云端战场得生态者得天下,AWS下沉市场深耕垂直行业

云计算在国内的落地，7年前还是踏破铁鞋难寻觅。现在已经走入了深水区。有业内人士指出，传统企业上云的时代到来，国内的云端战场才刚刚开始。

2020年疫情的肆虐加剧了变革的不确定性，加速了企业数字化转型的进程。一个非常明显的变化是，自疫情以来，加速了远程办公、在线教育等 SaaS 服务落地，推动云计算产业快速发展。

云端战场得生态者得天下

根据中国信通院在7月发布的《云计算白皮书（2020年）》，近几年，全球云计算市场保持稳定增长态势。2019年，以IaaS、PaaS和SaaS为代表的全球云计算市场规模达到1883亿美元，增速20．86%。预计未来几年市场平均增长率在18%左右，到2023年市场规模将超过3500亿美元。未来，云计算仍将迎来下一个黄金十年，进入普惠发展期。

云计算被誉为数字经济时代的“水电煤”，全球范围内竞争激烈，自2017年以来，全球云计算市场形成3A格局（亚马逊云服务（AWS）、微软Azure和阿里云）。

国内的云上战争亦是惨烈而多变，从2009年阿里云建立开始，过去十年间本土云计算厂商从无到有再到缤纷繁荣走过了漫漫征程，尤其2017年，华为正式宣布进入公有云市场，增加了更多变数，而2018年以来BAT一系列组织架构调整，转战B端，云更是成为各方发力B端的基座。一直以来海外的巨头也非常看重这个有待耕耘的市场，2013年先行者AWS入华搅动一江春水，2019年微软云端三驾马车正式落地中国，而前两年还频传谷歌云将要入华的消息。

中国的云计算市场已经到了深水区，根据信通院的报告，我国 IaaS 发展成熟，PaaS 增长高速，SaaS 潜力巨大，云需求从 IaaS 向 SaaS 上移。

有业内人士指出，国内云计算市场到了传统企业上云的下半场，相比于互联网企业对云熟悉接受度高，传统企业虽然整体体量更为庞大，但是其云端转型的步伐会更为谨慎，牵涉到很多IT资产的迁移也更为复杂。

通常来讲，传统企业云端转型要经历IaaS资源层的搭建，PaaS平台的构建，再到SaaS、AI等的业务创新。而云厂商的布局除了从底层的IaaS、PaaS到SaaS生态的布局，亦从云端拓展到边缘（IoT）。面向需求更为多元复杂的企业用户，多年前就有行业人士指出云端之战的未来就是生态之战，得生态者得天下。

Gartner 调查显示，SaaS 是云计算中最大的细分市场，预计 2020 年全球市场将增长到 1277 亿美元。以 AWS为代表的云服务商则通过在自身云服务的基础上构建生态，建立涵盖自身 SaaS 服务以及第三方 SaaS 服务的云服务市场。

“我们看到很多客户上云的历程，是从一些业务创新开始的。”在日前举办的2020 AWS合作伙伴峰会上，AWS中国区生态系统及合作伙伴部总经理汪湧指出。

目前，几大头部云厂商，都有相对完善的技术产品堆栈，生态的打造成为影响未来战局的重要因素，伴随着新基建的浪潮，各方都在加码生态布局的时候，接下来如何走？AWS给出了它的答案。

下沉市场深耕垂直行业

在2020 AWS合作伙伴峰会上，汪湧表示，AWS在中国主要从四个方面推进APN合作伙伴网络的构建。一是加快AWS云服务和功能落地，从而使合作伙伴可以利用到AWS全球最新的云技术和服务来更好地服务客户;二是推动跨区域业务扩展，帮助合作伙伴业务出海，也帮助全球ISV落地中国，同时和区域合作伙伴一起更好地服务国内各区域市场的客户;三是与合作伙伴一起着力传统企业上云迁移;四是打造垂直行业解决方案。

今年受疫情影响，加速了企业数字化进程和上云的步伐，但复杂多变的外部环境也带来新的不确定性，比如SaaS巨头Zoom退出中国事件引起了广泛的讨论。而从AWS的一系列动作和2020年合作伙伴峰会上来看，AWS正在加快其产品技术的中国落地速度，据悉，今年AWS在中国区域一共落地了150多项服务和功能，已经接近了2019年的总量。值得注意的是在人工智能、机器学习方面的落地，四月份落地中国的Amazon SageMaker，其中Amazon SageMaker Studio在全球24个地理区域当中，只有6个区域落地，中国有两个区域，中国区走在了前面。

在生态构建方面AWS向下沉市场出击，并深耕垂直行业。

汪勇介绍，除了跨区域之外，在中国AWS专业服务下沉，从一线城市下沉到二三线城市，AWS在西南地区、在中部地区等已经做了很多投入。本次峰会上，AWS宣布与毕马威KPMG、神州数码签署战略合作关系，深化和升级合作。其中与神州数码的合作，将助力其下沉到二三线城市。

本次峰会上，AWS还宣布联合百家APN合作伙伴打造行业解决方案，重点覆盖金融、制造、汽车、零售与电商、医疗与生命科学、媒体、教育、游戏、能源与电力九大行业。APN是AWS的一项全球合作伙伴计划，它面向那些利用AWS为客户构建解决方案的技术和咨询企业，提供业务、技术和营销支持，从而赋能这些APN合作伙伴，更好地满足各行各业、各种规模客户的需求。

根据《云计算白皮书（2020年）》，2019 年，我国公有云 IaaS 市场规模达到 453 亿元，较 2018 年增长了 67．4%，公有云 PaaS 市场规模为 42 亿元，与去年相比提升了 92．2%，公有云 SaaS市场规模达到 194 亿元，比 2018 年增长了 34．2%。整体来看，我国 IaaS 发展成熟，PaaS 增长高速，SaaS 潜力巨大。

后疫情时代云战场更为激烈，对于正在不断发力的云厂商，云生态的构建到了比拼速度和质量的时候。

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