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医疗未来的黄金十年,你能把握住吗

CEO创客 来源:CEO创客 作者:CEO创客 2020-09-01 13:51 次阅读

陈鹏辉博远资本的合伙人邦哥说: 为什么要抓住医疗健康未来十年? 投资人怎么投人,创业者要注意哪些坑? 让小编带你走进今天的文章,看看博远资本创始合伙人陈鹏辉的见解吧!

我过去做过研发,也创过业,再来做投资,所以今天来跟大家分享下我对医疗赛道的看法:今年医疗非常火。去年、前年医疗企业融资慢,但今年融资速度都非常快,融资金额也非常大。如果跟科创板相关,两年要上科创板的,几乎不需要融资,直接被疯抢。

为什么我会希望大家抓住医疗未来的黄金十年呢?

第一点:医疗赛道吸金能力越来越强! 原来有过统计,一级市场所有VC和PE投在医疗健康医疗的资金大概就是10%,受疫情催化,今年大约能到30%、40%,单笔投资金额19年如果是1个亿,那今年单笔投资有可能到2个亿。 现在又有了科创板,让企业上市不再那么困难,而这也给了投资人创造了一个非常快的退出渠道,能更快的回拢资金。这意味着投资人对早期企业的兴趣大大增加了,中小企业也能得到资本市场更好的支持。

当然也有人说(现在的上涨)是泡沫,我觉得泡沫可能有一些,但是总体的机会还是往上的。一批好的公司会变成医疗行业巨头,一些不行的公司会被分化。泡沫也会有消退的一天,这对所有的创业者都是个历史性的机遇,都应该好好把握。 第二点:技术驱动,不断有新的技术革命出现。 原来说我们做肿瘤的检测,我们是测DNA,原来只有简单的电磁导航,现在出现了许多超声,CT导航技术,这些新技术的突破,也使得医疗创业在飞速发展。 第三点:有能力,又有决心在这个行业创业的年轻人越来越多。十年前,我刚开始做医疗投资的时候,看到成功的案例都是互联网上市公司,消费上市公司,愿意创业的医疗行业远远小于TMT和消费领域。 没有这么多成功案例就没有这么多资本,就不会吸引这么多创业者来创业,不会吸引这么多资本来投入。从这个角度看,我们今天都站在一个非常好的起点。 当然大部分创业者都想了解: 投资人是怎么看创业者?以及为什么会投这个公司? 1、投资人投资公司,其实是会先看人, 以前投资人看产品,看技术,看方向,现在投资人会先看看,你是不是个能折腾、爱折腾的创业者。 你的热情,你整合资源的能力,你的百折不挠,都是你的折腾能力。 2、不要把自己的赛道定义的太过狭小。

其实就是看你产品的赛道和市场有多大。一定要把自己的赛道和市场定义在一个大的空间,不要把自己局限在非常小的空间里面。 我并不是建议大家把自己的市场毫无根据的把它扩大,也不要觉得越专业越科学就越能成功,越专业越科学的不一市场就一定大吗,不一定! 3、搞清楚的你特色、差异化 当你做的东西不是独一无二的时候,比如说做肿瘤的NGS,做肿瘤的诊断,上市公司都有了,那么我就想问问看,你们的区别性在哪?你们做医疗健康险服务的公司,有做核保的,有有产品设计的,区别在哪?你一定要讲清楚跟别人的区别在哪。 这就是为什么会投你重要指标。 虽然医疗迎来了黄金十年,但是并不代表风来了,所有人都能上天,即使上了天以后也不能表示所有人都能在天上待着。创业者如果只满足于把目前的事情做精做实其实也是不够的。写商业计划书,前3页就得打动投资人

我们每年大约要看1000家公司,但最终投的可能只有5-8家。有很多投资人是看到商业计划书后才决定要不要见面,所以BP怎么写就显得尤为重要。 如果你一年我给你看1000个差不多的文件,你希望每个文件50页好,还是希望看15页就能明白的好呢? 15页PPT,把你的优势、市场前景、团队专业性写清楚,深入浅出,就可以了。 第一次投递的BP也不需要很详细科学的理论数据,但你一定要一开始就写清楚,为什么只有你的东西好,有哪些特别吸引力,好的BP,前三页就能打动投资人。如果没在前3页打动投资人,那后面就有点危险了。

你可以换位思考下,换你坐那看50页的论文,论文再精彩,你激动吗?创业者写BP,心潮澎湃,恨不得把所有内容都填写进去,但投资人看的时候大多既不激动,也不理解。

第二,和基金合伙人、投资经理见面都是非常重要的,但要区别对待! 我听过一个笑话,打动决策者往往只需要三分钟,打动具体项目负责人需要三小时、三天的时间,因为他们非常关注细节。但这有时候真的会发生,但现实中,碰到这两种人我们都要打动,但是方式是不一样的。 但是有一点,只有大方向对,后面才有机会提到怎么样用这些细节去证明你能做成这件事。 如果你大方向讲的是一开始大家都不那么感兴趣的,或者是有人误解市场太少,或者觉得坐在我面前的创业者太科学,太严谨,好像不是让我感觉到这么热情澎湃,也不是那么抓住我,(创业者的)过去也不是那么能折腾,如果这三件事他们都打问号的话,创业者就很危险了。 还有就是总结下我见到的成功创业者身上的一些特质吧

创业者虽然很多,但成功的创业者,身上总有一些相似特质,除了能折腾,会折腾,爱坚持以外,这些创业者大多是内心足够强大,善于抓住关键性机会(例如这次新冠疫情),能把任何一次危机,转化为机会。 而一个公司能不能及时走出舒适区,也是公司能否做大的原因之一。 Tips:最后给大家一个小贴士

美立刻创始人——田雷

我们(博远资本)和田总(美立刻创始人田雷),从认识到投资,足足两年时间,为什么没有及时投资呢?田总也很能折腾,赛道也足够大,虽然当时在“差异性”上没打勾,但总体来说还是一个不错的项目,其实是因为投资人的理解和认知也是需要一定时间的。 所以不要因为某一次融资,VC没有投你,就愤怒,失望。 有时候是因为投资人一时没看懂;有些是投资人是需要你的公司到达一定规模,才符合他们的投资阶段,可能你是投资方下一轮投资的候选项目。 所以认真对待每一次融资,失败了,也不要愤恨,气馁,尽力去向上发展自己的公司,总有一家投资机构能够慧眼识英雄的。

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原文标题:医疗健康未来的黄金十年,你能把握机会吗?

文章出处:【微信号:CEOMakers,微信公众号:CEO创客】欢迎添加关注!文章转载请注明出处。

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