0
  • 聊天消息
  • 系统消息
  • 评论与回复
登录后你可以
  • 下载海量资料
  • 学习在线课程
  • 观看技术视频
  • 写文章/发帖/加入社区
会员中心
创作中心

完善资料让更多小伙伴认识你,还能领取20积分哦,立即完善>

3天内不再提示

鸿海最后的渠道系统转给夏普,失败因为产业逻辑不同

汽车玩家 来源:芯科技 作者:李泰宏 2019-12-24 15:01 次阅读

鸿海所剩的最后一个渠道系统富连网将转由旗下夏普负责运营,《芯科技》独家报道后引发外界关注,产业人士直言,关键还是在于产业逻辑不同,制造业跟渠道业是两种完全不同的产业,商业模式也截然不同,让鸿海终究还是只能铩羽而归。

产业人士指出,单看鸿海当初切入零售渠道的基本概念,如果能由最下游的消费者直接反馈给制造商,再来对产品进行修改,也就是鸿海创办人郭台铭所规划的前店后厂,基本上确实是不错的模式,也有其可行性。

只不过,渠道商业模式不同,需要通过不同的营销方式,来刺激消费,跟制造业所谓的接单、生产,就可以收款,完全不同。换言之,渠道的耕耘需要花费大量的费用及时间,不可能今天盖好商店,明天就可以有源源不绝的消费者来消费。

渠道产业成鸿海最大的痛

随着鸿海将富连网主导权转到夏普,也等于宣告鸿海自己在渠道事业已经宣告失败,产业人士指出,鸿海之前规划的渠道策略确实是相当完整,可以说是从大到小的所有市场通通吃到了。

其实从郭台铭曾经在2016年鸿海股东会上大气宣布,要送给鸿海、鸿准2家公司每位股东每人约当3.8万元新台币的购物金,可在鸿海电子商务网站富连网的股东专区,购买夏普商品就可以发现,郭台铭其实是有相当大的企图心,要把富连网给弄起来。

光是鸿海跟鸿准的股东,就超过60万人,换言之,富连网跟其他竞争对手相比,一起步就已经有了不小的客源基础,只可惜在商品供应量及项目都有限的状况下,最后成效都不彰。

回顾鸿海最早的渠道策略,打算从乡村包围城市,也就是让原本在生产线上的员工回乡开店,也就是所谓的“万马奔腾计划”。如果按照鸿海的规划,这样数量的渠道据点,确实可以有效地从点、线、面来布局。

只不过,最大的败笔是,“万马奔腾”由鸿海员工投注资金回乡开店,尽管鸿海也会投资,但是在资金分散下,每家店基本上都是个体户而已,要维持稳定运营,对店主来说是相当大的考验。再者,“万马奔腾”销售的产品,是由各家店向上游购买,在无法以量制价的状况下,几无利润可言。也提前宣布了计划将失败的宿命。

至于鸿海最大型的渠道布局,则是与于德国渠道商麦德龙在上海合资成立的大型渠道卖场万得城,2010年11月17日万得城首家店在上海开始营运,原本规划要扩展100家店面,却不敌大陆本土的国美、苏宁等连锁卖场,就算企图从网络电商突围,也未能见效,最后在2年后宣布退出大陆市场。

另外,鸿海也在大陆布局了中型3C电脑卖场赛博数码、店中店睿侠、网络电商飞虎乐购等,其中赛博数码因为具有资产基础,陆续进行活化,还算得以支撑下去,但最后也还是独立出去,剩下的店中店睿侠、网络电商飞虎乐购,最终仍难逃退场的命运。

大象转型难,专注核心才是正途

对于鸿海这样等级的全球电子代工厂来说,基本上要转型原本就不容易,更何况是跟本业业种完全不同的产业,经营高层的思考逻辑要如何转换,或是找专业人士来负责,在在变数都会影响最后的成败,但是对于制造厂来说,在不是拼量,而是拼创意的行业,退出或许也不是一件坏事。

至于接手的夏普,产业人士认为,要如何协助富连网转型,恐怕也没那么容易,毕竟夏普也有自己的电商渠道,如今又来一个富连网,是要各自打拼,还是进行整合,都是选项,但也有不同的问题,最后能不能让富连网改头换面,就只能成败论英雄了。

声明:本文内容及配图由入驻作者撰写或者入驻合作网站授权转载。文章观点仅代表作者本人,不代表电子发烧友网立场。文章及其配图仅供工程师学习之用,如有内容侵权或者其他违规问题,请联系本站处理。 举报投诉
  • 夏普
    +关注

    关注

    6

    文章

    635

    浏览量

    52148
  • 鸿海
    +关注

    关注

    1

    文章

    308

    浏览量

    40762
收藏 人收藏

    评论

    相关推荐

    Accelerating Imagination:关于鸿科技日

    HonHaiTechDay,HHTD24,已经连续举办四年,旨在展示富士康科技集团在科技领域最新研发和创新成果的重要平台,包括但不限于新技术、新产品或新解决方案的发布和演示,同时鸿科技日还承担着向
    的头像 发表于 10-09 08:06 173次阅读
    Accelerating Imagination:关于<b class='flag-5'>鸿</b><b class='flag-5'>海</b>科技日

    夏普宣布将开展EV业务

    据外媒报道,夏普将开启纯电动汽车(EV)业务。对于(EV)业务夏普还考虑与母公司鸿精密工业进行合作。
    的头像 发表于 09-09 15:07 256次阅读

    鸿斥资267亿强化全球布局,聚焦AI与汽车产业

    鸿集团近期宣布了一项重大的全球增资计划,总额高达约267亿元人民币,旨在通过增强其在美国、墨西哥、印度及德国等关键市场的子公司实力,进一步巩固并扩大在全球范围内的业务版图。此次增资不仅彰显了鸿
    的头像 发表于 08-26 16:46 356次阅读

    鸿将与苹果合作生产桌面机器人,鸿准或成量产先锋

    近日,台湾媒体披露了供应链内部消息,指出鸿集团旗下的鸿准精密工业股份有限公司(简称鸿准)凭借其丰富的机器人相关零部件量产经验,已成功进入苹果的机器人供应链体系,双方将共同探索并抢占潜
    的头像 发表于 08-21 10:10 333次阅读

    夏普考虑将半导体、相机模组事业出售给鸿,具体金额未透露

    夏普于 8 月 9 日宣布,正在考虑在本财年内将半导体业务和智能手机用相机模组业务出售给鸿。对于出售金额,夏普社长冲津雅浩称由于谈判刚刚开始,更多细节目前不便透露。 早在 7 月 1
    的头像 发表于 08-14 16:53 277次阅读

    夏普拟售半导体与相机模组业务予鸿

    夏普近日宣布,正积极探讨在本财年内将半导体业务及智能手机相机模组业务出售给鸿集团。夏普社长冲津雅浩表示,鉴于谈判尚处于初期阶段,具体出售金额及细节尚不便对外透露。此次交易标志着
    的头像 发表于 08-13 15:33 523次阅读

    夏普携手Aoi进军先进封装市场

    的焦点。夏普,作为鸿集团的重要投资对象,近期宣布的重大转型计划,不仅为鸿集团的半导体战略增添了浓墨重彩的一笔,也为整个
    的头像 发表于 07-11 11:06 809次阅读

    鸿斥巨资1.19亿美元扩建越南厂房

    近日,全球知名电子制造服务供应商鸿集团宣布,其子公司Fulian Precision Technology Component CO.,LTD将斥资1.19亿美元(折合新台币约39.1亿元)在越南
    的头像 发表于 07-04 18:13 967次阅读

    鸿与英伟达携手打造超级算力中心

    在全球AI技术飞速发展的浪潮中,鸿科技集团再次展现出其作为行业巨头的领导力和前瞻性。近日,在台北电脑展上,鸿科技集团宣布将与英伟达展开深度合作,共同在高雄建设一座先进的算力中心。
    的头像 发表于 06-05 11:21 1016次阅读

    鸿强化北美AI服务器产能,深化产业链布局

    鸿旗下负责服务器制造的工业富联董事长郑弘孟曾表示,鸿集团已整合了AI产业链上下游,并在全球各大重要区域设有生产基地,这使其不仅能更好地满
    的头像 发表于 05-23 09:03 418次阅读

    深开鸿王皓:推进开鸿产业化与产业鸿化,构建开源鸿蒙新生态

    、研发体系总裁王皓博士受邀出席活动,发表了《开鸿安全数字底座,构建开源鸿蒙新生态》的主题演讲,围绕开鸿安全数字底座与AI融合、开鸿产业化与产业
    的头像 发表于 04-12 10:57 746次阅读
    深开<b class='flag-5'>鸿</b>王皓:推进开<b class='flag-5'>鸿</b><b class='flag-5'>产业</b>化与<b class='flag-5'>产业</b>开<b class='flag-5'>鸿</b>化,构建开源鸿蒙新生态

    夏普考虑缩减液晶显示器业务,加速改善财务体制

    2022年,夏普斥资约2.96亿美元(折合现今约21.34亿元人民币),把原LCD制造商堺显示器产品公司(Sakai Display Products, SDP)变为完全控股的子公司。早前,SDP曾是夏普的子公司,后来通过与鸿
    的头像 发表于 03-22 15:34 497次阅读

    苹果进军AI领域,鸿扩大市场份额

    今日,中国台湾《经济日报》披露,鸿公司向苹果供应的AI服务器正在接受测试,考虑到苹果对AI的重视程度,这可能会进一步扩大鸿的业务份额。值得注意的是,
    的头像 发表于 03-04 15:52 464次阅读

    鸿集团:迈向“平台科技”新时代

    鸿董事长刘扬伟在晚宴中阐述了集团未来发展战略,他表示,鸿将逐步转型为依托平台技术创造价值的公司,注重深耕智慧制造、智能电动汽车及智慧城市三大核心平台。
    的头像 发表于 02-21 09:26 1310次阅读

    夏普望加强与鸿合作 2024年公布中期运营计划

    夏普计划在2017年5月至2019年实现3.25亿日元的销售额,但7年来一直没有公布中间运营计划。夏普表示,尽管事业环境非常艰难,但将为提高业绩而努力。在此之前,鸿集团的管理层也多次
    的头像 发表于 11-22 09:57 705次阅读