根据安富利向美国证券交易委员会提交的文件,TI周二告诉安富利,“由于TI战略的发展,TI计划在2020年12月31日之前终止与该公司分销合作关系。”目前,德州仪器贡献安富利年度销售10%份额。
图1:BARRON’S报道原文。
安富利表示,它将继续寻求机会支持其当前和未来的客户,同时降低运营成本。“在过去的几年中,我们一直在发展我们的分销网络,以更好地与我们与客户建立更紧密,更直接的关系。” 德州仪器说,“随着我们建立这些直接关系,我们将不会有太多的业务通过分销渠道流动,并且需要更少的分销商。”
图2:安富利CEO致安富利员工邮件。
德州仪器减少代理商的动作几年前就已经开始了,去年国庆节前两天,它取消了新晔的代理权,当时代理商就剩下安富利、艾睿、文晔和大联大世平,如今取消安富利后,就只剩下艾睿、文晔和大联大世平三家代理商了。
其实TI减少代理商的行动不是心血来潮,而是早就规划好的,有TI前员工透露,TI至少在2011年就开始规划,从国内建仓库,样品中心、研发落地、购买成都工厂、扩张技术支持及销售团队,以及构建网上销售平台和技术论坛,甚至备货等等。TI在一步步有计划地向下渗透,取代渠道价值。
就拿申请样品来说,TI一直在有意识培养客户自己申请样片,让客户自己填写详细资料,跳开代理商。比如,TI所有的终端用户如果要申请样片都需要注册MY TI,而且一旦在TI官网上搜索信息,TI后台都可以收集到你的浏览记录和需求。据说TI自己掌握了80%的客户信息,稍微有点规模的客户,都有销售在跟进。
此外,在今年一月份的时候,就曾经传出TI可能要减少一个代理商,当时普遍认为减少的这一代理商会是安富利和大联大世平中的一个。而在今年7月份的时候,《芯扒客》报道说,由于炒货问题,导致安富利华东区一位部门老大被撤职,整个团队被裁掉,甚至深圳也有些销售被替换掉了。炒货虽然在业内是一个众人皆知的秘密,但一直是不被上游原厂认可的,只是以往都是睁一只眼闭一只眼,但近年来,原厂开始不断对渠道加强管控,对炒货人员的处罚也越来越严厉。在这么敏感的时期,出现这样的事情,说明安富利的管理确实不到位,给了TI一个借口。
那接下来还剩下的三个代理商是不是就安全了呢?估计未必,按照TI目前的战略,最终应该是要走直销之路的,其他的代理商也需要早做打算。
声明:本文内容及配图由入驻作者撰写或者入驻合作网站授权转载。文章观点仅代表作者本人,不代表电子发烧友网立场。文章及其配图仅供工程师学习之用,如有内容侵权或者其他违规问题,请联系本站处理。
举报投诉
-
代理商
+关注
关注
0文章
10浏览量
10471 -
ti
+关注
关注
112文章
7986浏览量
212018 -
安富利
+关注
关注
6文章
393浏览量
62069 -
分销
+关注
关注
0文章
10浏览量
16511
发布评论请先 登录
相关推荐
安富利荣获恩智浦多项荣誉
安富利作为全球半导体芯片分销领域的先进企业,至今已拥有百余年的发展历史,其遍布全球的销售网络在客户拓展领域、创造市场业绩中扮演着重要角色。
TE Connectivity将携手安富利亮相2024新加坡通讯展
5月29日至31日,新加坡通讯展将在新加坡博览中心隆重举行。全球连接和传感领域的领先企业TE Connectivity(以下简称“TE”)即将与长期合作伙伴安富
聚焦科技创新与产业孵化,安富利与上海临港科技创业中心深化战略合作
2024年1月17日,中国上海讯 —— 全球领先的技术分销商和解决方案提供商安富利宣布与上海临港科技创业中心(以下简称“临港科创”)签署战
安富利与临港科创签署战略合作框架协议
全球领先的技术分销商和解决方案提供商安富利宣布与上海临港科技创业中心(以下简称“临港科创”)签署战略合作框架协议。
安富利中国在汽车芯片产业的影响力与角色
作为全球知名的技术分销商和解决方案提供商,历经百年传承的安富利在汽车产业链上具有举足轻重的地位。根据Gartner发布的2022
富采2025年底MicroLED累计产能达1万片
发光二极管(LED)厂富采发言人张博仪25日表示,微发光二极管(MicroLED)第1阶段年产能可望达6000片,第2阶段在2025年底准备就绪,累计产能达1万片,2026年达量产规模。
弥坚弥真!安富利获Amphenol ACS最佳支持奖
近日,于珠海召开的2023 Amphenol ACS China Distribution Meeting现场,安富利中国团队斩获Amphenol ACS所授最佳支持奖,以表彰安
安富利荣获安世半导体颁发的2022年分销商钻石奖
近日,在Billionare颁奖典礼上,安富利亚洲团队凭借出色的销售表现,荣获安世半导体(Nexperia)颁发的2022年分销商钻石奖
2023CIIE圆满收官!链接全球资源,安富利与您共享“数智”机遇
的半导体分销商和解决方案提供商,安富利正通过世界级端对端供应链服务来实现优质的交货支持,满足各方客户所需。 此次在位于技术装备展区3A1-01(临港展区内)的展台上,
评论