如何共同把中国5G打造最成功的5G

行业观察

我国已建成全球规模最大的5G网络，接下来就是基于其释放5G ToC与5G ToB的潜在巨大红利，助力运营商不断拓展新蓝海增收并助力经济高质量发展。在这个非常关键的时期，华为在“2020中国国际信息通信展”10月14日“ICT领袖论坛”上，华为常务董事、运营商BG总裁丁耘率先提出“共同把中国5G打造最成功的5G”。如何共同打造？5G微信公众平台（ID：angmobile）从丁耘的主题演讲中总结出“八大法宝”。

page

1

四大法宝，打造最成功的5G ToC

5G微信公众平台（ID：angmobile）了解到，国内5G智能手机的累计出货量截至目前已超1.2亿，乐观预计到年底时可达到1.5-1.6亿部，并预计到2021年将迎来5G换机的“爆发期”。在此预期下，运营商如何实现最成功的5G ToC运营？丁耘认为可以从用户迁移、开源、节流、提效等几大方面实现5G ToC的商业闭环。

● 做好5G用户迁移

笔者观察到，运营商普遍意识到，5G发展初期，绝大多数的5G用户来源于现有网络用户的迁转，因而要尽快优化用户体验以提供优质服务。

5G网络部署的初期，用户体验存在差距，不可避免地存在“假、哑、差”的问题，这就需要通过大数据平台和网络优化工具实现“栅格级”精度的问题区域识别，并基于专家经验库进行智能化体验问题定位，最大程度的改善5G用户的体验问题。

另一方面笔者观察到，在一年多来的5G ToC商用过程中，运营商开始认识到在5G时代亟需价值修复，营销要逐步回归理性，因为从最现实的情况看，当前中国的5G套餐用户已经过亿，但有很多用户买了5G套餐，但使用的并不是5G手机，有5G手机的用户所在的区域可能没有5G的覆盖。“机”、“网”、“套” 匹配仍然不高。

做法上，运营商开始探索通过对用户需求进行细致分析，透过用户画像实现需求侧与供给侧的精确匹配。而接下来，从更具指导性的实操策略层面，运营商需要整合拉通来自计费、运营以及终端侧的数据进行深入洞察和精准营销，加速“机”、“网”、“套”的高度匹配。

● 做好5G开源

“开源”即是寻找新的市场空间，培育新的增长模式。用户是满怀期待迁转到5G网络的，从近年消费数据来看，消费增速大于GDP的增速，显示个人消费需求在未来较长一段时间内处于越来越旺盛的态势。在国内恩格尔系数连续多年持续降低的情况下，信息通信消费升级需求愈发凸显。

着眼于打造最成功的5G，当有了足够多的5G用户，运营商应通过差异化的极致体验让5G网络真正用起来，接下来的关键是要让业务真正的发生在5G网络上，具体通过高清视频和交互，4K、8K、VR、AR、XR、自由视角、云游戏、全息等5G创新应用给用户带来差异化极致体验，充分释放5G网络的流量红利。

● 做好5G节流

“节流”是节约成本，降低网络运维和建设的成本。从这个角度看来，“网络提效”将是最大化5G网络价值的途径之一。

相比4G，5G的系统容量增长了增长数十倍，与之伴随的功耗增加对部分站点的供电系统提出挑战。从而，这需要通过综合的解决方案在不影响整网性能的前提下，最大程度的降低整个网络的总体运营成本，提升整网的效率，最大化5G网络的价值。

比如，通过华为“站点级”的综合解决方案，实现5G站点的极简部署，提升资源利用效率，减少站点、市电、线缆等周边设施改造，结合智能运维提升能源利用效率、降低能耗成本，帮助客户实现5G TCO的 “三免三省”。

通过华为“网络级”的综合节能解决方案“PowerStar”，采用人工智能等创新技术，结合多维度的“站点级”节能方案，保障KPI稳定的前提下，实现5G多频网络协同调度节能，同时为5G网络运行提供深度节能。

● 做好运营升级

运营商如何应对5G时代数据激增带来的巨大挑战？5G网络带宽的增加与时延的降低，给计费系统带来的变化是每用户的DoU增加，导致用户的话单数增加，计费库数据量增加，同时计费时延相比4G网络要求更低；对应到数据存储系统，要求IOPS更大，访问时延更低。

比如5G微信公众平台（ID：angmobile）了解到，据预测，以百万用户为例，4G百万用户到5G百万用户带来7.5倍的数据量增加，同时时延变为原来的八分之一，时延是业务SLA的保障关键。此外，5G时代视频业务将成为主流，其收入也将成为运营商收入的重要来源之一，视频从高清1080p向超高清4K和VR演进；一个小时1080p视频需要约5GB存储容量，4K则需要15GB存储容量，而VR则需要 180 GB存储容量。巨大的数据量增量对运营商的IT基础设施提出了巨大的挑战，目前普遍存在数据存不下、流不动、用不好的难题。

在这一大背景之下，着眼于打造最成功的5G，运营商亟需通过运营升级，应对好即将到来的数据及“算力风暴”，最大化5G网络的价值。具体操作上，可以进行高性能闪存和分布式低成本存储、通用计算和高性能计算等IT资源的异构部署，根据业务需求匹配不同的IT资源，实现不同IT能力的高效协同。部署这样的系统一定是一个融合各种能力的综合解决方案，比如华为的FusionDC、预制一体化小型数据中心等可以帮助运营商快速升级运营系统，解决运营IT能力缺口的问题。

page

2

四大法宝，打造最成功的5G ToB

已经形成行业共识的是，深度融入参与千行百业的数字化、网络化、智能化转型是运营商5G的巨大新蓝海。5G微信公众平台（ID：angmobile）观察到，5G ToB已经进入到了深水区，演示需要向商用落地进行转正转变。面向ToB市场的挑战，运营商传统的经营和管理模式也需要转型与变革，亟需明确思路，在这一关键阶段，运营商如何打造最成功的5G ToB？笔者总结华为最新提出的四大法宝为做好定位、做好服务、做好模式、做好标准。

● 做好定位

5G与千行百业的结合和应用落地，是一个运营商与垂直行业潜在客户双方互相了解并深度融合的过程，是一个“多方共赢”的过程。

不同行业不同的角色定位决定不同的能力边界，才能更快更好地共同做大万亿5G ToB市场。从5G应用行业产业链全局来看，运营商最大的优势之一是提供5G行业专网和云及计算的能力作为“核心发动机”，比如可以提供网络服务；而如果有云的能力，还可以选择5G+云的服务模式；甚至在某些项目中，还可以做SI行业系统集成，承担行业解决方案集成商的角色。

● 做好服务

有了明确的定位，面向垂直行业的拓展，运营商亟需进一步加大力度构筑好端到端的5G行业应用解决方案能力和服务流程。

一方面，ToB业务对网络的要求是高可靠、高稳定，尤其是很多生产类的业务，连续性作业不允许业务中断，因此对网络的要求甚至是4个9和5个9的可靠性。为适应千行百业需求差异化和碎片化的行业特征，继续大力构建5G系统全新的端到端能力，孵化上行大带宽、稳定时延、端到端切片能力、SLA服务保障能力等5G行业应用的网络能力，通过全新的空口能力、网络切片和边缘计算来满足垂直行业应用场景的灵活、快速的部署要求。5G微信公众平台（ID：angmobile）了解到，华为与运营商联合，通过组网优化、网规网优、设备特性等一系列解决方案，确保满足行业客户的高SLA要求。

另一方面，5G作为专网，垂直行业客户均有自运营和自运维的需求，自运营主要用来满足灵活快速的业务发放，自运维主要满足网络的状态监控和维护管理。运营商构筑5G面向垂直行业的运营能力，可以基于面向5G行业应用，封装规划、建设、维护、优化的能力，构筑面向行业的5G敏捷运营能力，包括C+、N+、企业自运营等能力，为行业解决方案提供专业的运营服务。同时打通销售、建设、维护的业务断点，优化流程与组织。据悉，华为通过部署自运营的C+和自运维的N+平台，已经在全国很多重点行业客户进行了部署，大大提升了客户的网络感知。

● 做好模式

模式即商业模式。合理的商业模式可以加速5G行业应用的规模落地商用。经过一年多的垂直行业实践，运营商已经有几百个5G ToB的真实商业合同，目前以设备费+服务费居多，继续构建更多类型的创新型商业模式。

于此方面，运营商在积极探索5G赋能千行百业的商业模式的过程中已经取得了宝贵的经验，比如中国移动推出的5G专网和BAF两种商业模式就是很有价值的尝试。可以预见，随着运营商5G行业应用从“联接”扩展到“联接+计算”，到SLA的切片，5G ToB商业模式也会逐渐从直销模式，逐渐过度到“主动集成与被集成”相结合的价值分成模式。最终，5G行业应用的商业模式随着运营商角色的选择向多路径、可闭环、多方共赢的方向发展。

● 做好标准

行业标准的先试先行是5G产业发展的奠基石，是充分释放5G红利的关键。据悉，目前华为与运营商联合，在积极推动5G行业标准，并取得了初步成果：在制造业，推出了5G工业无线标准；在矿业，与国家有关部门联合探索5G井下标准；在医疗行业，制定了医院组网标准；在无人机行业，低空组网标准已获颁。

这些行业标准正在发挥的巨大效用，这一事实表明，5G行业应用的发展，不仅仅是运营商的事情，而是一个可以多方共赢的事情，通过全产业链劲往一处使、拧成一股绳，把电信行业与其他行业相融合，形成行业标准，就能加速5G行业应用的大发展。

page

3

潮平两岸阔，风正一帆悬：共建最成功的5G

国家层面已经正式把“数据”作为关键生产要素，千行百业数据的流通、处理、应用（数字化转型）给“新基建”背景下的5G大规模商用落地带来巨大历史机遇。目前我国已经建成规模最大的5G，在5G网络能力、5G产业政策、5G生态成熟度方面有坚定的信心：在5G时代的新十年里，运营商、行业伙伴、设备和终端厂家等共同努力，把中国的5G打造成最成功的5G。

责任编辑：xj

原文标题：华为：8大法宝，共建最成功的5G

文章出处：【微信公众号：5G】欢迎添加关注！文章转载请注明出处。