互联网停车市场竞争应该更加合理与良性

9月6日，捷顺科技举办投资者关系会议。公司新培育的新业务（天启平台、云坐席、城市停车、智慧停车运营）开始贡献业绩，大项目、大客户业务增速明显，规模化收入带动整体智能硬件销售。

9月6日，捷顺科技举办投资者关系会议。捷顺科技提出，在互联网停车市场，随着互联网停车企业的退出，以及剩下的企业也很难再大规模采取免费赠送的模式，市场的竞争更趋理性和有序。

此外，公司新培育的新业务（天启平台、云坐席、城市停车、智慧停车运营）开始贡献业绩，大项目、大客户业务增速明显，规模化收入带动整体智能硬件销售。

问答环节

1、2019年中期公司智能硬件业务快速增长的原因？

答：近几年，停车行业经过互联网浪潮的洗礼，行业归于理性，纯互联网思维免费送烧钱模式难以为继，市场逐步向头部企业集中，公司积极实施战略转型初现成效，公司议价能力整体在提升，此外，公司新培育的新业务（天启平台、云坐席、城市停车、智慧停车运营）开始贡献业绩，大项目、大客户业务增速明显，规模化收入带动整体智能硬件销售。

2、当前的市场竞争情况有什么新的变化？

答：从市场反馈来看，随着互联网停车企业的退出，以及剩下的企业也很难再大规模采取免费赠送的模式，市场的竞争更趋理性和有序。加之公司推出的分期付款业务模式，以及公司不断完善的包括智能硬件、平台软件、移动支付、综合服务、运营在内的完整的业务生态，公司整体市场竞争力在持续增强，市场上能够像捷顺科技这样提供全生态业务的同行企业已为数不多。公司上半年业绩快报披露的业绩增速及毛利率的提升也间接反应了市场竞争的变化。

3、公司未来几年毛利率水平走势？

答：今年上半年，公司业务整体毛利率提升了4.5个百分点。同时，基于（1）智能硬件领域竞争的回归理性；（2）公司整体竞争优势的不断增强；（3）高毛利新业务的贡献增大；（4）公司转型投入费用的高峰期已过，费用增速逐步回落，等几个因素，我们预计未来几年公司整体毛利率将会呈现稳中有升的趋势。

4、公司未来几年是否有运营资金？

答：相较于PPP基建类重投入的项目，公司开展的面向CBG的智慧停车业务属于相对比较轻的模式，根据公司业务的发展情况，预计公司在大客户业务、分期付款业务上有一定的资金需求，目前，公司现金流量比较宽裕，资产负债率稳定在10~20%左右，具有比较强的融资能力，当下能有效满足业务开展所需的运营资金。

5、公司云坐席业务如何拓展落地？

答：公司云坐席业务基于天启智慧物联管理平台，采用SaaS模式的互联网车场集中管理云服务系统，依托车牌识别技术、无感支付技术、车场托管方式，帮助停车场管理方实现无人值守，大幅降低客户人工成本、提升管理效率、增加收入。云坐席业务作为公司大力推广新业务，针对不同客户，可进行独立部署、全托托管或半托管方式，极大丰富了公司解决方案，又能与客户建立粘性，借助公司立体化的销售体系，能较快地实现业务落地并为客户提供可持续的服务。

6、特建发入股，对公司影响？

答：特建发的战略入股，是公司在To G板块的重要战略布局，借助特建发纯国资背景和强大的产业布局和资源优势，尤其是特建发旗下的深圳市特区建发智慧停车发展有限公司，其专门负责深圳市城市级智慧停车建设和运营，与公司智慧停车业务相关联并互补，共同发力城市停车业务深度合作。本次战略股东的引入对公司将带来积极意义：

（1）新股东进来后，将依托新股东方的国资背景和强大的产业布局和资源优势，将在很大程度上助力公司重点发展深圳市城市级智慧停车业务，及拓展广东省内及省外其它众多城市的城市级停车业务，再以智慧停车业务为切入点，推进智慧交通、智慧园区、智慧城市业务，使公司业务实现跨越式发展。

（2）本次特建发智慧交通成为公司股东，将有助于优化和改善公司的股东结构和治理结构，促进公司健康良性发展。

（3）转让所得资金将优先用于归还大股东质押借款，目前交易实施完成，控股股东的质押率已降低至30.50%，极大地缓解了质押风险与压力。

7、未来几年公司人员储备计划？

答：公司持续深化战略转型，围绕智慧停车业务为核心，夯实CBG完整客户体系，随着新业务逐步规模化落地，在客户、项目体量、场景业态上将迎来更多机会和调整。公司将在总人力规模控制的前提下，在互联网端、中高端销售人才、大项目实施交付等方面积极推进储备的计划。

8、未来几年公司战略方向？

答：公司将以智能硬件主营业务为基础，重点发展智慧停车业务、城市停车业务等核心业务，并在停车产业上通过资本合作、股权并购等方式做横向延伸拓展，纵向渗透，持续加大包括天启平台、云坐席业务、托管业务、城市停车、智慧停车运营等新培育业务，朝着规模化、生态化的方向发展。

捷顺科技2019半年报：智慧停车业务增长1087.3%，有望成为行业标杆

近期，捷顺科技发布2019年半年报。公司上半年营业收入4.25亿元，较上年同期增长38.31%；归属于上市公司股东的净利润5132.65万元，较上年同期增长32.33%。

营收净利双增长，转型开局业绩喜人

报告期内，捷顺科技实现了营业收入和净利润的双增长。公司上半年营业收入较上年同期增长38.31%，归属于上市公司股东的净利润较上年同期增长32.33%。

从营收构成来看，传统业务和新业务均实现高速增长。智能硬件收入占总营收近九成，较上年同期增长36.05%。战略转型期培育的新业务收入开始规模化兑现，平台业务实现销售收入较上年同期增长27.49%，智慧停车运营业务增速尤其显著，实现收入1599.27万元，较上年同期增长1087.32%。

报告期内，公司智能硬件业务签单同比增长30%，其中，公司级大客户签单同比增长62%，经销机构出货同比增幅达42%，经营态势呈快速增长趋势。平台解决方案、智慧停车运营、城市停车等新业务也呈现快速增长，平台、服务类订单额同比增幅超过200%。

整体而言，捷顺科技坚持“智能硬件+平台+运营”业务战略，一方面持续发展智能硬件业务，扩大智能硬件的线下覆盖，提高智能硬件产品的终端市场占有率，另一方面集中公司上下各板块资源，重点发力智慧停车、平台解决方案、城市停车等新业务的市场推广，经营策略得到市场的积极反馈。

报告期内，捷顺科技不仅实现业绩的高速增长，也较好实现了费用控制。近几年，因战略转型带来的持续的研发、市场推广等费用投入增长高峰期已过，2019年上半年，销售费用、管理费用、研发费用三项合计同比增长16.26%，远低于销售收入的增长，也对业绩的改善起到了积极的作用。

从行业需求来看，智慧停车的认可度高，被视为解决城市静态交通难题有效的手段，我国智慧停车行业的市场发展势头正处于上升期，行业需求的稳定增长有助于捷顺科技经营态势保持增长。捷顺科技处于行业龙头地位，营业收入、净利润规模远超同行业其他竞争者，也能较好实现规模化盈利。

与此同时，捷顺科技也能主动适应市场需求。报告期内，公司着眼于市场热点需求，加大对门禁通道产品线的投入，门禁通道产品线实现销售收入10449.38万元，较上年同期增长57.14%。

大批互联网停车企业退场，捷顺科技市场竞争力持续增强

按照行业划分，上半年，捷顺科技88%的收入来自于安防行业，提醒我们它的安防企业性质。在智慧停车赛道上，安防企业定位本身是捷顺科技的独特优势，安防设备供应商在视频技术、可视化管理、门禁管理等综合能力方面较其他类型竞争者均存在优势，海康威视、大华股份等安防设备供应商也都有意在停车业务上发力。

值得一提的是，在技术方面，捷顺科技具有智能视频识别技术的完全自主研发能力和自主知识产权，且将视频识别技术全面应用于公司的智能硬件产品。公司建立深度学习的AI架构，持续升级自研算法并提升硬件的算力和整体识别能力。报告期内，虽然过了高研发开支的战略转型期，捷顺科技仍然加强研发，研发开支同比增长14.86%。

产业互联网模式也被认为是捷顺科技的竞争力。捷顺科技依托丰富的产品和服务、覆盖全国的销售和服务网络、庞大的线下服务客户的能力，从B端客户（物业公司）经营管理需求入手，通过助力B端与之形成紧密的合作关系，共同拓展C端用户（车主）。2019年，一大批互联网停车企业退出，市场竞争将会趋于理性和有序。

捷顺科技还构建了“智能硬件+平台+运营”的全生态业务模式，是行业内少有的提供整套业务的企业。生态化服务能力优势有助于整体提升产品和服务的竞争力，也为公司运营业务的持续开展奠定市场基础。

为了进一步拓展市场，捷顺科技也在继续推进合伙人计划。报告期内，公司在支持原有合伙人加快发展，去年成立的青岛、郑州、长沙、贵阳、福州、石家庄等6家合资销售公司，上半年合资销售公司整体新签订单较上年同期增长超50%，高于公司平均订单增速，合伙人计划的效果已经显现。

报告期内，捷顺科技主营业务毛利率46.06%，较上年同期增长4.51%，也是竞争力提升的表现之一。随着行业的洗牌，行业份额向头部集中，走向标杆企业的捷顺科技也有望提高议价能力。作为完成商业模式验证的一线企业，捷顺科技也将继续拓展全国甚至海外市场。

新业务高速增长，智慧停车盈利模式获验证

报告期内，公司平台业务实现销售收入3044.62万元，较上年同期增长27.49%。智慧停车运营业务实现收入1599.27万元，较上年同期增长1087.32%。

基于“捷停车”当前的用户、交易和智慧停车服务开展运营业务，智慧停车运营业务也是捷顺科技转型的重点方向。目前，捷顺科技已经探索出包括通道服务、广告运营、车位运营等在内的主要收入模式，未来还将不断探索包括数据服务、第三方服务、车主服务等在内的更多收入模式。

截至报告期末，“捷停车”已累计实现签约智慧停车场超9000个，涉及车道超30000条、车位330多万个；期末线上交易订单突破90万笔/天，较年初值50万笔/天增长超80%；上半年累计线上交易流水10.85亿元，较上年同期值3.14亿增长312%。目前来看，智慧停车业务已经成为捷顺科技的重要增长点。

自2018年，一部分政府开始从城市级智慧停车角度进行顶层设计，以宏观视角破解城市“停车难”。近200个城市建立了城市级停车平台，深圳更是在《深圳市停车设施建设专项规划（2018-2020）》中明确提出将构建全国城市级智慧停车云平台。

捷顺科技以建设运营面向政府端的城市级智慧停车综合管理平台为主营业务。报告期内，公司中标湖南常德、山东临沂、河北承德三个城市停车项目，并已进入项目正常实施。城市级智慧停车综合管理平台业务也能整体带动公司智慧硬件、及平台解决方案的销售，加之可持续的运营业务，有助于“智能硬件+生态环境”战略加快落地。

业内人士预测，2019年，智慧停车行业内会出现标杆企业。从元老级企业捷顺科技的业绩表现来看，实现这一预言为期不远。借助安防企业基因，产业互联网模式和市场优势地位，捷顺科技成为智慧停车领域的标杆企业并非难事。长远来看，从智慧停车切入，拓展到智慧社区、智慧商业、智慧园区和智慧城市服务，最后成为智慧城市体系的推动者的生态布局愿景也并非遥不可及。