为何艾贝特60%的客户都来自于500强企业

100星质量品牌工程—《发现质量品牌故事》宣传活动走进BRIEA优秀会员企业深圳市艾贝特电子科技有限公司（以下简称：艾贝特），总经理王海英从“技术创新”角度向专访组讲述了艾贝特的质量品牌故事。

导语：贾岛《剑客》云：「十年磨一剑」可平天下不平事，艾贝特成立15年来，专注激光锡焊工艺与设备制造，以技术为客户提供全套激光锡焊解决方案，以专业、全面的行业利刃解决客户疑难，成就自身行业品牌。

艾贝特总经理王海英女士

随着电子元器件的精、薄、短、小、差异化发展， 传统的工艺已经越来越无法满足超细小化电子基板、多层化的点状零件焊接需求。激光锡焊以「非接触焊接、无静电、可实时质量控制」等技术优势逐渐成为弥补传统焊接工艺不足的新技术，并得到了行业的广泛应用。随着市场的要求更多，激光锡焊技术也为电子产业带来更多的发展空间。

艾贝特成立于2005年，专注锡焊工艺应用15年，打造了激光锡焊设备以及锡渣分离机两大系列产品，其激光焊接设备在光电市场更是拥有了80%以上的市场占有率。 「我们在自己的行业里做了一些贡献」-----艾贝特总经理王海英女士在接受采访时说到，这正是她对艾贝特这些年来所取得成绩的总结。

专注锡焊，成就行业龙头

艾贝特团队成员在创业之前，便已在SMT行业摸爬滚打了近十年，整个团队对市场自诞生之初就有着清晰而老道的见地。他们清晰地认识到，未来市场的竞争很大一部分是技术的竞争。

「技术需要创新，没创新就很难长久。」王海英如是说到。 「以技术为导向」，在这一方针指导下，艾贝特所有的技术都围绕着「锡焊」来进行，公司的整体战略定位、未来规划均以「锡焊」为原点做纵深展开。

技术为导向、锡焊为原点的艾贝特结果如何？ 很成功，成功到我们纵观艾贝特的发展史，其实就是一部技术促市场的发展史。 2007年，艾贝特第一份专利获得通过，这一年，公司也获得了富士康、日立、创维等大牌企业的订单；2008年，艾贝特获得电源行业巨头台达集团「专用款在线式锡渣分离机」合作订单，并成功申请联合专利，这一技术产品后期又促成了400多台订单——艾贝特以技术为导向，促市场取得了巨大成功。

2010年艾贝特正式投入激光焊接工艺研发。三年后，艾贝特成功研发出了全国首台「全自动视觉激光焊接设备」。随后两年，在艾贝特成为了国家高新技术企业的同时，又将国人自已自主研发的激光锡球精密焊技术带给了市场。 激光锡焊技术的研究，为企业发展带来了腾飞的空间。

2017年，艾贝特与世界500强企业住友电工合作，首推激光锡球动态焊成功应用TYPE-C行业，得到苹果客户认可，取得手机摄像头行业80%以上市占率，首创并成功推出手机摄像头行业第一条全自动CCM模组自动激光精密锡球焊生产线。 次年，艾贝特的激光焊接设备在广电的市场占有率高达80%，并开始向线材、半导体、5G行业延伸。

「十年磨一剑」，剑一出鞘便所向披靡；十五年置身于锡焊接领域，艾贝特的技术已能为客户解决大部分的技术难题，以当前技术难点「精密焊接」为例，艾贝特生产的设备最小可以做到9微米的精度，即头发丝的1/10左右，在军工体系内如点火器、起爆器都有着成熟的应用。 「就锡焊领域的专业公司来讲，艾贝特目前应该是行业第一。」王海英女士说到。

耐心琢磨，掌握领先工艺

不容置疑，艾贝特用市场占有率证明了自身的行业地位及技术领先，然而，中国锡焊领域发展迅速，行业内百舸争流，谁懈怠、谁淘汰。

「没有绝对的领先，艾贝特的技术在一定时间内是领先的，但要保持这种领先性与行业地位，唯有不断创新，唯有在现有的基础上不断向上走，去开拓，去研发新产品、新工艺、新技术、新领域。」

艾贝特对待已有成就的谦逊，从王总的对话中就不难看出。 在他们看来，与其说行业的领先，不如说是「人的领先」，每位艾贝特人对技术的探索保持着极高的热诚与坚持。 在锡焊工艺探索道路上，艾贝特没少遭遇挫折，但从来都是愈挫愈勇。

「欲戴王冠，必承其重」 现阶段中国产业链完备，几乎所有的硬件可在市场获得，技术的瓶颈往往存在于工艺领域，艾贝特的优势也蕴含在这些曾经让他们「饱受折磨」的工艺之中——以工艺的突破、创新、前瞻性让企业具备核心竞争力。 十数年来，艾贝特始终走在行业前端，这也意味着艾贝特在应对一些需求的同时，没有可借鉴、可模仿的对象，所有的一切都需要摸索、创新。「成了，就是行业标准，失败了，往往会很痛苦。」切实的反映他们发展的心路历程。 以激光焊为例：艾贝特从2010年开始切入市场，同时间，一大批企业蜂拥而至，然而两三年后几乎所有的企业都放弃了，唯独剩下艾贝特，这段摸索的时间少不了高成本的投入——任谁都会有倍受煎熬的感觉。 「我们也很迷茫，我们也在思考要不要坚持。」艾贝特的成功极其现实，有不成功的实验、有持续投入未果的自我怀疑，但是最后他们还是咬紧牙关——坚持，再坚持，走下去！

有难度，有挑战性就意味着有技术壁垒，这层壁垒谁先突破，谁耕耘的都将会有收获——好在，这些年的付出，成为了80%市场的力量之源。 同样的事情还发生在艾贝特对客户的工艺研究上：当时中兴与艾贝特合作，追求自身产品的锡焊工艺新应用。为了尽快满足客户工艺需求，艾贝特整个技术团队都「泡」在了实验室。

「包括我们董事长也都在实验室内吃、睡，没有休假，天天实验室内做工艺。」

也正是这份自上而下的「苦熬」精神，半年内技术实现了从无到有，从有到完全符合生产标准的突破。 「这一技术成为了我们在该领域的核心竞争力，也为客户端带来了巨大的收益，对行业造成了巨大的影响，客户的项目组也因此获得了中兴集团研究院奖金。」

荣耀由客户的成功来授予，王海英说的时候颇为自豪。 这份敢于苦干、敢于奉先的精神，获得了大企业、大客户的高度好评——这也结出了了艾贝特60%的客户都来自于500强企业的果实。

现阶段，艾贝特已荣耀加身，也有足够的技术优势支撑企业发展。 顺应行业，艾贝特也有着无垠的发展空间——艾贝特开始了在半导体及汽车焊接应用领域的探索，并开始深入拓展并强化高端市场技术配比，开始争当全球工艺技术的领先者。

十五年，艾贝特在一些细分领域技术的先进性与完整性已经不输国际市场的高端品牌，甚至于在客户现场PK中，超越了它们。 「但骄兵必败，我们时刻保持谦虚的心态去学习，以海绵的心态不断去吸收，去学习，去创新。」

至于未来，艾贝特表示「首先，在自身领域做好自己的产品技术、服务好客户；此外，把技术研究作为长期补强，加强基础技术的研究。」

原文标题：【会员风采】100星质量品牌工程—《发现•故事》品牌专访： 十数年铸剑 艾贝特为客户打造锡焊行业利器

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