鹿山新材为改善人类生活做的又一次尝试

企业发展要有核心技术，也要有明确的发展方向。

从无到有，从小到大，几乎是所有企业成长的故事。但是广州鹿山新材料股份有限公司（下称“鹿山新材”）的故事超出了这8个字的承载范围。

近日，在广州黄埔区云埔工业区的办公大楼内，鹿山新材董事长汪加胜再次拿出他珍藏多年的笔记本回忆往事。这个兼具记账与记事功能的本子写满了鹿山新材从出生到长大所有的秘密。

20多年前，一穷二白的时候，汪加胜不怕失败，辞去铁饭碗，凭着一腔孤勇借钱开始创业。从那时起，他便立志要建立中国的杜邦，为“改善人类生活”努力。

奉行“科技因您而变”的创新理念，鹿山新材不断加强创新意识和开拓能力，带领公司研发人员创造性、超前性地研发适合市场需求的产品，增强企业的核心竞争力，使企业在竞争中立于不败之地。

今年3月，国内外疫情严重，口罩告急。鹿山新材紧急转产口罩原材料，日产口罩原料熔喷布专用料20吨。这是鹿山新材为改善人类生活做的又一次尝试。

01

借钱创业：重新证明自己的价值

汪加胜闯入创业“江湖”的故事令人动容。

1998年，从华南理工高分子材料专业读完硕士后，汪加胜被广州市化学工业研究所聘请，作为工程师参加了广州市重大科技计划项目“PP改性工程化技术”等多项科研项目的研发。

彼时，改革开放的政策为广东撕开了一扇与世界互通的大门，民营经济步入发展快车道，民营企业大量涌现。广东被视为“遍地是黄金”的热土，这为许多准备创业的年轻人创造了极好的外部环境。

与外面高速活跃的民营经济相比，体制内的铁饭碗与个人发展志向有一定差异。“化工研究所是国有体制，在发展上的空间有限。”汪加胜坦然地告诉《大国之材》。

几乎在同期，汪加胜在做实验时发现高分子化学改性的新应用方向，铝塑管热熔胶很有可能在将来会开创中国在该产品应用上的先河。

“事业单位面临转型调整期，自己的研究又刚好发现了新方向。”这些内外因加速形成了汪加胜脑子里一个强烈的愿望——他想到商界去看看。

1998年9月9日，汪加胜递交了他“人生中的最后一次辞职报告”。“世界那么大，我想去看看。化工研究所是我宝贵的人生经历，但我的志向不在此。”那个瞬间，他是充满热血、希望、未知、刺激的矛盾体。

要想把握机会，不仅需要破釜沉舟的勇气、慧眼识金的果敢，还需要“有准备”。而这个准备包括资金准备。

创业初期没有资金，汪加胜的父母把家里养了几年的猪卖了，又从亲戚处借了一点钱，凑了1万块钱。他自己又向同学借了13000。就这样，这23000成为汪加胜创业启动资金。

“你看，我这都有详细的记录，什么时间，借了谁多少钱，多少利息。还有什么时候辞职的，这都记录了。”汪加胜翻着那本发黄的笔记本对《大国之材》一行说。

当一个科学家决定成为创业者，可不是单纯换个名片title那么简单，要学习和适应的东西很多。

第一个挑战是自己找客户。

“为了逼迫自己成为一个外向的人，我曾在暑假的时候面试过广州所有大型化工企业，一家家跟他们去聊。创业成功的路有千万条，不成功的只有一条，就是不懂得适应社会、适应市场。”汪加胜回忆起那段辛酸的经历，激动地说道，“当时为了找客户，我连自己的胃都快喝没了。”

1998年11月，汪加胜在一间租借来的小车间里成立了鹿山公司，将仅有的2万3千元全数投到研发之中。

几经磨难，鹿山新材在短短6个月时间里，解决了资金、技术、市场、人才严重短缺等问题，开发出的铝塑管热熔胶产品，其产品质量迅速突破多个跨国公司的产品质量水平，一举成为国内最先开发成功的产品。靠铝塑管热熔胶产品，汪加胜赚到了第一桶金。

02

野蛮生长：成为中国的杜邦

辞职之前，汪加胜就权衡好了项目输赢的概率。当然，也定好了计划和对标的目标公司。

“当时国内还没有铝塑管热熔胶这个产品，一片空白，大家用的都是杜邦公司的。我的创业目标很简单：我要成为中国的第一，成为中国的杜邦。”汪加胜透露，最初公司logo的设计也是融合了该想法。

鹿山新材的logo与杜邦一样，都采用了椭圆形状，在椭圆之上有一个“帽子”，寓意为“皇冠”，预示着鹿山新材要成为中国的“帽子（皇冠）”。再加入绿色元素，取绿色环保之意。

“这个目标一直没有变过，我要成为杜邦，再超越杜邦。”汪加胜再次翻开笔记本，并解释称，“后面我们的产品多了，logo也随着竞争战略的变化做了微调，现在这个取人与自然和谐的概念。”

自成立以来，“野蛮生长”的鹿山新材一次次打破“外壳”，不断给新材料行业带来惊喜。

凭借性价比较高的产品和周到的服务，在短短2年时间内，鹿山新材便将国内市场上的进口产品挤出中国市场，为国家节约了不少外汇，并加快了铝塑管市场飞速发展的局面，成为政府制定建筑行业“淘汰镀锌输水管道、推广新型环保建材”政策制定的助推器。

在国际塑料贸易市场风起云涌的2000年，鹿山新材抓住了千载难逢的机遇，鹿山热熔胶产品长驱直入铝塑管市场，发展到了历史高峰。

在鹿山新材的带动下，国内铝塑管热熔胶如雨后春笋般发展，一年内市场上多了1000多条产品线。

同一年，在广州举办的一次管道展览会上，汪加胜无意中发现了石油天然气管道产品。从其说明书介绍中，他敏锐地发现，其中的白色胶粘剂就是鹿山新材开发胶粘剂产品的新方向。“这是一个前景广阔的市场，中国面临巨大的能源危机，所以未来若干年内，输送管道建设一定大有可为。”

想进入新兴市场，对于无项目资质又无市场基础的“年轻人”鹿山新材来说，实属不易。

为拿到入网证书，鹿山新材在“第二条西气东输”线早已封闭了材料采购入网资质的情况下，一次又一次诚心恳切的访谈客户和行业专家，最终促成了业主和专家对鹿山的现场考察和严格抽样检查，拿到了渴盼的入网证书。

2002年，鹿山新材取代美国公司成功中标，成为项目供应商。可以说，这是其发展史上一次重要的里程碑。从此，鹿山新材打开了石油天然气防腐管道行业的大门，结束了国家重点管道工程无国内供应商的历史。

至此，在成立后的第5年，鹿山新材完成了阶段性小目标。“西气东输”防腐胶粘剂也顺利为公司赚到第二桶金。

03

不忘初心：站在世界制高点

鹿山新材的荣誉挂满了两层楼。

国家科技部中小企业技术创新基金、国家火炬计划、科技部重点科技成果推广计划、粤港关键领域重点招标项目，国家火炬计划重点高新技术企业、中国优秀民营企业、广东省创新型企业、广东省战略性新兴产业培育企业、广东省知识产权优势企业、广州市出口优势企业，中国石油与化学工业联合会科技进步一等奖、广东省科技进步一等奖、中国专利优秀奖、广东省专利金奖……

在汪加胜看来，这是社会各界和各级政府对鹿山新材的肯定。“这都是长期科研沉淀的结果，不是一蹴而就的，是很多年的成果转化。”研发和销售是公司产品输入和输出的重要两端，因而，鹿山新材在这两端的投入上要比中间环节多很多。

“我们是做研发起家的，很注重知识产权、专利，现在我们有接近200项发明专利的申请和授权。同时，我们也非常清楚测试是保证产品品质的基础，在很早的时候我们就买测试设备，到现在我们拥有很全的测试设备。”汪加胜表示，这也正是鹿山新材产品多年来受客户青睐的原因。

材料市场变化风起云涌。2012年，公司进入战略布局发展的重要转折期。这一年，受政策等外部环境的影响，公司能源项目受到不小冲击。也是在同一年，鹿山新材调整了主要业务方向，调整后的业务涉及光电材料、能源材料、热熔胶功能材料和生物应用降解材料四大方向。

“企业发展要有核心技术，也要有明确的发展方向。围绕核心技术，然后在应用方向上一个个延伸突破，公司才会有实在增量。”汪加胜介绍，鹿山新材战略布局的核心侧重于公司总体业务上平衡，没有明显的季节性变动。

“企业在发展，目标也在不断变化，我们的愿望也在不断调整，实现了一个小目标还有更大的目标。我觉得中国材料要超越国外产品是我们这代做企业和做研发所有人的梦想。”

在汪加胜看来，鹿山新材的初心是围绕新材料改善生活，而所有中国材料人的初心就是能站在世界的制高点。

【人物介绍】

汪加胜，现任广州鹿山新材料股份有限公司董事长、总裁、教授级高级工程师。长期致力于研发工作，旨在以科学技术进步推动社会发展。在功能性高分子材料、功能母料和弹性体、光电触摸屏复合材料的研发领域等，汪加胜先生主导及参与的国家省市区科技项目共计20多项，在国内外学术期刊发表论文20多篇。并获发明专利近100项。带领鹿山新材成功开发了“西气东输工程”特种胶粘剂等10多项新产品，产品质量“达到国际先进水平”，改写了国产胶粘剂无法使用在国内外大型重点工程的历史。

【企业介绍】

广州鹿山新材料股份有限公司（简称“鹿山新材”）成立于1998年，是一家专注于高分子功能材料领域的高新技术企业，拥有多家子公司。产品覆盖能源材料、光电材料、医用材料、功能材料、环保材料等多个类别，主营业务涉及油气管道、太阳能电池、复合建材、生活包装、汽车高铁、医用制品、电子电器等多个领域，出口90个国家地区，服务于全球一带一路建设。

【产品介绍】

1. 生物医用应急材料

鹿山新材已成功开发出高熔指驻极母粒和熔喷布用抗菌树脂。鹿山新材熔喷布用抗菌树脂则解决了传统熔喷布树脂功能单一、只具备隔绝作用的缺点，赋予熔喷布良好的抗菌功能，在吸附细菌、病毒的同时，可以有效的灭菌。

抗菌熔喷布 熔喷聚丙烯PP树脂

2.能源管道防腐解决方案

鹿山能源管道防腐系列产品具有优异的粘接效果和良好的加工性能，附着力强，适用范围广，极大地提升了防腐管道的制品质量和生产经济性。从-60°C低温的西伯利亚（中俄管线）到80°C高温的阿拉山口（中哈管线），从深埋海底到横跨沙漠，鹿山已为西气东输工程、印度东气西输工程、中俄管线、中哈原油成品油管线等多个大型工程，是全球石油天然气输送管道的优选供应商，已服务全球油气输送管线超过160，000公里，西气东输工程安全运行超过15万小时。

3.铝塑管热熔胶

4.光电材料

鹿山TOCF光学胶膜是鹿山公司研发的、完美匹配新型电子产品全贴合工艺的新一代光学透明胶膜。打破了传统的贴合方式，易返工，具有优异的防爆性、透明性、粘接性和耐候性，可应用于平板触摸屏、大尺寸电容屏、ATM机自动售票机等贴合，对于大尺寸显示面板贴合，优势更加明显。