中国联通与广电网络融合产品，深化合作仍未停息

广电网络与三家基础通信运营商围绕着电视、宽带等业务长期以来形成了一定的竞争格局，当然相比较其他三家企业，广电网络在电信业务的规模上并不具备更广泛地优势。当中国广电作为总代理，拿下了广电系的首张5G牌照后，多方业界对于广电正式成为新晋通信业务运营商这一新变局也投来了更多的关注目光。

目前，中国广电正在引导各地有线电视运营商加快融入“全国一网”及广电5G一体化的建设规划之中，广电系也在不断开垦着业务线，欲图利用多种途径为客户市场建立一定的存量空间。

一、福建省网与联通结姻，推特色融合套餐

就在3月15日，看到了来自福建广电网络方面的一则业务宣传广告，关于福建广电网络与中国联通合力打造的“沃·爱家”套餐。

该套餐宣称，可解决“家庭用户对手机移动流量、专业优质电视服务、宽带上网三大刚性需求”，并且还充分“融合了高清直播和互动点播、超大流量和长时通话、智能网关和百兆独享宽带等服务”，能够让用户“一次购买全业务服务”。

目前，福建广电网络与联通对外宣传的套餐服务价格为79元/月，套餐内容标准为：

20G的手机流量；500分钟的通话时长；广电高清互动云电视；100M宽带。

根据DVBCN的调查，早在2019年12月8日，福建广电网络就正式对外发布了此款与中国联通合作的智慧家庭“沃·爱家”融合产品，主打“一次办理便能获得广电高清电视与移动通信的全面服务”为卖点。

二、广电+联通，深化合作仍未停息

广电网络与其他三家基础通信运营商之间，尽管在某些方面一直是较为紧张的“对手戏”关系，特别是三家运营商的IPTV业务近年来已经成为广电网络传统视频业务的主要威胁，迅速增长至接近3亿用户规模的IPTV用户数与渐进跌破2亿户的有线数字电视之间形成了鲜明的对比。

但是，广电网络与通信运营商之间并不是纯粹的竞争关系，近些年来，多家之间的合作事宜依然在增加中。2019年，随着5G商用的预热营销推动，特别是伴随着中国广电也拿下了属于广电系的5G商用牌照，广电与三家运营商的竞合关系也变得更为特别。

仅2019年至今DVBCN查询到的相关结果，多地的广电网络正在深化与中国联通的合作，下列为部分案例展示：

2020年1月1日，泗阳广电网络有限公司与泗阳联通公司联合开办的全省首家5Gn广联生活馆社区店开业，本次广电网络与中国联通合作建成的“5Gn广联生活馆”，将承载4K超高清电视业务、家庭宽带业务以及5G综合业务，这可能也是目前首个广电网络与中国联通建成的围绕着5G业务为主题的生活馆。

12月8日（2019年，下同），福建广电网络在举行“2019全省广电网络系统优质服务示范月活动”启动仪式现场同日正式发布与中国联通合作的智慧家庭“沃·爱家”融合产品。

9月，湖北广电网络与湖北联通联合推出了“电视+宽带+语音+流量”融合业务，无论是有线数字电视用户还是手机用户，都可以在湖北广电各营业厅和联通营业厅办理此融合套餐，届时可以享受“广电电视+广电宽带+联通语音+联通流量”的服务。

8月30日，陕西广电网络传媒集团股份有限公司渭南分公司与中国联合网络通信有限公司渭南市分公司签署战略合作协议，双方共同推出“广联全家福”创新产品，集高清通话、高清电视、高速上网、高速流量业务于一身的融合套餐，有效降低家庭电视、移动通话和上网费用，让用户消费感知，达到“1+1小于2”的效果。

8月9日，河北广电网络与中国联通的业务强强联合，其用户可在广电网络营业厅办理中国联通手机业务，届时电视宽带与手机业务可实现捆绑，用户得以实现一人办理、全家共享下的“电视+宽带+手机通话+全国流量”的服务。

7月26日，湖南有线携手湖南联通打造了芒果沃家“9KG套餐”，即5G通话+4K电视，5G通话为最新的5G网络上网能力，4K电视为湖南有线电视特有的4K直播传输能力和4K节目。

7月10日，湖北广电网络武汉分公司与中国联通武汉市分公司签署战略合作协议。双方将在通信产品、内容提供、用户服务和资源共享等方面开展深度合作。7月10日，湖北广电网络武汉分公司与中国联通武汉市分公司签署战略合作协议。双方将在通信产品、内容提供、用户服务和资源共享等方面开展深度合作。

7月9日，江苏有线南京分公司与中国联通南京市分公司召开合作推进联合工作组成立暨合作工作推进会。双方制定和实施了“使用现有产品，统一包装、统一宣传、联合地推、分别受理”的试点方案，打通了部分合作关卡，后续将持续推进基于优势资源和亮点业务的更深层合作。双方表示，将以试点成果为新起点，坚持目标、场景、问题、激励等导向，在全省战略合作的框架下，率先推进，实现互惠共赢。

6月19日，中国联通有限公司襄阳市分公司与湖北广电网络襄阳分公司签署战略合作协议，落实湖北联通公司与湖北广电网络公司战略合作协议，双方将在通信产品、内容提供、用户服务、资源共享等方面开展深度合作、共谋发展，以具体行动落实坚持以人民为中心的发展思想，努力为老百姓提供用得上、用得起、用得好的信息服务。

6月13日上午，江苏有线与江苏联通在江苏联通大厦举行战略合作协议签约仪式。江苏有线与江苏联通走到一起，组成紧密相连的“命运共同体”，实现优势互补，强强联合。双方将在前期工作成果的基础上，扎扎实实做好下一步协议的落地实施工作，共同落实发展新理念，共同书写合作新篇章。

6月5日，湖北联通与湖北广电网络签署战略合作协议，深度合作，资源共享，优势互补，为广大用户提供更优质、实惠的服务组合。双方承诺秉承“人民至上”的服务理念、“竞合共赢”的开放心态、“互商互谅”的协作精神、“务实重行”的工作作风，在前期工作成果基础上，扎实推进协议落地实施，进一步扩大合作范围，推进合作迈向一个新的更高层次和境界。

1月16日，广东广电网络与中国联通广东分公司签署战略合作，着力打造新平台、新应用、新业态、新生态，培育创新科技，依托湾区科技和产业优势，倾力打造世界领先的粤港澳大湾区智慧广电生态圈。

三、竞争中合作，为哪般？

进入2020年，广电网络的5G大业即将迎来试商用，中国广电引导下的各省网公司将共同推动广电成为名副其实的第四家基础通信运营商。部分电视与电信业务，原本就是广电与联通等企业间的激烈竞争筹码，为何双方还会继续施行“携手同进”的策略？

在去年举行的业绩发布会上，中国联通董事长王晓初就有表示：“个人认为广电的最佳合作伙伴就是中国联通。这个原因很简单，广电现有的有线网络体系与移动及电信存在较大冲突，这两家公司的宽带用户比较接近，中国联通用户数只有8300万用户。所以，相对的互补性在这块冲突是最小的。对此，我们希望和广电进行沟通和广泛的合作。”王晓初的一番话其实也基本说明了一些缘由，两家在迈入新的阶段中，都面临着比较相近的窘境。

1、广电TV用户存量逐年下降的事实

用户流失对于传统广电运营而言已经不是什么陌生的现象了，基本上是受IPTV、OTT TV及其他互联网视频端业务的挤压，电视大屏用户逐渐被剥离、传统TV用户在被流媒体等新传输端所吸引，这给有线电视的运营也带来了大的冲击，收入同比逐年缩减，甚至当期利润为负成为了行业面临的整体现状。根据日前国家统计局的数据，2019年我国有线电视实际用户为2.12亿户，其中有线数字电视实际用户1.98亿户；而2018年有线电视实际用户为2.14亿户，其中有线数字电视实际用户为2.02亿户。

2、广电宽带增量远小于三家运营商

广电在获得电信业务许可的这些年，也在尽力收割用户投入到广电宽带的旗下，相较于部分民营宽带，广电略有一定的规模用户。根据《2019年第三季度中国有线电视行业季度发展报告》，至2019年三季度时，我国广电宽带用户总量为4163万户，总体上表现为小幅增长，但增速放缓。

三家基础通信企业，宽带本身也是也是其传统强项业务，广电的宽带整体上自然还是无法形成强大的竞争优势，且基础通信企业此前通过与IPTV、移动电话、手机流量等业务的捆绑，近些年更是对广电宽带造成了不小的干扰，广电也急需寻求新的策略实现增量的稳健。

3、重视4G、移动电话增量的联通

中国联通在进行混改以来，欲图借互联网巨头的联名产品如“腾讯王卡”等收揽4G用户，而也借着4G用户带动疯了其移动电话用户的增长。尽管遇到了5G的元年，中国联通并未放弃4G用户的增量，根据联通2019年末的公告数据，2019年全年其4G用户累计净增3384.1万户，达到2.5亿户；2019年中国联通的移动电话用户净增343.9万，小于中国移动的3196.7万与中国电信的3257万。

当前，中国联通不得不考虑4G用户增量已经不足的事实，在停售不限量套餐、携号转网等的影响下，如何继续实现4G用户、移动电话用户的增量是个现实的问题。特别是在5G时代的元年启动之时，中国联通依然选择高投入于4G，在三家价格战逐渐消失的未来，联通继续拓展合作方，寻找广电互补需求也是适宜的举措。

四、“广联通”，相中了怎样的“同一片云彩”？

当前，随着5G商用的持续深化推进，三家传统通信企业早已行动起来，据工信部的数据显示，仅在2019年全国已建成5G基站超13万个。随着工信部5G专题工作会议过后，三家企业已经发出了2020年的战略目标，中国广电作为零起步玩家，需要寻找合适的相关方共同完成5G部署的目标。

在5G建设正如火如荼展开的大趋势前，广电网络与中国联通的合作有着怎样的意义？

1、国企强化合作，践行国家举措

各广电网络公司与中国联通等运营商都属于央企行列，共同承载着为人民群众及社会各行业提供优质综合信息服务的光荣使命。曾经某两家企业在合作宣传语中就指出，双方深化开展战略合作，是进一步践行国家“提速降费”和落实国企高质量发展的重要举措，是遵从央企“合作共赢、共同发展”理念的重要体现。

2、联通混改之于广电整合的借鉴意义

中国联通的混改目前获得了一定的反响，通过引入新的战略力量，或许步子更能迈得开、迈得远；时下广电网络的全面整合正在进入新的推动阶段，许多人士也会将联通的混改例子作为参考，去探讨广电的整合问题，实现筹建全国性的股份公司对于中国广电这样的主体还是项艰巨的任务，筹备足够的资金、资源，统一调动起成分复杂的各省网股份结构仍需复杂的过程去调和。

3、5G等资源的共建共享

目前，尽管中国联通与中国电信已经明确了共建共享5G的大方针，特别是两者前段时间还联合发布了25万5G基站的集采公告，可为彼此节省百亿的费用；但是由于广电建5G的神秘合作方仍未“现形”，因此各方盛传了许多可能性，为避免新基建资源的浪费，广电与运营商的合作或部分合作的可能性仍存在，特别是如前面例子中就有部分广电网络公司与中国联通等签订了5G方面的合作框架协议。

4、消费者获得服务更为实惠

如之前所言，中国联通与广电网络之间存在着多面的合作契机，双方可各自依托产品优势，强强联合以升级为全方位的融合产品，更适合消费者。通过有效降低家庭电视、移动通话和上网费用，从而让用户消费感知真的能达到“1+1小于2”的效果。

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