广东思谷：打破国外技术垄断，啃下市场“硬骨头”推进产品国产化

传感产品在黑色的外壳下，藏着细如发丝密密麻麻的金属纹路，乍看不起眼。但是在智能生产线上，机械手、AGV小车、机床运转如流，正是靠着这样上百个、千个传感器进行信息传递。

作为传感产品这一细分领域的生产商，广东思谷智能技术有限公司(以下简称：广东思谷)披荆斩棘，在10年发展中，已经成长为传感器这一细分领域的隐形冠军，在行业内全球排名第三，而且是国内唯一可替代西门子等国外品牌的智能感知产品供应商。也正是这样的内功和底气，广东思谷在此次新冠肺炎的疫情中迎难而上、逆势上扬，在危机中育新机、于变局中开新局。

打破国外技术垄断

在华为手机的生产车间里里，机械臂、加工中心等数百台机器排列整齐，上千台AGV小车穿梭其中，精准运输物料，而“指挥”着各个机器人在流水线上来往运转的广东思谷生产的传感器。

“一条生产线、一个车间上有上百个、上千个传感器。”广东思谷总经理张超说：“传感器相当于生产线的眼睛，一发现有不良品，‘眼睛’就会发出警报，为生产线保驾护航。而我们为客户搭建的智能生产线不仅能提升其生产的速度，而且更精准地监测到生产线的健康、生产状况。”

广东思谷董事长、教授级高级工程师王瑜辉从10年前离开“象牙塔”，在广东华中科技大学工业技术研究院两间狭小的办公室里创办了思谷，到现在推出4大系列50多种智能感知产品，今年上半年同比增长30%，预计今年销售额将突破8000万。

如今，“10岁”的广东思谷不仅是传感器这一细分领域的隐形冠军，在行业内全球排名第三，还在2019年中标“国家智能制造系统解决方案供应商”（全国58家），是国内唯一可替代国外品牌、提供自主安全可控的智能感知产品供应商。今年，广东思谷被省工信厅评选为“专新特精”企业。

在行业内，广东思谷啃下了最难啃的“硬骨头”，产品占领家电行业新增智能生产线70%的市场份额、新能源和汽车以及机器人领域20%以上的市场份额，获得丰田、大众、格力、华为、顺丰等行业巨头的认可。

啃下市场“硬骨头”推进产品国产化

“新冠肺炎的疫情对我们造成了一定的冲击，但是我们迅速调整，如今订单源源不断，我们今年的营收估计略有增长。我们能取得这样的成绩来之不易，一切从我们拿下的一张张订单背后的故事说起。” 王瑜辉说。

在感知传感产品的市场竞争非常激烈，一如所有的装备制造领域，在中国，都经历过艰难的国产化的过程。在广东思谷，推进传感产品在国产化是目标和方向。

为了跑订单，在创业初期，王瑜辉带领着工程师扎根在实验室，研发团队负责人带队去应用企业驻守，让企业免费、低价试用产品。

“事实胜于雄辩，我们的传感产品不仅解决了核心技术卡脖子的问题，而且无论从速度、产品的稳定性、产品的精度都跑赢了海外的产品。”张超说，我们从一条生产线，到一个车间，再到一个工厂这样一点一点地打下来的市场，我们用过硬的国产技术赢得了市场的肯定。

“疫情下，‘中国智造’的转型发展将获提速，智能制造业迎来展示发展实力的契机，自动化业务逐渐‘上线’，加快智能工厂的探索，通过无人化、智能化的技术支持和产品体系，多方面助力社会生产和疫情防控，加进了产业趋势（自动化、智能化）的发展。”王瑜辉说，正是我们研发团队锲而不舍地练就硬功夫，在一次次的线下应用场景中积累迭代的技术，企业才能在疫情的影响下迅速调整，走上发展的快速路。

谈及广东思谷的目标，王瑜辉表示，未来将持续专注智能感知技术，专注做好工业识别产品体系，形成基础性研究、工程化研究、产品开发三大层次结构的研发体系，实现智能制造装备领域关键技术与核心产品的国产化，为全球的智能制造企业提供更好的服务。