机器人系统集成商如何突围,抓住市场需求机遇

我国是全球第一大机器人市场，机器人系统集成商作为我国工业机器人市场的主力军，虽然规模普遍不大但数量众多。机器人系统集成商处于机器人产业链的下游应用端，为终端客户提供应用解决方案，负责工业机器人软件系统开发和硬件集成，是机器人产业发展的基石，是机器人产业实现商业化、规模化的关键。随着新冠肺炎疫情影响着全球经济，越来越多的事实证明，智能化、无人化、少人化的制造模式才是制造业的发展方向，虽然这在短期内是挑战，但却是未来的长期利好。

在“机器换人”的大浪潮下，机器人系统集成商发挥了重要职能，相关企业也不断壮大。虽然部分机器人集成商企业受疫情影响还处在水深火热之中，但整个中国机器人系统集成行业已回归正轨。那么，2020年上半年国内机器人系统集成商生存状况究竟如何？

据统计，在第一季度中，受“黑天鹅”事件停工停产的影响，我国机器人系统集成商普遍受到重创。将近60％的企业营收同比去年下降超过10％，平均下降25％。不过2020年过半，从中报披露的数据中，我们也欣喜于看到机器人集成商的力挽狂澜。

有三分之二的企业在2020上半年实现了营收增长，平均涨幅达22％，值得一提的是拓斯达上半年中营收同比去年已经翻倍，此外，拓斯达在7月发布了2020年半年度业绩预告，H1净利润为3．82亿至4．08亿元，同比增长344．69％～374．69％。值得一提的是，一些重点布局移动机器人领域业务的系统集成商在2020上半年中的表现都较为良好。在2020半年预报中，东杰智能实现营业收入4．046亿元，比上年同期增长26．44％，今天国际利润为4864万元，与同期相比增长4．45％。

不过也有三分之一的企业上半年营收同比去年并不乐观，平均下降达30％。下降的原因很明显：从行业现状看，终端客户待公关，行业工艺欠积累，资金垫付回款难等都“重如磐石”，需要系统集成商咬牙承受。从行业应用看，机器人应用的前五大行业是汽车整车及零部件、3C电子电气、金属加工、塑料及化学制品和食品饮料烟草。综合来讲，集成商企业今年的压力已经开始有所减缓，而集成商想要突出重围，还需求存突破与创新并举。

面对压力，机器人系统集成商如何突围？

1．获取投融资机构的青睐 维持企业长久发展

据高工产研机器人研究所（GGII）不完全统计，截至2020年5月，2020年中国机器人系统集成企业投融资案例共3家，分别是臻越自动化、普莱信智能和劲胜智能，行业领域分别在汽车行业、半导体行业和3C电子行业。

2020年1－5月中国机器人系统集成行业相关投融资情况

2．抓住市场需求机遇 缓解资金压力

以口罩机为例，据不完全统计，2020年一季度上市公司（机器人相关）口罩机业务营收过亿的有8家，其中包括拓斯达、长盈精密、克来机电、博实股份、埃斯顿、诺力股份、科瑞技术、大族激光等。

3．提升企业“硬实力” 释放综合压力

通过精益化管理，提高效率。即在研发、采购、组装、测试等环节，细化流程严苛执行，保证有序平稳的运营。

加大技术投入，增强技术优势。即不仅注重科研人员的培养，而且深入多技术融合研发，还要攻关行业工艺难点，从而累积行业经验、促进技术创新。

融合新兴技术，升级生产方式。即结合大数据、人工智能、工业互联网、5G等新兴技术，将生产方式提升到更自动化、柔性化、数字化和智能化。

4．寻求行业对话 探索合作机遇

对于系统集成商而言，挖掘终端的需求，企业强强合作，技术研讨和分享，都需要行业企业之间沟通，从而实现增加订单、互补行业经验。

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