专注“工业牙齿”的这家企业如何冲刺行业老大宝座？

最近，美方发布针对华为的出口管制新规，这件事在全世界又一次“炸锅”。从芯片事件，再到之前的中兴受罚，缺“芯”之痛，触动着每一个中国人。

近几年中国芯片行业成长速度在加快，不乏一些优秀企业。但由于技术、工艺等方面的原因，中国依然依赖进口芯片。

在芯片制造的过程中，晶圆打磨的环节，金刚石微粉扮演着不可或缺的角色。

金刚石超细微粉

金刚石微粉是颗粒度细于36/54微米的金刚石颗粒，经过粉碎、整形处理，可制作成超硬材料等，并广泛应用于芯片、光学晶体、超精细加工、大型硅片超精抛光、表面改性等领域，俗称“工业牙齿”。 河南是中国超硬材料的领航者，柘城是金刚石微粉之乡，惠丰钻石科技股份有限公司（证券代码：839725）（以下简称“惠丰”）就是这里的一家高新技术企业，多年专注于高端金刚石微粉的研发、生产、销售。

26年三次转型，无名小厂终逆袭

惠丰成立于1994年，那时它叫“柘城惠丰金刚石制品厂”，同年在郑州设立了办事处。 有句老话叫万事开头难，惠丰刚成立时遇到了诸多问题。创始人王来福，以前从事的是金刚石微粉贸易。工厂设立之初，因在工厂运营方面缺乏经验，一开始就面临市场冷启动、工厂盈利、技术研发等压力。 一般做销售的人脑子都比较灵活，也能吃苦。没有太多客户基础，王来福就主动揽活儿，既管理公司，又兼当业务员去做销售，还亲自到行业集散地招募技术人员和工人。功夫不负有心人，一段时间后，公司的经营总算步入了正轨。 90年代，中国的金刚石微粉行业才刚起步，大多数的国内厂家技术水平不高，产品比较低端和粗糙。 彼时惠丰的产品主要销往2个地方，一是福建的水头镇的切割石材商，另一个是广西的柳州和梧州，主要用于磨宝石。彼时，这些领域对金刚石微粉的精度要求不高，因此竞争者众多。惠丰开始思考如何跳脱出来。

2003年惠丰建立起独立工厂，2000平方米的面积对惠丰而言，是一笔不菲的费用，但也标志着惠丰迎来第一次转型。 起初惠丰的生产靠人工操作，新厂建立后引入了一批先进机械设备，生产效率和精度大大提升，运营成本也有所降低。据了解，转型现代化生产的第一年，惠丰就实现了1亿克拉产能。 2008年，金融危机席卷全球，惠丰和其他制造同行一样，遭受严重打击。在这之前其外销占比高达90%，金融危机让公司营收直接腰斩。幸好王来福外贸经验丰富，及时调整策略，主攻内销，实施第二次转型，公司才得以存活。 2009年，惠丰在郑州CBD设立了总部。出于战略需要，还成立了全资子公司“河南省惠丰金刚石有限公司”，主做出口。

惠丰钻石大门

也许每一位创业者都有一颗不断挑战的心。对于已取得的成果，惠丰仍不满足。“当时我们想，还不能光满足这个，我们还要往前走。”王来福对《大国之材》表示。 2011年惠丰更名为“柘城惠丰钻石科技有限公司”，并在柘城创建了新本部。新本部拥有150亩花园式标准化厂区，占地面积6万平方米。同年，推出用于多晶硅切割的金刚石线产品， 在金刚石微粉行业，由于生产周期长，存货是一个比较重要的竞争优势。惠丰的新增厂区全年可实现10亿克拉产能，超过了业内多数厂家，进一步提高了惠丰的市场影响力。 成功之路总是相似的，如华为一般，在经历各种波折后，惠丰也终于迎来自己的高光时期。

2013年至2014年，惠丰以金刚石线为主逐步占领高端市场，拿下了国内金刚石线TOP3生产厂商80%以上的供应订单。

金刚石线专用微粉

2016年，惠丰挂牌新三板，接受资本市场的洗礼，公司更名为“柘城惠丰钻石科技股份有限公司”。当年营收达4280.21万元，位于行业前列。2017年获新三板TOP30荣誉证书。 2017年，惠丰在柘城成立了控股子公司“河南克拉钻石有限公司”。同年在郑州设立了12,000平方米的技术中心，通过提高自研能力，完成自己的第三次转型。 如今，惠丰已稳居国内“工业牙齿”制造业第一方阵，产品丰富，畅销全国乃至欧、美、日等海外市场，还与很多研究机构达成合作。26年沉淀，三次转型实践，无名小厂终逆袭。

优化产研，稳扎稳打筑底气

1994年惠丰刚入局时，中国的金刚石微粉厂家有百余家，发展至今已有上千家。面对如此激烈的竞争，惠丰是如何拉开差距，一步步筑起底气的？王来福对《大国之材》表示，主要是通过优化研产，完善销售通路。 发展初期，受限于资金不足、技术人才短缺等，惠丰的产品定位不高。“那时候生产都是用老方法，招来的技术人员在别的厂干过，所以我们就按别人的生产工艺走了。”对此，王来福也很无奈。 此外当时主要的销售通路是石材切割、磨宝石等粗磨领域，这些领域技术门槛不高，早就红海一片，因此惠丰成长得并不轻松。 反观中高端市场，国外品牌特别是日韩品牌占据了很大的优势，客户认可度高，毛利率也高。 好在惠丰具备本土优势，中国是制造大国，人工成本比较低，原材料采购和运输也方便。薄利之下，惠丰终究杀出一条血路，在市场赢得立足之席。

惠丰钻石-生产车间

从现代企业经营来看，产品过于单一、缺乏核心竞争力，为企业发展带来风险。虽然惠丰当时的销售额在逐年增长，但也意识到了这个问题，因此开始寻求新的方向。 此外，随着行业发展，金刚石微粉产品同质化越发严重。“当时感觉不能再这样下去了，别人生产啥我们就生产啥，都是那种大路货。”从王来福的言语中，能感受到惠丰曾经的那份破局决心。 2004年，惠丰发现了一个机会，彼时很多人还不知道金刚石磨块可以用来磨地板砖，当时主流用的是耐磨性更差的碳化硅磨块，于是惠丰开始介入其中。2008年惠丰正式进入广东佛山金刚石磨块市场，第二年还获得当地政府专项款和政策的大力支持，第三年惠丰几乎垄断了整个佛山市场，年收高达几千万元。 通过不断开拓全新的金刚石微粉应用场景，获得了更多的竞争优势，与产品单一、同质化严重的同类厂家逐渐拉开差距。 2014年，惠丰退出了佛山地板砖磨块市场。更高端、有竞争力的产品被推上行业舞台，惠丰通过产品持续优化迭代，让自己始终保持领先。 “当时的我们非常痛苦，但是我们还是义无反顾。”与其加入损人损己的价格战，不如转身寻找新的出路，这是惠丰的硬气。

惠丰钻石-生产车间

惠丰一直在走出“舒适区”。随着中国金刚石微粉制造业的技术积累与进步，业内产学研氛围逐渐浓厚，惠丰的身影经常出现在各种行业论坛展会上，通过参加技术会议，与专家深入沟通，去了解最前沿的技术、最新的资讯，从而提升自身技术。

除此之外，惠丰还与湖南大学、河南工业大学、郑州大学等高校达成合作，共同研发先进技术，推动校企之间的技术性交流以及高端人才培养。同时与业内数家企业资源融合，共同攻坚行业难点。

惠丰的自研能力、技术积累日益深厚。

拓展应用边界

经过几十年发展，如今中国已成为除韩国以外的世界上最大的金刚石工具生产基地，王来福自豪地表示：“在国内同行中，惠丰拥有更大的产能，产品型号更齐全。”

这一切有赖于惠丰的多方布局。

人才方面，特聘资深专家作为高级顾问，通过郑州技术中心的技术保障，结合高校及业内企业的合作资源，保障其产品在国内外市场上的技术竞争力。

王来福表示，郑州技术中心致力于稳定现有高端金刚石微粉的质量，提供技术解决方案；开发金刚石微粉表面改性产品；扩展金刚石微粉的应用领域等。其重点研究方向包括粉碎法纳米金刚石制备、高端金刚石微粉制备工艺与装备、表面功能化金刚石微粉应用解决方案等。这些对惠丰未来的技术创新具备良好的价值。

另外，加强校企合作方。王来福认为，当前金刚石微粉行业面临新的发展机遇，与高校研究机构合作，将促进惠丰生产技术进步，提升惠丰的核心竞争力，实现高等人才培养，同时提高学校的科研水平，最终共赢。 随着经济全球化，合作竞争成为企业竞争的新模式。惠丰与业内企业联合研发，协同攻坚，多方资源融合起来，不仅可减少各自成本支出，还能加快技术研发速度。共同制定行业标准，也必将助力整个行业发展。 王来福对金刚石微粉行业始终有一份底气：“它是一个朝阳行业。” 他表示，随着工业水平的发展，未来金刚石微粉的需求量会越来越大，应用领域将越深越广，并向高端专业化发展。根据金刚石的光、热、电等特殊功能，惠丰也在致力拓展其更广阔的应用边界，以满足不同用户的产品需求。 惠丰定下了目标，冲刺行业第一，它在朝着这个方向持续努力着。