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蛰伏“深耕”,健森的“加减法”

h1654155972.6010 来源:高工LED 2020-07-13 14:40 次阅读

不乐观——这是健森实业总经理辛明峰对于今年整体行情的看法。 事实上,这种“悲观”的情绪不止来自一家企业,高工LED在走访调研中听到最多的声音就是“太难了。”

2019年中美贸易战硝烟还未散去,2020年春节期间“新冠肺炎疫情”又不期而至。受疫情影响,春节假期后的复工时间、复工后的生产及产能投放均受到较大影响。

春节假期加上疫情波及,双重因素影响之下,2020年第一季度LED产业链企业经营业绩水平普遍偏低。 LED驱动电源作为LED产业链中不可或缺的一环,自然也难逃波及。

数据显示,2020年第一季度6家LED电源上市公司营业收入全部呈下滑趋势,而净利润也仅茂硕电源、可立克2家企业实现增长。

进入3月份之后,国内新冠肺炎疫情逐渐得到有效控制,然而欧美等海外国家及地区疫情却火速蔓延,使得电源出口企业再受重创。

据辛明峰介绍,“3月企业主要缺员工,4月企业主要缺材料,进入5月份以来企业主要缺美国订单。” 的确,美国作为第一出口目的国,受疫情影响订单大幅减少。

据辛明峰透露,“2019年,健森实业间接出口美国市场占公司总体销售的30%左右。” 其实随着疫情蔓延全球,不止出口美国订单受影响,其他国家及地区的出口订单也纷纷受到影响。

据高工LED统计,茂硕电源、伊戈尔、英飞特、朗科智能、上海鸣志、可立克等6家LED电源上市公司的电源出口销售额定普遍占总销售额40%——60%。 如此看来,此次疫情无疑是LED电源企业2020年出口的最大“绊脚石”。

辛明峰认为,“眼下整体海外大环境不乐观,预估理想的状态也要持续到明年4月份才能得到有效改善。而从现在到明年的4月,这一时间段都将处于寒冬期。”

寒冬到来,有些企业陷入前所未有的迷茫,有些企业在绝望中挣扎求生存,还有企业为寻求出路而绞尽脑汁。 在辛明峰看来,“目前企业就是在‘熬’,并在‘熬’的过程中求生存。”

寒冬来临,企业如何过冬? 健森实业作为中小型电源企业,采取了“小运动,保体力”的策略。

自疫情爆发以来,健森实业将新品上市的计划进行延期,并利用这段时间进行自我沉淀,抓生产、搞研发。 “尽管生存艰难,但我们仍然坚持加大研发投入,将产品优化再优化,力争做到精益求精。”

辛明峰告诉高工LED,“另外,今年我们的生产效率也提升了20%左右。”

的确,一家企业在生存的基础上发展并不难,但想实现发展壮大就会困难重重,不少企业在进入瓶颈期后很难实现突破,究其原因,正是缺乏核心技术,所以最终只能被市场牵着“鼻子”走。

而核心技术要不来、买不来、也讨不来,因此不断投入研发成为每家企业成长的必经之路。健森实业自成立以来,坚持将研发创新作为发展的“护城河”,以每年10%左右的研发投入现实产品差异化。

对此,辛明峰表示,“作为国内LED电源企业,我们应该感谢自己多年以来所坚持的付出和努力。” 企业经营困难期间,除了不断地研发创新,“做减法”也是建立核心竞争力的重要手段之一。

近两年,健森实业也在坚持做减法。 第一,产品做减法,淘汰老产品,增加新产品。

自2019年开始,健森实业便将目光瞄准户外高端亮化电源市场,并展开布局。 就目前来看,国内LED电源企业在亮化电源方面,普遍偏向于中低端,更多的是直接复制台湾大厂的电源方案,成本居高不下。想要撼动台湾大厂高端电源的位置,必须要有一股新的研发势力站出来。

考虑到户外亮化工程的需求量巨大,而户外高端亮化市场长期被台湾大厂所占据,健森实业顺势扛起高端亮化电源的大旗,进行投入研发,在质量和性价比方面均取得了突破。

经过一番紧锣密鼓地研发与布局,健森实业成功推出户外亮化ERP系列产品。相比市面上现有的户外亮化电源产品,ERP系列具有小体积、高效率、低成本等优势。

第二,物料做减法,在研发过程中物料共用,减少库存; 第三,功能做减法,通过不断优化产品功能,将多种功能集中在一起; 当然,在做减法的同时,健森实业也在做加法,那就是增加客户保有量。

接下来,健森实业将继续加大国内市场的布局,进一步提升市场占有率。与此同时,会持续关注Mini LED市场,并针对Mini LED电源产品进行布局。

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原文标题:蛰伏“深耕”,健森的“加减法”

文章出处:【微信号:weixin-gg-led,微信公众号:高工LED】欢迎添加关注!文章转载请注明出处。

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