华灿的“变“与“不变”

2020年12月14日-15日，以“显示左右逢源，照明四处寻机”为主题的由兆元光电总冠名的2020高工LED年会将在深圳机场凯悦酒店举办。

届时，超800+位LED产业链企业嘉宾将相聚深圳，复盘LED行业2020年的得与失，展望2021年的新图景。

华灿光电作为本届年会的赞助商，也将在年会上发表主题演讲。

摘要：整个LED产业正站在一个挑战和机会共存的十字路口，行业龙头企业之一华灿光电刚刚在三季度扭亏为盈。

高工LED近日独家采访了年初上任的G20—LED峰会成员企业华灿光电总裁周建会博士，谈了在短短几个月实现扭亏的感受，话题涉及行业发展、华灿光电的未来和公司的治理思路。

“过去的300多天从个人角度来讲很充实的，深刻的了解了华灿的十五年积累和发展， 愈发觉得很幸运能够加入领导这样的团队来迎接行业挑战和机会。” 近日，上任华灿光电总裁10个多月的周建会博士在接受高工LED独家采访时表示，在这样的充满变革的时期，更需要华灿能够顺应并引领市场发展的方向。 这也是周建会博士在上任以后首次接受专访。在这次采访前的一段时间里，周博士一直在深圳密集拜访客户，甚至是客户的客户。 这样的走访在过去的半年里已经有过多个轮次，即使在疫情较严重的二、三月月份，周建会博士也通过线上的方式和下游客户保持着沟通交流。 “每次的拜访交流都能感受到整个行业的活力和持续的创新力。” 周建会博士告诉高工LED，客户市场是很重要的导向，技术研发要做针对市场需求的产品。

华灿的“变“与“不变”

过去的几年里，LED芯片行业处境并不乐观，陷入“价跌利滑”的调整期。 高工产研LED研究所（GGII）的统计数据显示，2019年我国LED芯片市场产值达238亿元，增速放缓至10%。芯片产能过剩严重，稼动率过低，去库存杀价，价格下跌30-50%，利润减半甚至亏损。 在行业不景气之时，一场突如其来的疫情，更是给LED行业带了巨大的冲击。 “疫情影响着经济生活的方方面面，包括生活和工作方式，首先带来的是今年上半年短期的市场跌落。”周建会博士说道，但是这种生活工作方式的变化如远程办公从显示的角度，不管是传统的 LCD背光、RGB显示和Mini LED，LED行业其实是获益的。在疫情常态化之后，各细分市场均在回暖，今年欧美国家圣诞节相关的订单都逐渐恢复。 即便是疫情带来了不少的不确定因素，华灿光电的产品结构调整不但没有放慢，而且更加坚定不断得到强化。 “我们做了很大的产品结构调整，也取得了不错的成效。但调整还没有结束，其实一定意义上调整永远不会结束。”周建会博士认为，华灿这样的高科技企业永远都在做一些改变自己来引领技术和市场的变化。 “调整、创新、引领”，被周建会博士视为华灿光电不变的主题。 高工LED注意到，华灿光电对产品结构的调整从去年开始，今年的调整更为坚决和快速。 在竞争激烈的的白光市场，华灿光电将高压高光效、倒装闪光灯、车用照明等作为重点发展的方向，并取得了不错的成效。 华灿不断加大高端显示、背光产品和Mini/Micro LED等产品的占比。截止2020 年 6 月，华灿光电中高端产品占比已超80%。 周建会博士坦承，产品结构的调整对公司发展至关重要，在这些已取得的阶段性成果的基础上，未来还有很多工作要做。 从华灿光电披露的半年报和三季报里，也清晰可见华灿产品结构的变化，产品毛利的提升。 三季报数据显示，2020年第三季度华灿光电实现扭亏为盈，实现净利润563.75万元，一举扭转了公司自2018年四季度开始亏损的局面，当季营收7.43亿，同比增长3.68%，2020年前三季度实现营收18.11亿元。 上任后短短的几个月就带领华灿扭亏的周建会博士总结道，“一方面是产品结构调整带来的，另一方面也是华灿光电精细化管理的结果。”目前华灿光电LED芯片产品平均价格逐步企稳，产品盈利能力持续改善，经营情况较上年同期大幅好转，盈利能力显著提升。

向管理要效益

周建会博士认为LED芯片行业是重资产的科技型企业，这就需要非常精细化的管理来提升效率和控制成本。 这也是周建会博士履新华灿光电以来极为重视并引领变革的重要一环。 LED从照明到显示，细分市场众多，产品类型更是纷杂。每种产品从定位、生产周期、客户导入和换代，都有自己的独特属性。 “上半年我们在组织结构上做了一些调整，设立了产品线，来聚焦几个细分市场。” 周建会博士告诉高工LED，只有对市场的需求，尤其是下游客户的需求做比较深度的交流和了解，才能有针对性的产品来满足下游客户和市场的需求。 在产品方面，华灿针对大客户和新市场提供一些定制化的产品，但对于成熟市场则多做通适型产品，达到最大的规模效应和生产效率。 周建会博士认为，这样做的好处不仅是能够更好地精细化管理每种产品，而且能极大地提高产品预测、排产、生产效率， 降低其可能存在的库存风险，提高产品的周转和资金利用率。通适型产品可以增加产品供应的弹性，有利于快速及时交付客户订单。 成立专门的产品线，是华灿光电组织结构变化中的重要一步。 周建会博士解释说，每个产品线负责自己产品的预测、排产、市场定位、价格等，全面管理新产品启动、新旧产品迭代和老产品收尾， 最终要对产品线的营收和盈亏负责。 如同很多跨国公司高管，外企出身的周博士对于财务管理较之国内大部分企业管理层都要更加重视。 “财务管理在精细化管理中起到非常重要的作用，比如投资回报，产品成本和生产效率的统计和控制。公司大多数决策都离不开后台财务数据的支撑。” 周建会博士认为，财务数据对企业精细化管理至关重要。 周建会博士在内部经常讲，企业的盈利一部分是市场赚来的，一部分是内部成本控制和效率提升省出来的。 周建会博士坦言自己的管理风格是结果导向型，但在结果产生前对于细节的把控也是他的重点。 “很注重细节，注重执行，思路非常清晰。”这是多位华灿内部人士对于周建会博士的评价。 在采访中，高工LED也深刻感受到了这一点。 对于很多提问，周建会博士都会通过例证来让采访者更加清晰深入的得以了解。 在强化管理的同时，华灿光电也不断在Mini/Micro LED等新兴市场攻城略地。

必赢之战

2020年4月3日，随同2019年年度报告一起披露的还有华灿光电《2020年度非公开发行股票预案》。 在这份定增预案中，华灿大手笔抛出了15亿元的投资方案。其中12亿元募资将被投向Mini/Micro LED的研发与制造项目，该项目预计总投资达13.93亿元。 目前，定增方案已获得证监会审核通过。 “Mini/Micro LED对整个行业来讲都是很重要的新兴市场，华灿的定增和募资就是来投入这样一个增长型的市场。”周建会博士表示， 华灿光电作为高科技型企业就是要把握技术发展和市场发展的方向。 事实上，华灿光电在很早就开始布局这一市场，作为最早进入Mini LED领域研究的LED厂商之一，华灿光电也是是市场上少数几个掌握小尺寸倒装技术，同时又掌握显示芯片技术的企业。 “Mini/Micro LED是有较高技术壁垒的细分市场，对于后来的进入者有着很高的门槛。”周建会博士坦言，华灿通过几年来在Mini/Micro LED技术上的积累和市场的耕耘，与下游客户保持着紧密的技术和商务深度合作。 而华灿光电正是凭着多年的技术研发和客户积累，提前一步参与到下游终端客户的前期开发中，与客户共同解决技术、市场开拓方面的问题从而提升了在这一领域的进入壁垒。 周建会博士认为，作为科技企业华灿光电就是要加大研发投入，建立壁垒，扩大壁垒，维持壁垒。 最新的数据显示，截止9月21日，华灿光电共申请专利近千项，拥有授权有效专利599项，其中最有价值的发明类型专利占绝大多数，共519项。其中3 项发明专利获中国专利奖优秀奖。 “以Micro LED为例，Micro LED的发展需要更多颠覆性的技术创新，华灿在芯片技术已经建立了一定的技术壁垒，在与下游客户紧密合作后，又形成了新的客户壁垒。”周建会博士强调说，作为科技企业，只有拥有技术和客户壁垒，才可以在这个竞争领域保持领先地位。 此前媒体报道显示，群创光电全球首发55寸可卷曲（Rollable）AM Mini 45LED显示器和LG 163吋Micro LED电视都采用了华灿光电的Mini RGB LED芯片方案。 在华灿光电的定增预案中，有3亿元募集资金被投向了GaN基电力电子器件的研发与制造项目。 “第三代半导体对华灿光电是机遇，尤其是电力电子器件如快充等是非常大的市场。”周建会博士表示，华灿在这方面已经做了相当多的投入和前期的准备工作， 据了解，华灿光电GaN基电力电子器件将主要面向智能手机、汽车电子、数据中心等市场应用。 与一般喜欢运动减压的企业家们一样，周建会博士也喜欢运动。不同的是他表示感受到并不是通常意义上的压力， 而是对股东、客户、员工的责任，这可能是长期在跨国公司以及上市公司担任高管的工作经历给了他看待压力的另一个角度。 周建会博士对外喜欢拜访客户和行业合作伙伴，对内喜欢通过与技术研发、市场销售等不同岗位的同事开会或单独深入交流，通过这种交流去了解具体情况。 “华灿就是要通过不断地技术创新、结构调整和内部的精细化管理来保持自身的竞争优势， 同时需要深度的全产业链的合作。”在采访结束时，周建会博士进一步强调，公司的变革是个长期任务。 作为LED芯片龙头企业，华灿光电的一举一动都颇受行业关注，通过此次采访，华灿年初至今耀眼成绩单后面的原因得以初步呈现，高工LED还将持续跟踪报道。
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