0
  • 聊天消息
  • 系统消息
  • 评论与回复
登录后你可以
  • 下载海量资料
  • 学习在线课程
  • 观看技术视频
  • 写文章/发帖/加入社区
会员中心
创作中心

完善资料让更多小伙伴认识你,还能领取20积分哦,立即完善>

3天内不再提示

安富利将与TI分手,2020年底终止分销合作……

荷叶塘 来源:电子发烧友 作者:程文智 2019-10-05 11:51 次阅读
据外媒BARRON’S在10月4日报道,安富利正式对外宣布德州仪器TI)已经决定终止两家公司合作。因此,安富利股票在周五大跌,收盘时跌幅近9%,市值萎缩到45亿美元。
根据安富利向美国证券交易委员会提交的文件,TI周二告诉安富利,“由于TI战略的发展,TI计划在2020年12月31日之前终止与该公司分销合作关系。”目前,德州仪器贡献安富利年度销售10%份额。
图1:BARRON’S报道原文。
安富利表示,它将继续寻求机会支持其当前和未来的客户,同时降低运营成本。“在过去的几年中,我们一直在发展我们的分销网络,以更好地与我们与客户建立更紧密,更直接的关系。” 德州仪器说,“随着我们建立这些直接关系,我们将不会有太多的业务通过分销渠道流动,并且需要更少的分销商。”
图2:安富利CEO致安富利员工邮件。
德州仪器减少代理商的动作几年前就已经开始了,去年国庆节前两天,它取消了新晔的代理权,当时代理商就剩下安富利、艾睿、文晔和大联大世平,如今取消安富利后,就只剩下艾睿、文晔和大联大世平三家代理商了。
其实TI减少代理商的行动不是心血来潮,而是早就规划好的,有TI前员工透露,TI至少在2011年就开始规划,从国内建仓库,样品中心、研发落地、购买成都工厂、扩张技术支持及销售团队,以及构建网上销售平台和技术论坛,甚至备货等等。TI在一步步有计划地向下渗透,取代渠道价值。
就拿申请样品来说,TI一直在有意识培养客户自己申请样片,让客户自己填写详细资料,跳开代理商。比如,TI所有的终端用户如果要申请样片都需要注册MY TI,而且一旦在TI官网上搜索信息,TI后台都可以收集到你的浏览记录和需求。据说TI自己掌握了80%的客户信息,稍微有点规模的客户,都有销售在跟进。
此外,在今年一月份的时候,就曾经传出TI可能要减少一个代理商,当时普遍认为减少的这一代理商会是安富利和大联大世平中的一个。而在今年7月份的时候,《芯扒客》报道说,由于炒货问题,导致安富利华东区一位部门老大被撤职,整个团队被裁掉,甚至深圳也有些销售被替换掉了。炒货虽然在业内是一个众人皆知的秘密,但一直是不被上游原厂认可的,只是以往都是睁一只眼闭一只眼,但近年来,原厂开始不断对渠道加强管控,对炒货人员的处罚也越来越严厉。在这么敏感的时期,出现这样的事情,说明安富利的管理确实不到位,给了TI一个借口。
那接下来还剩下的三个代理商是不是就安全了呢?估计未必,按照TI目前的战略,最终应该是要走直销之路的,其他的代理商也需要早做打算。
声明:本文内容及配图由入驻作者撰写或者入驻合作网站授权转载。文章观点仅代表作者本人,不代表电子发烧友网立场。文章及其配图仅供工程师学习之用,如有内容侵权或者其他违规问题,请联系本站处理。 举报投诉
  • 代理商
    +关注

    关注

    0

    文章

    10

    浏览量

    10481
  • ti
    ti
    +关注

    关注

    112

    文章

    8006

    浏览量

    212126
  • 安富利
    +关注

    关注

    6

    文章

    394

    浏览量

    62089
  • 分销
    +关注

    关注

    0

    文章

    10

    浏览量

    16513
收藏 人收藏

    评论

    相关推荐

    荣获恩智浦多项荣誉

    作为全球半导体芯片分销领域的先进企业,至今已拥有百余年的发展历史,其遍布全球的销售网络在客户拓展领域、创造市场业绩中扮演着重要角色。
    的头像 发表于 09-05 11:24 550次阅读

    合作伙伴共筑绿色未来

    在最新的可持续发展报告中,展示了在环境保护方面的努力和成果。我们的碳排放量稳步下降,能源使用效率不断提升,水资源管理更加科学有效。
    的头像 发表于 09-05 11:15 414次阅读
    <b class='flag-5'>安</b><b class='flag-5'>富</b><b class='flag-5'>利</b>与<b class='flag-5'>合作</b>伙伴共筑绿色未来

    推出新品牌Tria™以整合嵌入式计算选项

    宣布推出新品牌Tria ” 宣布推出新品牌Tria和名为Tria Technolog
    的头像 发表于 09-03 18:45 502次阅读

    TE Connectivity将携手亮相2024新加坡通讯展

    5月29日至31日,新加坡通讯展将在新加坡博览中心隆重举行。全球连接和传感领域的领先企业TE Connectivity(以下简称“TE”)即将与长期合作伙伴
    的头像 发表于 05-22 17:13 512次阅读

    聚焦科技创新与产业孵化,与上海临港科技创业中心深化战略合作

    20241月17日,中国上海讯 ——  全球领先的技术分销商和解决方案提供商宣布与上海临港科技创业中心(以下简称“临港科创”)签署战
    的头像 发表于 01-18 11:46 829次阅读
    聚焦科技创新与产业孵化,<b class='flag-5'>安</b><b class='flag-5'>富</b><b class='flag-5'>利</b>与上海临港科技创业中心深化战略<b class='flag-5'>合作</b>

    与临港科创签署战略合作框架协议

    全球领先的技术分销商和解决方案提供商宣布与上海临港科技创业中心(以下简称“临港科创”)签署战略合作框架协议。
    的头像 发表于 01-18 11:26 801次阅读

    中国在汽车芯片产业的影响力与角色

    作为全球知名的技术分销商和解决方案提供商,历经百传承的在汽车产业链上具有举足轻重的地位。根据Gartner发布的2022
    的头像 发表于 12-29 10:17 595次阅读

    获安森美颁奖,展现新领域新价值

    Advancement”奖牌及荣誉证书 。与安森美在多个新兴领域通力合作,共同推动了这些领域的创新和发展,该奖项不仅是对
    的头像 发表于 12-27 17:10 542次阅读
    获安森美颁奖,展现<b class='flag-5'>安</b><b class='flag-5'>富</b><b class='flag-5'>利</b>新领域新价值

    采2025年底MicroLED累计产能达1万片

    发光二极管(LED)厂采发言人张博仪25日表示,微发光二极管(MicroLED)第1阶段年产能可望达6000片,第2阶段在2025年底准备就绪,累计产能达1万片,2026达量产规模。
    的头像 发表于 12-27 09:37 834次阅读

    弥坚弥真!获Amphenol ACS最佳支持奖

    近日,于珠海召开的2023 Amphenol ACS China Distribution Meeting现场,中国团队斩获Amphenol ACS所授最佳支持奖,以表彰
    的头像 发表于 12-25 17:50 562次阅读
    弥坚弥真!<b class='flag-5'>安</b><b class='flag-5'>富</b><b class='flag-5'>利</b>获Amphenol ACS最佳支持奖

    喜报频传!揽获英飞凌多项大奖

      202311月,团队凭借强大实力和多个领域的优异表现,被英飞凌授予了包括“ 年度最佳业务合作伙伴 ”、“ 最佳DFAE团队 ”以
    的头像 发表于 12-12 17:10 676次阅读
    喜报频传!<b class='flag-5'>安</b><b class='flag-5'>富</b><b class='flag-5'>利</b>揽获英飞凌多项大奖

    荣获世半导体颁发的2022年分销商钻石奖

      近日,在Billionare颁奖典礼上,亚洲团队凭借出色的销售表现,荣获世半导体(Nexperia)颁发的2022年分销商钻石奖
    的头像 发表于 12-05 17:13 1079次阅读

    昌电子荣获Diodes公司颁发的2023最佳全球分销商奖

    加拿大蒙特尔 - 11月27日 - 全球知名的电子元器件分销昌电子最近荣获 Diodes 公司颁发的2023最佳全球分销商奖。 Di
    发表于 11-30 15:52 380次阅读
    <b class='flag-5'>富</b>昌电子荣获Diodes公司颁发的2023<b class='flag-5'>年</b>最佳全球<b class='flag-5'>分销</b>商奖

    喜讯!中国再次荣获大中华区“2023卓越社会企业”奖

    在2023,由HRoot主办的2023人力资源管理卓越大奖颁奖典礼上,荣获 “2023卓越社会企业” 奖,
    的头像 发表于 11-29 18:40 845次阅读
    喜讯!<b class='flag-5'>安</b><b class='flag-5'>富</b><b class='flag-5'>利</b>中国再次荣获大中华区“2023卓越社会企业”奖

    荣获Nordic三项大奖!

    11月6日,荣获全球先进的集成电路硬件及软件供应商Nordic颁发的三项大奖——授予
    的头像 发表于 11-28 17:07 540次阅读