渠道下沉是LED显示屏厂商经营的重点

2020年LED显示屏产业渠道商很难，并且不管是代理商、经销商，还是零售商。如果不推动渠道的下沉，接下来的日子会更艰难……最近，在与LED屏企交流时，他们普遍认为，今年产业还应该继续推进渠道下沉。

众所周知，渠道一直都是LED显示屏产业营销重中之重，同样，渠道下沉也是LED显示屏多年来经营的重点。当下随着产业转型升级和市场蜕变，“渠道下沉”已经不是简单的从城市到农村，也不是简单地圈地为王，对于众多LED显示屏厂商来说，当下的“渠道下沉”更重要的是填补市场空白，在空白市场促销、推广，从而在存量市场中寻找更多订单机会。

正如业内人士分析：当下对于所有LED显示屏厂商来说，渠道下沉的核心，已经不是去抢增量市场，而是尽可能挖存量市场。因为，在全国各地市场上，很多LED显示屏厂商仍然存在着大量的空白地带：一没有零售网点、服务网点；二没有品牌布局、市场落地；三没有用户群体、缺乏口碑。所以，通过进入这些空白区域、空白市场，带来更多的机会，对一些厂商来说是水到渠成的事情。

面对接下来的这一轮渠道下沉，显然不只是简单地依靠经销商“开发空白网点”，而是以企业为核心，聚拢一批优秀的、有想法的代理商、经销商，积极主动与代理商、经销商们一起，在一线市场上寻找用户、抓住用户。此外，通过以旧换新、节能惠民、定制开发等主题活动，走到用户中间、号召用户过来，然后通过一系列有“本土化”的好产品、真实惠，打动用户。

对于LED显示屏市场来说，不止是2020年艰难，其实每年都会很艰难。但真正有实力、有想法的厂家和经销商，总能在想办法，找出路。

过去三个月，直播带货引发LED显示屏行业的高度关注，事实上无论是抖音还是快手，它们本质上其并不是阿里天猫、京东这样的营销平台，而是一个用户平台。通过短视频聚焦海量用户，但这些用户流量如何转化？就出现直播电商的模式，其本质和核心是什么？一，先找到用户，吸引用户；二，找到用户满意的东西，将流量转化为订单量。这与LED显示屏厂商过去多年来一直在推动的“线下促销”商业本质是一致的，唯一不同是线上平台聚焦用户、经营用户的能力更强。

市场与商机，永远对有想法、有能力的企业和商家开放！希望所有渠道客户能找到自己的优势，顺势而为！
责任编辑：tzh