云之家数字化转型，金蝶为什么会得到资本市场的认可

多年的云之家的老用户，今天终于有机会在相关单位的组织下走进金蝶软件园，一睹这家老牌软件公司在云时代的新风采。

金蝶：一锤砸下去，便是一个新的时代

金蝶是一家香港主板上市公司。看资本市场的股票价格走势，从2014年的2块多港币，到现在接连创下历史新高，最近价格不断创下历史新高，最高达到27．3港币。金蝶为什么会得到资本市场的认可？

我觉得这应该从金蝶2014年的移动互联网、云转型说起：让ERP云化，企业信息化不再需要买服务器，不再考虑建设自己的机房，不考虑机房的湿度和温度，全部可以放在云上，这样就为企业节省了大量的信息化成本投入。

值得一提的是，真正企业上云大规模的爆发期在金蝶之后的2015年到2019年。这足以说明金蝶够敏锐的商业洞察力。

目前为止，金蝶云业务结构已经占到总体收入接近60％，这意味着金蝶正成为一家为企业提供云计算服务的公司。金蝶怎么做到这么坚决的转型呢？作为企业家，肯定不仅仅只看到财务指标，更重要的是看到了财务指标背后的驱动力。为此，金蝶创始人做了三件事：

第一件事，砸掉笔记本电脑，倡导移动办公推出云之家移动工作平台，这开启了金蝶坚定的转型之路。从2014年开始，砸客户的服务器推出金蝶云、砸办公隔段、砸ERP、砸束缚经营者心中的茧、砸数据烟囱，金蝶每年都要砸东西，其实就是宣誓坚定的转型决心和勇气！

第二件事，徐少春个人号的开设，公司最高层直接与客户建立连接。徐总每天要花两个小时的时间来与客户互动，第一时间了解客户的想法、建议和问题及投诉等，并以此推动公司的服务变革和产品创新。

第三件事，建立以客户为中心，以奋斗者为本的金蝶哲学和企业文化。简单说就是帮助客户成功，这么多年金蝶一直伴随着中国企业的快速成长，比如万科。

金蝶的客户：

万科隐藏在杜邦公式里的商业成功逻辑

1998年总理考察深圳，王石作为受邀代表也参加了企业家专题汇报会，因为组织团队精心汇总财务数据准备回报内容而迟到，后来在他的《道路与梦想》这本书中记录了那次汇报。

如果今天依然有这样的场景，王石先生还会迟到吗？万科的移动办公平台自然不需要等着打印那几招报表，而是直接可以在手机上分享了。

王石先生开场以数据汇报：万科历年的收入趋势、利润趋势、现金趋势和纳税趋势。这几个实实在在的图表分析，赢得了总理的浓厚兴趣，因为这正好反映了当时中央政府分税制改革的成功以及对企业实际经营的影响。正是那一次汇报会，让万科率先嗅到中国房地产黄金时代的到来。

机会永远属于能够把握住的人，万科的商业理念和王石先生的经营战略是非常务实和理性的：25％以上的利润不做，不囤地、不捂盘、开发刚性需求。

我们不妨从财务视角来理解这个事情，万科的战略逻辑其实可以用杜邦公式表达为：净资产收益率等于净利润率X净资产周转率X财务杠杆。可以看出，稳住利润，提高周转率是商业的基础和核心。企业经营很重要的一点就是提高利润率、资产周转率和财务杠杆，也就是公司商业价值取决于产品或者服务的竞争力带来的盈利模式，运营模式以及商业模式。

金蝶最初作为财务软件厂商，一直伴随万科高速成长。现在金蝶云生态也正是致力于通过数字化技术帮助企业创新从数据上洞察和分析盈利模式，运营模式以及商业模式。

金蝶的生态：

改变亿万人工作方式的云之家

年初的一场疫情，让2020年成为工业文明和数字文明的分水岭，这个变迁更像一场战斗。因此，企业的ERP加速了上云的步伐，新一代协同办公平台成为企业疫情防控、复工复产的刚需。企业正在通过新的技术重构组织和流程，重构战斗力。而这个重构数字战斗力的本质，就像Gartner说的，企业从关注成本到关注敏捷，应对外部环境的变化，客户需求的多样化，更有效的提高内外资源配置的效率。

赢得未来的关键就是企业的数字化转型，Gartner认为提高企业组织的战斗力，主要提高5个能力，即全场景、全链路链接客户的能力、链接员工的能力、链接伙伴的能力、链接万物的能力以及应用数据的能力，Gartner称之为EBC。

企业的董事长和总经理，经常说自己是公司发展的瓶颈。因为，一把手的战斗力很大程度上影响了公司的成长。而云之家平台服务价值的核心，就是帮助企业改造和升级改变亿万人的工作场景，提高团队每一个成员的数字化战斗力。

今天云之家重新定义了的数字化协同战斗力，第一是社群化：组织的方式不再简单的科层制，而是可以随时根据业务需要来组建企业社交化群组，面对外部变化和客户需求，这种网状的组织模式更加敏捷和高效，激活个体；第二是移动化：富有企业品牌个性的移动办公APP，同时突破时间和空间的限制；第三是智能化：流程和数据社交化，同时针对团队成员的需求做到千人千面的智能交互界面；第四是生态化：实现以客户为中心的价值生态协同，赋能组织，打造产业互联网开放共赢的平台。

最后，想起陈春花老师的观点，提高数字战斗力，也就是数字化转型——需要谨记

转型不是目的，转型的目的是为了更快的适应变化；

因此，如何洞见你所在的行业变局，细微之处见功夫，是要重构经营模式？

转型不是方向，转型的方向是为顾客创造更高的价值；

如何链接你的客户，有效满足客户的个性化需求，是要重构盈利模式？

转型不是方法，转型的方法是打造更强的产业平台和共赢关系；

如何连接你的伙伴，提高产业资源配置效率，是要重构商业模式？

转型不是转身，转型的本质是转心；

企业领导者如何不断突破自己的思维瓶颈，提高领导力，是要重构企文化模式？

最最后，我觉得，数字化转型，与谁同行其实可以左右很多事情。

所以你有答案了吗？

责任编辑：xj