华为荣耀品牌又该何去何从？

天风国际分析师郭明錤的一纸报告，让荣耀手机站上风尖浪口。虽然有“内部人士”出面否认出售传闻，但华为和荣耀官方都未对此置评。

作为华为旗下手机双品牌之一，荣耀在早年完成了学习和赶超小米的任务，新阶段的目标是全球前四、中国前二。

但在美国芯片禁令之下，这一目标蒙上了一层阴影。甚至有业内人士指出，在华为麒麟芯片库存有限的情况下，华为或将弃车保帅，优先供应华为品牌。

那么荣耀品牌又该何去何从？卖还是不卖？

供应艰难

华为消费者业务CEO余承东近日刚刚宣布，华为Mate40系列将于10月22日正式发布。这款新旗舰也将会采用华为新一代麒麟芯片麒麟9000。

而在今年8月的一次公开活动上，余承东亲自对外坦承，在美国第二轮制裁之下，华为麒麟9000芯片只接受了9月15号之前的订单，因此麒麟高端芯片将成为绝版。

有外媒援引业界消息指出，在9月15日之前禁令进入倒计时阶段，华为海思专门包下一架货运专机，前往台湾运走芯片，以提高备货库存量。

业内有消息称，预计麒麟9000的备货量在1000万片左右，也意味着有约1000万台华为Mate40系列手机可以用上这一芯片。

如果从上一代Mate30系列的销售情况来看，华为Mate30系列上市两个月出货量超700万台，当年底出货量超千万。按照这一速度，麒麟9000的备货量也只够支撑华为Mate40系列供应到今年底而已。

每一代麒麟旗舰芯片，华为采取的策略是，Mate系列首先采用，其次才会下放给荣耀的V系列使用。2019年9月，采用麒麟990的Mate30系列发布；两个月后的2019年11月，荣耀V30系列也用上了麒麟990。

从今年麒麟9000的备货情况来看，如果华为选择优先供应华为的Mate40系列，那么荣耀V40系列的备货将十分艰难。

从现实的角度考虑，这也会成为华为利益最大化的选择。从两个品牌的定价体系来看，华为Mate40系列的溢价要远远高于荣耀V40系列。优先供应华为品牌，也可以让麒麟9000的备货收益最大化。

但无论如何，从目前的形势来看，华为和荣耀品牌今年都会十分艰难。此前余承东也预计，今年华为手机的整体出货量要低于2019年的2.4亿台。

这一态势在今年上半年已经显现。华为官方数据显示，今年上半年华为手机的全球出货量为1.05亿台，相比2019年上半年的1.18亿台，下滑了11%。

上游的压力也正在传导至下游。一位线下手机经销商表示，华为+荣耀在自家综合门店的销量占比接近50%，但目前华为和荣耀货源极为有限，分货十分困难。但他同时强调，“我们经销商转向还是十分容易的，华为和荣耀没货，也可以多卖些其它品牌的产品，换一个门脸就可以了。”

卖还是不卖？

双品牌策略之下，华为品牌和荣耀品牌也存在着一定的左右手互博的现象。

荣耀诞生于2013，以对标当时依靠线上渠道正风生水起的小米。荣耀一方面补足了华为当时缺失的线上市场，另一方面是实施类似小米的高性价比模式。荣耀品牌的推出，成为华为系手机出货量的重要支撑。

但2016年，OPPO和vivo依靠深耕低线城市和县乡市场的线下渠道崛起，华为品牌再次推出了nova系列对标。

不过，由于nova和荣耀都面向年轻人群，并且共享华为的供应链，因此两者在产品定义、用户人群等方面存在着内部互博的状况。随着荣耀在线下渠道的拓展，这一矛盾更加凸显。后来，荣耀干脆撤出了华为的线下渠道体系，运用自身的轻资产模式来独立开拓线下渠道。

实际上，近两年华为也在有意单独拿出资源支持荣耀。比如华为的第二款5G芯片麒麟820由荣耀30S首发搭载，第三款5G芯片麒麟985也让荣耀30首发，这极大加强了荣耀与华为、nova产品之间的差异化。

但随着麒麟芯片成为绝版，这一资源支持也将无法成行。

荣耀的独立运作还有更加明显的表现。今年4月，荣耀终端有限公司成立，这也意味着荣耀将正式以独立公司的形式运营。其中，余承东担任该公司董事长，赵明担任董事，华为投资控股有限公司100%持股。

不过独立与出售的概念还是差别极大。

如果华为将荣耀品牌部分出售，在仍旧保留华为一定股份的情况下，美国政府是否会放松对荣耀的禁令仍未可知；假如完全出售给第三方品牌，那么无疑给华为在市场上增加了一个新的对手。

另外，荣耀的崛起与华为在品牌、技术等方面的支持密不可分，如果失去了华为光环的加持，以及华为技术的支撑，荣耀对用户的吸引力、在市场上的竞争力也将大打折扣。

独立电信分析师付亮也撰文指出，从接收者来说，收购荣耀有很多不确定性，并不一定能绕开美管制，而且收购后，能否立足，都有很多变数。他还认为，郭明錤指出的出售荣耀品牌后，采购零部件不再受华为禁令影响，这可能性不大，除非卖给外资企业，但目前并未传有外资企业接盘。

如此之下，荣耀的处境可谓进退两难。不出售品牌，很可能面临着无货可卖的尴尬境地；出售品牌，也难说一定能够摆脱美国的制裁，并且保持原有的市场份额。

IoT补位

实际上，荣耀手机缺货的现象已经出现。

以京东平台为例，在荣耀京东自营旗舰店中，荣耀30的很多版本已经缺货，荣耀30 Pro的某些版本也出现缺货。

值得注意的是，9月15日禁令生效之前，荣耀在9月9日举行了一场2020荣耀手机渠道峰会，荣耀总裁赵明、荣耀中国区总裁王班亲自出席与众多线下渠道商交流。

荣耀还给“与荣耀同进退”的渠道商颁发了多个奖项，其中一个是“和衷共济奖”，可谓十分应景又意味深长。

手机供应出现问题之外，荣耀也在将更多资源向IoT产品投入。9月16日，荣耀举行了一场智慧生活秋季新品发布会，这一次没有手机新品，而是发布了荣耀猎人游戏本、荣耀手表GS Pro、荣耀手表ES三款新品。

这也是继今年5月之后的又一场单独的IoT产品发布会。这一次，IoT的战略地位也更加凸显，荣耀单独为IoT产品推出了Honor Hunter（猎人）品牌，猎人游戏本是这个品牌下的首款产品。据悉，除了猎人游戏本之外，Hunter未来还将推出显示器、平板、手表、音箱、车机、耳机、眼镜等产品。

这是个不得不做的选择，荣耀内部定下的目标是，要构建与手机业务相并列的IoT业务体量。这无疑也将一定程度上缓解美国禁令对荣耀整体业务带来的冲击。

在9月16日的前一天，赵明又亲自出席了一场智慧生态渠道大会。除了对外传达荣耀未来仍将陆续推出新品，以安抚现场的渠道商之外，他还强调了荣耀内部在IoT方面的新策略。

赵明透露，目前IoT部门是荣耀内部所有组织当中人员增长率最高的。同时，荣耀对于IoT产品的渠道，未来会与手机渠道相互隔离开，“以后不会出现打下来的江山被别人摘桃子”，赵明说。

更长远的应对之策

在手机芯片问题上，华为前后寻求了多种对策，比如向联发科、紫光展锐等采购芯片；或者通过中芯国际来生产麒麟芯片。但后来美国禁令的再次升级，让这些方式都被堵住。

在9月底的华为全联接大会上，华为轮值董事长郭平坦言，华为的芯片储备对于2B业务十分充分，但华为手机每年要消耗几亿支手机芯片，手机相关的储备还在积极寻找办法。

“我们期望美国政府能够重新考虑他们的政策，如果美国政府允许的话，我们仍然愿意购买美国公司的产品。“他说，如果高通申请到许可，华为很乐意使用高通芯片制造手机。

据外媒报道，高通公司正在游说特朗普政府，呼吁取消该公司向华为出售芯片的限制。等待高通申请许可，是华为度过此次危机的短期方案；而更长期的方案是，培育国内自主的芯片生产供应链。

中国科学院院长白春礼9月16日表示，未来10年将针对一些“卡脖子”的关键问题做一些新的部署，其中就提到了芯片生产环节重中之重的光刻机。“面临美国对中国高科技产业的打压，我们希望在这方面能够做一些工作。“他说。

而在白春礼表态的第二天，华为创始人任正非就到访中国科学院，与中科院的专家学者们就基础研究及关键技术发展进行探讨交流。任正非在座谈中称，希望与中科院在现有合作基础上，向基础性科学技术前沿领域拓展。

实际上，近期任正非还亲自带队密集走访了上海交通大学、复旦大学、东南大学、南京大学、清华大学等多所国内顶级高校。任正非在座谈中都无一例外的强调要重视基础研究。

从长远来看，打造国内自主的芯片供应链，无疑是应对美国禁令的釜底抽薪之举。微软创始人比尔盖茨近日就因为芯片断供一事警告美国，他表示：美国断供芯片是在逼迫中国实现芯片独立自主，这意味着未来美国会有部分人失去高薪工作。

不过，这不会是一个一朝一夕就能完成的任务，这个过程可能会长达数年。对于当前的华为和荣耀而言，如何熬过短期的供货危机仍是燃眉之急。

而荣耀品牌何去何从，需要华为给出自己的答案。

责任编辑：haq