vivo逆势增长，重回全球手机出货量前5名

权威市场调研机构IDC发布了2020年第一季度全球智能市场出货量数据。数据显示，第一季度全球智能手机出货量同比下降11.7%，至2.758亿部。排名前三的还是三星（21.1%)、华为（17.8%）和苹果（13.3%）。

但从数据分析，三大品牌在Q1同比出货量都出现了下滑。前五名手机厂商中只有小米、vivo出现逆势增长，其中表现最为抢眼的是vivo，它以9.0％的市场份额和7.0％的同比增长率重回全球手机出货量前五名，且是前五名里年增长率最高的品牌。

2020年第一季度全球智能手机市场出货量数据报告（来源IDC）

自2018年开始，智能手机就已进入存量市场，市场竞争更加激烈，手机品牌销量随时可能易主。加上今年一季度受疫情影响，全球手机销量下滑更严重，在这样复杂的市场环境里，vivo是如何做到逆势增长，重回全球手机出货量前5名的呢？下面我们就来剖析一下。

01发力5G产品线 高中低价位段覆盖全面

vivo能在2020年一季度实现全球出货量逆势增长，与它在5G手机产品线上的持续发力有关，入局早、覆盖全是vivo在5G技术上的特点。

早在2016，vivo就开始投入5G技术的研发，并在北京成立了5G研发中心。同年，vivo加入了国际移动通信标准组织（3GPP），积极参与5G标准化定制中。

早期的投入让vivo在5G技术方面积累了大量实用性技术，为后来5G手机发布奠定了基础。2019年8月，vivo发布旗下首款5G手机，其搭载骁龙855 Plus芯片，内置4500mAh电池+44W闪充，4800万AI三摄等亮点。

当时大多数的5G手机都有一个共同特点，那就是售价普遍偏高，当市面上5G手机价格都在5000元+的背景下， Pro 5G版起售价仅3798元，“平民化”的定价降低了用户入手5G手机的门槛，产品竞争力一下就突显出来了。

产品香不香，价格起关键性作用。

2019年第三季度中国5G手机市场份额vivo独占54.3%（来源IDC）

得益于此，2019年第三季度vivo凭借着54.3%的市场份额，获得了国内5G手机市场第一的成绩，高性价比和精准的市场定位让vivo在5G手机市场赢得先机，而这一切都离不开vivo早先入局5G所做的准备（5G技术、专利和市场调研等等）。

至于覆盖全，则体现在vivo对自家5G手机产品线的划分上。例如，面向高端5G市场，2019年9月，发布，该机采用6.89英寸无界瀑布屏，无按键一体化设计，搭载骁龙855 Plus处理器，配备6400万像素后置三摄，售价4998元起。

3采用无界瀑布屏+无按键一体化设计

除了定位高端的系列，vivo注意到中低端5G手机市场的需求缺口，然后用vivoS、Z系列等去做覆盖。例如，近期上市的搭载骁龙765G芯片，5000mAh电池+44W闪充等亮点，近期优惠到手价仅1998元，千元5G手机指日可待。

可以说针对不同人群，vivo都推出了不同价位的5G手机，产品线从2000~6000元价位段实现了全覆盖，满足更多消费者的选择，而这不仅让5G手机的价格进一步下沉，也有效的推动了5G手机的普及。

02产品在海外市场（印度）表现抢眼

vivo在5G手机产品线布局上时间早、覆盖全，让它赢得市场先机，但一季度逆势增长的另一大原因还在于海外市场的强劲表现。

IDC报告指出vivo能在2020年第一季度获得这样的成绩还要归功于印度市场，大数据显示vivo在印度已经成为出货量排名第二的手机品牌，特别是在2019年第四季度取得了96.5%的超高同比增长率，对比其他品牌市场表现抢眼。

2019年第四季度印度前五大智能手机厂商数据（来源IDC）

要知道，2019年印度智能手机市场总出货量为1.525亿部，是全球仅次于中国的第二大智能手机市场，印度市场的表现对国内手机厂商来说影响很大。

那么，vivo是怎么做的呢？

首先，vivo在印度市场线上线下两手抓。在线上渠道有专供机型系列的同时，仍坚持深耕线下渠道，产品覆盖各价位段，并因此在2019年获得了非凡成绩。

其次，vivo在印度本土建厂，在发展6年的时间里，vivo工厂为印度提供了近万个就业岗位，线下分销店铺为印度提供了近4万个就业岗位。vivo还是第一个向印度市场引入屏下指纹和升降摄像头手机的厂商，长年的投入让品牌形象确立起来，同时加深了用户好感和忠诚度，为一季度逆势增长埋下伏笔。

03“子品牌”战略市场表现出色

vivo在线上市场获得用户量，最开始是得益于Z系列和U系列高性价比策略。但如何啃下线上中高端手机市场这块“硬骨头”，还需要再次将品牌细分化，于是在2019年初，vivo创立了iQOO品牌。

建立新的“子品牌”，凭借着与母品牌不同的市场定位，引起消费者对新品牌的关注，从市场表现来看，这样的策略确有成效。

得益于这种“以主带辅”的思路，iQOO品牌在短短一年多的时间中迅速冲击了中高端手机市场。据第三方调研机构统计，自2019年第三季度开始，iQOO就取得了国内手机市场份额排名第7的成绩。

不止于此，iQOO作为子品牌还针对市场做出不同的产品细分，系列就是很好的例子。

2698元起成当前最便宜的骁龙865手机

4月23日，iQOO Neo3发布搭载骁龙865芯片，支持5G双模，拥有144Hz刷新率屏幕，同时全系采用UFS 3.1闪存和44W超快闪充+4500mAh电池等，起步价2698元起，是当前最便宜的骁龙865手机。

中端价格冲击高端手机市场的方式，对同价位手机“降维打击”，向上又对高端市场造成威胁。vivo的子品牌战略，给消费者留下了深刻印象，提升了用户好感度。

04技术创新是根本力

2017年，vivo不断加大对5G通讯技术的研发，还成立了与5G密切相关的AI研发中心，在天线、射频等领域持续投入。截止目前，vivo已累计申请2000多项5G发明专利，向3GPP提交5G提案超过3000多篇，成为行业中为5G技术贡献最大 、最有影响力的终端公司之一。

vivo能够重回全球手机市场TOP5，自然和产品本身的竞争力离不开关系。可量产技术的落地，是vivo实现高速增长的主要驱动力。近些年来，vivo首创升降式摄像头、全面屏新形态，屏幕指纹技术的首发更是引领了行业风潮。

产品竞争力的底气不仅在于价格，更在于量产技术的落地，手机实实在在搭载的新技术是最容易让用户感知到的。

写在最后

持续的研发投入，积极推动产品综合体验升级，以此带动市场变革，以此为方向去做产品，是一条正确的道路。vivo全球拥有5大生产基地，9大研发中心，拥有自家工厂，无论是高端还是中低端产品，出厂前都经过严苛测试保证产品质量。

高性价比的产品和过硬的品质，提升了vivo用户粘性，并形成一种良性的循环，用户在下次购买手机时选择vivo产品的概率更大。总之，得益于5G核心技术研发、高中低价位段产品线覆盖、开拓国际市场和“子品牌”战略升级等诸多因素，让vivo在一季度重返全球市场前五名，而保持高增长仅仅只是一个开始，vivo的野心远不止于此，接下来的市场表现，将更值得我们探讨。