芯奥微：芯奥微的成长历程，以及目前团队情况

微访谈：芯奥微总经理朱磊

采访背景：无锡芯奥微传感技术有限公司（简称：芯奥微，英文：NeoMEMS）是一家由无锡产业集团控股的国有控股企业，自2010年起从事MEMS传感器的研发和生产，并逐步发展成中国知名的MEMS麦克风厂商。2020年8月，麦姆斯咨询采访了芯奥微总经理朱磊先生，回顾了公司成长历程，以及近期发展情况。

芯奥微总经理朱磊

麦姆斯咨询：朱总，您好，首先请您介绍一下芯奥微的成长历程，以及目前团队情况。

朱磊：无锡芯奥微传感技术有限公司，是一家由无锡产业发展集团控股的国有控股企业，位于无锡“五大新城”之一的锡东新城，于2010年9月成立，2012年增资扩股成为国有控股企业，注册资本19473万元，工厂占地面积23053平方米，建筑面积32000平方米，拥有千级净化标准生产车间。芯奥微在MEMS行业深耕十年，聚焦于MEMS麦克风及MEMS传感器的研发与制造，是MEMS麦克风及MEMS传感器领域的专业品牌制造商。我们以创新、合作、责任、诚信为企业价值观。

芯奥微公司外景形象

芯奥微经过近几年的技术累计与沉淀，培养了一支年轻有活力的高素质人才团队，目前的团队主要都是来自于业内半导体和MEMS麦克风相关产品的专业人员组成，并还在持续的招募和团队提升中。现在的团队不光注重在技术上创新，更注重始终以客户为中心，快速灵活地满足终端客户需求，提供有竞争力的产品，为客户创造价值，实现与伙伴共赢。目前公司已通过ISO90001、ISO14001、QC080000体系认证，并拥有发明专利15件、实用新型专利17件、商标10件。

芯奥微的质量体系和荣誉

麦姆斯咨询：虽然芯奥微的发展过去几年有些停滞，但是目前在您的带领下逐步恢复，请问当时是什么原因吸引您加入芯奥微？

朱磊：我是2018年底加入公司，2年的时间规划公司的产品线和业务模式，稳定原有的优质客户和市场。同比过去2020年有了一定比例的增长，但还远未达到期初的目标，还在努力中。加入芯奥微的原因有两方面：一、在万物智联的大背景和无锡政府、无锡产业集团对无锡半导体和物联网发展的布局和决心下，根据芯奥微原有的客户基础和现有完整的制造工艺，觉得芯奥微完全有理由成长成一个有科技含量的专业的MEMS器件品牌制造商；二、加入芯奥微之前一直在外企工作了20年，也是第一次进入国资体系的企业，这种未知的尝试和资源配置也是其中一个吸引。

麦姆斯咨询：芯奥微的MEMS麦克风及MEMS传感器产品有哪些？目标市场是什么？

朱磊：我们的产品线包括：模拟/数字MEMS麦克风、MEMS红外热电堆传感器以及压力传感器等定制化MEMS产品，广泛应用于熟知的消费类语音识别产品如手机、耳机、笔记本电脑、车载语音、AIOT、各类智能家居和医疗及工业控制系统。

芯奥微的MEMS麦克风及MEMS传感器

麦姆斯咨询：针对目前火爆的TWS耳机市场，芯奥微有何布局？

朱磊：针对从2019年开始爆发的TWS耳机市场需求，公司也在2018年布局了面对所有蓝牙主控方案的模拟MEMS麦克风，包括高信噪比的ANC数字MEMS麦克风。虽然目前TWS耳机及其MEMS麦克风越来越以价格为导向，但任何一个MEMS麦克风产商都不会放弃这个还在增长的市场，PK竞争的就是如何在目前的产品性能上做到更高的性价比、更小的尺寸、更稳定的质量和更快交付。内部稳定可控的生产制程和满足客户20%~30%产能波动的及时交付是公司服务TWS耳机客户的基本要素。

麦姆斯咨询：“人工智能+语音”是未来重要的发展方向，以楼氏电子为代表的全球领先厂商发布了集成DSP的智能麦克风，请问您如何看待这一方向，以及芯奥微采取的动作。

朱磊：智能麦克风从楼氏电子2017年推出之后，目前来看全场景的后端应用还不是特别明显，最大的优势可能还是在休眠唤醒和降低功耗的应用上。人工智能+语音识别，尤其是从云端到本地端的语音语义的准确识别包括语音语义的AI学习一定是大的方向，但这个功能是否一定需要集成在MEMS麦克风上？这个智能化取决于DSP芯片的功能和后端算法的处理，在目前来看客户更会倾向于市场成熟稳定的语音算法平台或者自身的算法结构，而不是来自于MEMS麦克风单体的功能输出。在MEMS麦克风端合封一枚处理能力强大的DSP，这个需要和DSP芯片设计公司和语音算法平台的合作，目前芯奥微从2020年初已经开始在试样一款低功耗唤醒模式的智能麦克风，预计明年1季度量产。

麦姆斯咨询：压电MEMS麦克风具有防水防尘、低功耗等优势，也吸引了一些厂商投资布局，芯奥微是否有类似产品？如果有，请您介绍一下。

朱磊：芯奥微目前只是在给一个合作伙伴进行压电MEMS样品的封装测试开发。短期内公司还没有自主的压电MEMS麦克风的开发计划。

麦姆斯咨询：今年，新冠肺炎疫情突袭，是否对芯奥微产生了重要影响？您预计2020年业绩如何？

朱磊：疫情应该是对所有的行业和客户都有不同的影响，疫情期间整体电子消费类市场需求急剧下降，尤其在今年Q1至Q2，大部分客户都在5月份才恢复满产的状态，原有的海外订单锐减，但是新增市场，比如教育平板电脑类产品也得到了快速的增量，芯奥微是无锡锡山区第一批复工的企业，由于对今年销售增长的预测所以在疫情期间供应链上有了比较好的准备，影响相对没那么大，相比2019年公司上半年累计同比增长了40%的销售，目前来看Q3和Q4也能保持一个较高的持续增长。

麦姆斯咨询：最近获悉芯奥微针对新冠肺炎疫情推出了红外热电堆传感器，以满足额温枪等防疫物资的需求，请您介绍该产品的详细情况。

朱磊：目前芯奥微和无锡物联网创新促进中心有合作，针对原有的TO封装的非接触测温有一些结构和工艺的设计，以满足物联网市场的需求，目前第一款SMD封装的3.5mm x 3.5mm x 2mm的模拟输出非接触式MEMS热堆叠测温传感器已于2020年7月底正式量产，测试精度±0.1℃目前I2C的数字输出的产品正在试产中，预计10月底量产推出，虽然国内的疫情已经得到基本控制，国外的疫情还在继续，高精度的人体测温已经变成了一种日常的需求和习惯，这两款非接触式测温传感器可以广泛地应用在耳温枪、额温枪、手机、手环、手表等智能穿戴及其他消费电子和医疗器械产品上，成为一个新的功能需求点。

MEMS红外热电堆传感器

麦姆斯咨询：芯奥微除了自有产品，也为其他MEMS厂商提供OEM代工，包括封装、测试、校准等一系列服务，请您详细介绍这一项服务内容吧。

朱磊：MEMS麦克风在很多客户眼中已经成为类似阻容感一样的标准器件，但其本质还是一个声学器件，有封装到测试到声学分析的要求和Knowhow，针对目前很多没有封装生产线和可靠性试验设备的芯片设计公司或者只有测试的贴牌企业，公司现阶段会有10%~15%左右的MEMS麦克风、压感等成熟产品的OEM业务和其它MEMS传感器的样品和量产封测、可靠性测试、失效分析等增值服务。

芯奥微OEM代工线、声学实验室和可靠性实验室

麦姆斯咨询：展望未来五年，请您畅谈芯奥微的发展规划。

朱磊：未来5年就是2025年，正好是国家半导体2025计划的第一个五年，希望公司在这样的大背景和市场需求下能完成无锡产业集团给公司制定的目标，完成2期和3期的产能投资，成为从设计和封测再到提供完整解决方案的MEMS传感器的专业品牌制造企业，5年之内为产业集团多增加一家独立的上市公司。

麦姆斯咨询：芯奥微后续有融资计划或资本市场动作吗？

朱磊：因为有无锡国资委和无锡产业发展集团的布局和支持，目前在资本金投入或者融资这一块并没有太大的需求，但公司的持续发展还是需要更多上下游供应链和产业资本的合作。

麦姆斯咨询：MEMS麦克风封装成品形成“楼氏电子 vs 中国厂商”的大格局，并且国内不断涌入新厂商，加剧了市场竞争，您是如何看待这一现象？芯奥微有哪些竞争优势？

朱磊：从2002年楼氏电子量产第一颗MEMS麦克风开始，经过18年的市场培育和洗礼，MEMS麦克风的市场格局已经有了根本的变化，虽然楼氏电子在产品开发和制程管控以及出货量上还是位居前列，但市场份额已经从高于85%下降到22%左右，如果以芯片出货为基数，英飞凌早已是No. 1，除了是楼氏电子、英飞凌，还有瑞声科技（AAC）收购的欧姆龙芯片线、歌尔股份的自研芯片、富迪、TDK、NJRC、敏芯股份等可供选择，MEMS麦克风的核心还是芯片和测试。所以从2018年开始大量进入这个赛道的其他品牌大多还是以封装或者简单的测试为主，并不会对这个市场产生根本性的改变，但会加速国产芯片或者国产MEMS麦克风品牌更大范围的应用和技术提升。当这些30多家所谓的品牌在中低端市场都没有各自的产品差异的时候，市场会自然洗牌、优胜劣汰。目前MEMS麦克风市场，拥有自主研发体系、完整制造流程、全面产品应用的还是这几家。

品牌厂商的增加从另一个角度来说就是市场需求的旺盛，MEMS麦克风的需求每年还在递增，从Yole、IHS和其他专业的产研报告中都可以看到它的新增需求和高增长。哪怕今年的疫情，MEMS麦克风还是一个两位数的增长。芯奥微十年的产品设计和封装测试能力可以满足绝大多数客户高品质的需求，尤其在数字MEMS麦克风的产品应用解决方案上，如笔记本电脑、平板电脑、安防和智能家居上有很好的客户基础和品质认可。

麦姆斯咨询：最后，您对中国MEMS产业有何感言？

朱磊：记得在2006年上海的Semicon论坛上就有业内专家提出，下一个半导体十年是MEMS器件的黄金十年，如今14年过去了，随着MEMS工艺的日益成熟，MEMS惯性传感器、压力传感器、ToF传感器、射频滤波器、温度传感器、MEMS激光雷达等日益成熟，但压电MEMS（如压电MEMS麦克风和扬声器）在过去的10年里还在不断的量产实践中，随着材料和工艺的不断提升，更多的MEMS芯片设计公司，更多的国产MEMS器件在如今的国家战略和产业资本的推动下，2025年前一定会有一个爆发性的增长。

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