰，就连坐下来喝杯咖啡，旁边都会有很多人过来拍照。“太不自由了。”任正非说。但不管情不情愿，任正非都得出来面对公众。“（华为）公共关系部逼着我要出来讲话，他们说‘因为你讲话，收视率高，所以你要讲，他们讲没有你收视率高’。”

今年2月，任正非在BBC的专访中称，华为坚持“以客户为中心”，他直言：“如果客户选择我们，我们就很好为客户服务；如果客户不选择我们，我们可以不为这些客户提供服务。”6月17日，任正非在接受《福布斯》和《连线》记者采访时预测，华为将在预期的增长目标上减产300亿美元。

另一方面，那些过去很多年里深藏在“保险柜”里的备胎，也都在一一转正。

8月9日，华为的鸿蒙操作系统正式发布。“鸿蒙”取自《山海经》，有开天辟地之意，它诞生之前，这个世界的操作系统只有苹果和安卓两种，都来自美国。但中美贸易战让未来多了一种可能性，即郭台铭所说的 “one world， two systems”（一个世界，两套系统），“我们一定要做好准备，把另外一个system做得更好。”华为消费者业务CEO余承东说。

当然，无论是技术还是产品上的突围，对于华为的这场战争来说，都还只是一城一池的收复。未来，华为需要在实体清单下长期生活，并且掌握全部的生活能力。

8月15日，任正非再次接受英国媒体采访，他将华为形容为一架“烂飞机”，机身的补洞需要两三年，重新恢复振兴则需要3~5年。

受“实体清单”事件影响，华为的一些供应商透露，很多订单遭到波及被砍。华为公司董事长梁华回应《中国企业家》，“实体清单的出现，可能给我们的结构性供应商等带来了一些影响，我们是长期合作，面向未来，也会解决问题。我们未来的发展机会还是很多的。”

今年4月，余承东曾定下全年目标：华为单品牌实现全球第一，荣耀实现全球前四、中国前二。而随着5月美国禁止令一出，受影响最大的便是华为的手机终端业务。

余承东。

得益于中国区的表现，研究机构Strategy Analytics的数据显示，2019年第二季度，华为凭借17%的份额超越苹果的11%位列全球智能手机市场第二。但与位列首位的三星相比，其市场占有率亦存在不少差距。三星当季市场占有率为22%。

禁令一旦执行，华为手机搭载的安卓系统将无法实现更新，即使有华为自研的鸿蒙系统，但依赖安卓系统生态服务的海外用户，恐怕不得不放弃华为，这令华为海外市场大幅缩水。

“手机终端业务预计减少100亿美元。”8月23日，徐直军在昇腾910的发布会上表示，此前任正非预测的减产数字比较悲观，实际情况比当时好很多，具体数字还是要看明年3月的财报。

这一场漫长的自救还在继续。在华为的研发基地、生产线、实验室等场合，都能看到一副千疮百孔的伊尔2飞机照片，在二战中被打得像筛子一样，却依然坚持飞行，最终安全返回。

外界在等待，华为这架弹痕累累的中国战机，何时补完漏洞、完成自救并成功返航。

《山海经》“大军”

徐直军在昇腾910发布现场。

美国的技术封锁，让华为筹划已久的“备胎计划”提前面世。

5月17日凌晨，华为海思总裁何庭波发布内部信称，这是一个“至暗时刻”，华为早就预计有一天美国的先进芯片和技术会不可获得，为这个可能永远不会发生的假设，海思人走上悲壮的长征，为公司的生存打造“备胎”。

“我们曾经打造的备胎，一夜之间全部转‘正’！多年心血，在一夜之间兑现为公司对于客户持续服务的承诺……挽狂澜于既倒。”何庭波写道。

海思半导体是华为旗下的全资子公司。7月11日，海思半导体的注册资本从6亿元提高到20亿元。

一名华为内部人士曾向《中国企业家》透露，每年2月到3月，华为会在内部定下一个全年目标，近年华为的运营商业务和政府业务在萎缩，所以，华为在2018年定下的目标在云服务业务上。美国的阻扰让华为的设备、芯片采购碰了壁，反而加速了华为在自研芯片、框架上的进展。

市场研究公司Gartner发布的报告显示，华为是2017年全球第五大半导体芯片买家，采购总额约140亿美元，采购对象多为美国公司，如高通、英特尔、博通和赛灵思等。

2018年10月，华为发布自研的AI芯片昇腾910和昇腾310。彼时，华为仍需大量进口芯片。一个月后，美国商务部工业安全局（BIS）出台一份产品和技术的管制框架，涉及AI技术、AI芯片、机器人、量子计算等14项核心前沿技术。2018年12月，孟晚舟在加拿大被捕。

自此，《山海经》“大军”开始陆续亮相。

1月7日，华为在深圳发布服务器芯片鲲鹏920，以及搭载鲲鹏芯片的泰山服务器；1月24日，华为在北京发布全球首款5G基站核心芯片天罡，和5G商用芯片巴龙5000；7月底，余承东公布智慧屏战略时透露，华为智慧屏将搭载麒麟AI芯片、凌霄Wi-Fi芯片以及鸿鹄显示芯片；8月23日，华为在深圳总部发布AI处理器“昇腾910”和全场景AI计算框架MindSpore。

不过，一系列自研产品的背后，依然由国际公司的核心技术支撑，这些“卡脖子”技术一旦被禁，“备胎”能否撑住？

今年6月，多家媒体报道，全球三大EDA（电子设计自动化）公司Synopsys、Cadence、Mentor宣布停止与华为合作，这一消息在8月得到华为证实。

EDA公司提供芯片设计工具，在半导体产业中处于高度垄断状态，三大EDA公司占据了90%以上的市场。一条半导体产业链，大致路径是原材料和设备（晶圆厂）——设计（Fabless）——加工制造（Foundry），EDA作用于晶圆厂与设计沟通的环节，它像一个翻译工具，让双方获取互相理解的信息。

华为的态度是“天下也不是只有他们”。

华为轮值董事长徐直军对媒体表示：“历史上，即使没有工具，也可以生产出芯片，当然对我们有挑战，效率不会那么高了，也不会那么轻松了。英特尔上个世纪70年代就生产CPU了，这些（EDA）公司都还没有成立。”

业内曾经有传言，华为海思在2012年开始研发EDA软件，但未得证实。不过，一名芯片从业人士向《中国企业家》分析，国产EDA研发积淀不足，在业内存在感极低，在一个高度垄断、技术壁垒较高的领域实现突破，华为需要技术和时间，但真的很难。

不仅如此，在芯片设计上，华为也依然存在隐忧。

华为与半导体IP供应商ARM保持着高度合作，ARM在中国也设有子公司。从华为最初的麒麟芯片系列，到最新的昇腾910，这些芯片都基于ARM框架。ARM宣布断供后，华为表示已经获得了其V8架构的永久授权，对芯片设计不会有影响。

外界期待已久的鸿蒙OS，被视为安卓备胎。今年8月，鸿蒙OS首次应用在了IoT产品荣耀智慧屏上。华为一再强调，鸿蒙OS是用于物联网的操作系统，如果需要，随时可以应用在手机上。

鸿蒙OS能不能解开安卓系统的桎梏？悲观与乐观的预测不相上下。

任正非称，华为从7年前开始开发设计鸿蒙系统，它最初是为了解决物联网问题、人工智能对社会的贡献问题而设计的，最大特点是低时延。

“我们还是等待看美国政府是不是给Google支持，让Google更多为人类服务。我们不希望世界出现第三种平台，因为本来软件系统是由苹果和Google瓜分全世界，如果美国封锁不让Google提供安卓系统，世界会出现第三种系统。增加了一个小兄弟，对美国称霸世界是不利的。”

但是，鸿蒙OS长久发展的关键，在于建立一个开发者生态，这非一日之功。任正非曾在今年6月的采访中预计，华为建立一个良好的生态，恐怕还需两三年的时间。

一名资深供应链人士告诉《中国企业家》，谷歌的成功在于全球开发者对它的信任，大家认可谷歌的成功，并跟随它。谷歌在创新技术上的开源，也赢得了大量人心。华为有足够的技术积累和国内人气，但是在全球开发者中获得匹敌谷歌的号召力，还需要耐心走一段路。

5G的机遇和博弈

3GPP是一个国际性标准组织平台，它通过成员提案、协作形成技术标准。它的会员分组织伙伴、市场代表伙伴和个体会员3类，组织伙伴中有CCSA（中国通信标准化协会），华为则以个体会员身份参与其中。

2018年6月，3GPP完成了5G发展的第一步Release15冻结，即全功能标准化工作，5G进入大规模商业部署。如今，Release 16的标准化工作正在进行中。

沈怡告诉《中国企业家》，鉴于签证时效性，团队成员分了几个时间段申请签证，2018年底的会议也在美国举办，不少同事在那时办理了签证，所以上半年即便多次赴美，他们也没更新签证。下半年签证到期后，团队新申请赴美签证，却还有一些签证迟迟没下来。沈怡有些担心，签证问题减少参会人数，对会议工作的推进有一定影响。

围绕5G商用，中美乃至全球，都在形成一个新的博弈场。而华为在5G上的领跑，为其添了几分筹码。

继法国、德国政府表示不会封杀华为后，舆论看向英国。8月15日，任正非接受英国天空新闻台专访时表示，相信英国能够抵挡得住来自美国的压力。

今年8月，任正非向外媒解读，华为大多数先进设备已经在换美国零部件，设备效率甚至提升了30%。目前，华为每月生产5000个基站，8、9月是批量生产的磨合期，磨合期一过，今年的5G基站产量可以提升到60万个，明年至少可以达到150万个。

在手机终端市场，5G手机推新潮已经开始。

8月22日，vivo发布旗下首款5G手机iQOO Pro，起售价拉低到3798元，低于目前推出的所有5G手机，这也给后面推出5G手机的小米等企业带来不少定价压力。华为与中兴是较早发布5G手机的厂商，华为的Mate 20X（5G）售价6199元，中兴天机Axon10 Pro 5G售价4999元起。

《中国企业家》了解到，国内运营商对外发出的5G测试机一般是中兴和华为手机，运营商员工使用最久的测试机是中兴天机，提早测试使用会帮助厂商更深刻地理解产品。

快人一步，先发制人。5G换机潮背后，是手机品牌的又一次洗牌，存活的几大厂商将展开一场你进我退的拼杀。

研究创新数据中心监测数据显示，今年7月，中国手机新增设备数3067万台，同比大幅下滑25%。排名前五的手机厂商合计增量市场份额高达98%，华为销量逆势上升，增量份额接近35%。同时上升的还有OPPO和vivo。

处于风口浪尖的华为，获得了市场的声援。不过，华为消费者业务CEO余承东否认了“民族牌”、“爱国牌”决定性，他回应《中国企业家》，“只爱国，大家不会买账的，大家在掏钱的时候，关注的还是产品本身好不好，这才是核心。”

“华为把芯片、操作系统、数据库搞定了，这是基石，有非常重大意义。科技一定要自立自强。”余承东说。

8月9日，正逢50岁生日的余承东，在媒体会上感性地说，年过半百，入职华为27年的他有时候会考虑什么时候退休，鉴于当前的中美关系，余承东突然振奋：“我们还有得干。”

狼群活血

“华为太大了，我都是从新闻中看（华为被列入实体清单）的消息。”难得一天没有加班，何叙结束工作回到公司附近的家。

何叙大学毕业便进入了华为，这是他在华为的第7个年头。“实体清单”事件刚发生时，何叙和同事还有点紧张，但随后他和身边的同事日常工作变动不大，便放下心来。对于华为能不能扛下去，他们都很乐观。

只不过，从5月开始，何叙和同事们开始了“暗无天日”的加班，提前备货以防断供影响产品节奏，研发和生产也在加快，让产品尽快上市销售。

在华为一向“惶者生存”氛围下，所谓的“备胎计划”很早就开始进行谋划，中兴事件发生后，华为未雨绸缪开始大量备货。

7月之后，何叙的工作恢复了以往的节奏，同事们一如既往地按部就班，大家下班时在手机上刷刷新闻，看看任总又讲了什么。

“在一个强有力的管理框架下，个人的影响微不足道。”何叙告诉《中国企业家》，华为分工很细，每个人负责的工作领域很窄，不需要你什么都懂，但需要你在自己的领域是绝对的专家。

互联网行业普遍的“996”，在华为却是“865”。华为员工会告诉你“狼性靠自觉”，而不是强制。

的确，没有几个华为人会认为自己能在一个岗位上安安稳稳地做下去。在华为看来，轮岗能避免团队变得惰性和腐败，一个人领导同样的团队过久，会变成一个可以和组织较劲的人，华为不需要这样的人。

热血抗造的年轻人，永远是华为激发团队鲶鱼效应的“活血”。在任正非最新的电邮里，团队分作主战队伍和支援保障队伍，他鼓励年轻人踊跃立功，才能有机会在20、30岁当上“将军”。

一代人终将老去，但总有人正年轻。

高薪背后是轮岗、外派和末位淘汰等变动，也有45岁退休的担忧。不过，《中国企业家》从一些离职员工处了解到，很少有人离职时撕破脸，大部分华为人离开后依然关注老东家。实体清单事件之后，不少曾经的华为人还在华为打气。

有趣的是，华为离职员工会有意识避免去华为的竞争公司，创业时往往也会开辟新领域。

师从IBM的华为，在规范化管理上做到了极致。华为规定，员工在执行任务中，工作汇报要包含三个指标：时量、数量、质量。这种方法，能够避免员工在执行过程中偏离目标，也不会任务分配不均，造成一个人大包大揽的情况。

规范化管理，能帮助企业加速全球化。

一名华为内部人士向《中国企业家》透露，相比现在国内互联网企业的出海潮，华为早几年就在发达国家市场低调地开始进行“本土化”，最初是派遣员工到海外，后来考虑到薪金成本等因素，华为开始大力提高本地员工比例，尤其是当地华裔和留学生，海外部门也会部分延续华为的管理风格。在通信市场，华为的产品全球化、劳动力成本优势，足以击败大部分对手。

华为在东莞建立的松山湖基地，设计师是一个在美国求学的日本人，整个松山湖基地就是欧洲知名建筑群的缩影。

任正非的管理哲学，学习的就是英国和美国。

在任正非眼里，英国的法律细致规范，在很多细节上都能面面俱到，这让一切有迹可循，但也限制了创新动力；相比之下，美国的管理体系拥有一个非常规范的框架，在这个范围内，允许末端的开放和竞争，社会相对活跃。

“我们就学习这一点，公司把大制度管得很死，到末端百花齐放，允许你规模化发展。”任正非认为，这样会令华为有序且自由。

“军训”生态链

HiLink生态链在2019华为开发者大会上的互动展区。

“今年上半年，我们公司增长了14倍。”智能家居供应商李青谈起自家产品，非常有信心，不过，当他得知任正非掏钱买了一台放在办公室时，心里不免忐忑起来。

李青的企业与华为HiLink生态建立了合作。回想与华为建立合作的一系列流程，那种严格程度，他直言：“要脱很多层皮。”

今年4月，华为消费者业务大中华区总裁朱平在华为P30系列智能手机发布会上，公布了华为终端的“1+8+N”战略，“1”是手机，主入口；“8”是4个大屏的入口PC、平板、智慧大屏、车机；“4”是非大屏入口耳机、音箱、手表，眼镜；“N”则是泛IoT硬件构成的华为HiLink生态。

“1+8”是华为自己在做，“N”则面向更多的合作伙伴。美国一纸禁令来袭，海外市场面临莫大风险，泛IoT硬件构成的华为HiLink生态显得如此及时。

生态链对于手机厂商来说并不陌生，小米的“竹林生态”已深入人心，除了早先上市的华米、云米，科创板还有九号机器人、石头科技等生态链企业在排队冲刺。小米对于生态链企业入股不控股，看重生存状态好的独立公司，企业推出的“米家”品牌产品，需要在设计、定价等方面与小米高度统一。

华为对于接入HiLink生态链上的企业，更多在协同、管理和联动上出力，对品控的监督非常严格。

2018年10月，李青参加了华为Mate 20智能手机发布会，他的产品也一同出现在现场。由于当时再过一个多月就是“双十一”，合作企业们摩拳擦掌，准备冲一把，谁知一个检测结果下来，凉了。

“卡在一项指标上。”李青向《中国企业家》坦言，华为执行部门拿着一叠清单，每项都要打勾才能签字销售，而产品的Wi-Fi功能一项考核没打勾。这项考核要求产品Wi-Fi能够穿过三堵墙，这是华为对于手机产品的通信要求，但是智能家居理论上不需要这项通信标准。

李青在华为市场部门和执行部门之间来回沟通，得到的反馈是：不管这项指标是否有助于改善用户体验，高要求就在那里，过不了就是不行。

这是华为的最高价值观，谁也不敢违背。

“双十一”近在眼前，错过这个节点就得等很久。好在李青的团队是做通信出身，他们一遍遍分析原因，最终在Wi-Fi模组上找到原因，换了一个大功率增强天线才检测通过，产品才能赶在“双十一”上市销售。

李青现在回想起来依然后怕：“最后成本肯定高了，但（那个时候已经）不说成本，关键解决了问题。”他透露，另外三款产品也卡在各种问题上，最后多等了半年才上市。

在生态链合作企业看来，华为掌控着合作的绝对话语权。

合作初期，华为会各种考察企业，它拥有一整套评测体系，包括软硬件、产品和服务，以及代工厂品质、财务状况等。当企业达到它的标准，它会在渠道、资金等掏其所有为合作企业提供帮助，也能够给企业提供足够的账期空间，技术研发上可以开放方舟实验室的合作。

反之，企业对于华为的要求也必须全力以赴。

每次合作，华为都会问合作企业一个问题：“我们卖掉（你们）这么多产品，（但）如果有一天，你倒闭了怎么办？”

所以，与华为合作的生态链企业必须保证，即便有一天倒闭了，也得有一个团队来管理产品的后续服务，比如滤网生产、售后等等。即使倒闭的可能性很小，华为也要求合作企业做好预案。

“你要做好预案，做好资金准备，甚至还要存一笔资金在银行里不能动。”李青介绍，这笔钱本来可以用作流转资金，固定不动就意味着需要企业花费更多的成本。好处是什么？它帮助企业打造了一个完整的强有力的体系。

“我跟我们的投资人说，跟华为做完这款产品，你们会比多读了个MBA还强。”李青向《中国企业家》直言，实体清单事件出来的时候，他也对华为有过增长放缓、市场收缩的担心，但是他坚信华为是不可能倒掉的。

“我相信华为的生命力。”