星恒电源对锂电行业发展的思考与经验

编者按 2020高工锂电&电动车年会上，星恒电源董事长冯笑发表题为“锂电化风暴与暗礁”主题演讲，与现场嘉宾分享星恒电源对锂电行业发展的思考与经验。

冯笑表示，能源产业电动化变革之下，锂电产业高速发展，掀起全球锂电化风暴。然而中国锂电池行业经过20多年发展，行业仍处于洗牌期，格局不稳，风云变幻。锂电化这场马拉松比赛，还远没到冲刺阶段，锂电产业发展面临暗礁。

在此背景下，星恒电源的基本思路是：1、坚持质量第一，为用户打造综合性能最优、最适合电动自行车的锂电池；2、坚持技术领先，重视全面的技术综合性能提升，围绕用户应用场景定义真正好锂电；3、长期持续经营，永远基于企业业务的本质思考问题，坚守初心不受外界干扰。

以下为冯笑演讲内容整理（略有删减）。

锂电化的“风”与“暴”

过去十年很好，未来的十年会更好。但是我认为锂电行业调整期还比较远，而且会越来越残酷。锂电化竞争像马拉松一样，头十公里甩掉的是过来“打酱油”的企业，从十到二十公里的时候，第一梯队、第二梯队开始出来，真要过半程以后，甩下的会包括曾经很努力、辛苦奋斗过、看起来很有实力的企业，所以今天还不算到马拉松的半程。

因为不管是在电动汽车还是任何产业，锂电化的替代率还仅是占了一点点。全国近几年每年接近3000万辆汽车产量，电动汽车才100多万辆；两轮轻型车一年新增3-5千万辆，真正锂电的也就1-2千万辆，真正要过半程，还得靠在座各位的努力。

2020年是关键的时间节点，因为随着电动汽车产业的发展，锂电不管是性价比、性能、质量都提升到了消费者可接受的状态，它会像水一样往下去流，在各行各业引发能源革命，引发主机形态的革命，这里谈的是“风”。

而“暴”则是城头变幻大王旗。从2016—2020年的排名来看，一会儿你上去，一会儿他下去，甚至还有掉到十名以外的、很危险、很难受的企业，所以我认为行业仍属于洗牌期，格局不稳，风云变幻，很难说未来十年谁主沉浮。

锂电行业的发展变化既有风，也有暴。“风”是好的发展，“暴”则是给一些企业带来灭顶之灾，或者造成巨大的困难，这是我对锂电化风暴的理解。

锂电行业发展特征

在谈暗礁之前，我把做锂电池将近20年的感受总结总结，这些暗礁都是从哪儿来？其实我们是在跟自己较劲，在跟自己竞争。风暴都是外界的，而暗礁来自自身，是自己心里的想法发生了一些变化或者心态发生了一些变化，才会有暗礁。

也总结了锂电行业发展的几个特征：

一是资金密集型，初始投入巨大，经营现金流巨大。

毫无疑问进入锂电行业的初始投入非常大。星恒2003年做锂电池的时候，投入以亿来计。2003年我们投了一个多亿，已经觉得这个电池行业很吃现金，而且一下投一个亿很了不起了，但是今天投一个分厂动辄都是几十亿。

不只初始投入，企业的经营现金流压力也非常巨大。举几个方面例子，比如开一条线试产，每一天都是以千万来计的，是两个月调通还是10天调通，当中付出的成本和代价是几个亿的。比如库存，生产一批产品，如果变成了库存积压，那也是以十亿来计的压力。当然还有应收帐款，这可能是过去困扰我们整个行业比较大的因素，所以在现金流上，锂电企业都是战战兢兢、如履薄冰的。

二是人才密集型，电化学人才极少，产业高速发展的新兴，产业链人才不够。

锂电作为一个高科技、高技术、高风险产业需要非常多的人才。但是这个行业又很特殊，首先什么是电化学，在学校我读的是计算机，不是电化学专业，在我刚进入电池这个行业的时候，甚至没听过电化学专业。我是90年代毕业的，电化学毕业的人很少很少。我这个年龄到今天可能正是各个电池厂总工、副总工、CTO的年龄，所以我不认为这个行业里的人才非常的多。

眼看电动汽车一拉开序幕，钱哗一下进来，但未必每一个电池厂的总工都是合格的，未必每一个电池厂CTO都是合格的。而在这个高速发展的产业里面，整个产业链的人才也都是不够的。我碰到很多的客户，有欧洲的、国内的、印度的，会发现刚开始客户几乎不懂电池。当然整个产业链的上游在刚开始的时候，我认为绝大部分对电池的理解也是有限的。所以对于一个高速发展的产业而言，过去十年可能增长了10倍，未来十年可能要增长7倍，人才缺乏是目前这个行业的特征。

三是技术密集型，技术主流之争，综合全面的技术需求，技术发展快成本变化极大。

当前行业依旧有技术主流之争。有的说铁锂，有的说811，有的说三元，还有我们的复合锂或者叫锰酸锂，各种各样的技术之争，其实到今天都没有一个完全的结论。我认为靠大家各自的努力与突破，关键是关注消费者，关注使用者，关注应用场景，只有最合适的技术，未必有最好的主流技术。

同时，锂电又是需要综合全面技术的，不仅是电化学技术，还需要热管理、结构、电子、软件的相关技术，这些都不容小觑，行业出现过因一个软件编错了召回十几万组电池升级的情况。

此外，不仅技术发展快，成本变化也极大，两三年前你可能投了一条生产线，这条生产线是当时最牛最贵的，你在财务上按五年或者八年折旧，可能两年就已经落后了，这条生产线生产出来的产品跟最新一代的产品，可能它的效率、质量已经没法比了，没办法，这是今天快速发展带来的背后东西。

四是质量风险极大。锂电池具有3年、5年、8年周期的质量延后性，质量成本大，质量管理要求高。

锂电池做出来很简单，但是3年以后要付出多大的代价，5年、8年以后要付出多大的代价。

锂电的质量成本具有延后性，导致很多企业忽视。即使刚开始企业业绩快速增长，每年翻一倍，售后成本掩盖得住，但总有一个平台期，质量成本就会显现，所犯的任何错误所付出的代价是极大的。

锂电化的暗礁

说说我所理解的“暗礁”。

第一是跟风追捧，这里面既有政策方面的追捧，也有技术方面的追捧。去年的时候经常会有很多的企业怪政策，说政策改的太快，做电池没有验证，赶不上，那谁让你出货的呢，你不会想它下一年的政策怎么样，去研发下一代产品，只要你出货，你就要对你出货的产品负责任。包括技术，可能行业里面一会儿811，全都是811；一会儿不放心811，全都对811不放心；一会儿铁锂，又全都追到铁锂上面。我觉得每个企业都有自己的历史，都有他擅长和专长的地方，还是要稳住。

第二是盲目扩张，投资圈地导致产能过剩是一个很大的暗礁。

第三是四面出击，不管是什么样的龙头，在出击任何一个领域之前都要心存敬畏，心存尊重，每个行业有每个行业的特征，虽然电池都是正极和负极，但是它的特征完全不一样。我认为还是要谨慎一些，尤其这个时代诱惑太多，各行各业都开始疯狂的用锂电池。饭要一口一口吃，真正把这个场景研究透，技术研究透。

第四是断章取义，不要盲目追求单一的数据指标，而忽视其他的指标。

第五是忽视质量，往往进入一些新的领域，大家很擅长用价格这步棋，但是质量才是最关键的。

星恒的思路与策略

星恒深耕细分领域，做细分领域的龙头，坚持的是质量第一、技术领先、持续经营。

质量第一，卖电池其实是卖一个场景，不是材料，也不是电芯，它是一个全面的东西。举个最简单的例子，电池跌落在UL标准中是要求跌落1米不起火，不爆炸，这是一个好的合格标准吗？后来我们发现经常会有从1.2米掉下来的情况，就做了很多运营维护方面的活，改成了1.2米的标准，但1.2米的标准就行了吗？不行。因为客户要求1.2米跌下来壳不能碎，不可以让我不能用，那么沉的电池1.2米跌下来盒子不能碎？后来我们也努力了让外观不受迫害，最后你会发现，盒子你做的太硬不碎，但是把盒子一拆，里面电芯有一个坑，表面没有伤害这个电池还能继续使用吗，它现在没事，过了两周会不会有事，所以我们现在又把标准变成1.2米跌下来，不管盒子碎不碎，电芯上面不能有任何伤害，如果有伤害这是不合格的，且不能过的标准。所以我认为要严苛的质量管理，安全是第一使命，要从各个方面要求质量。

坚持技术领先，重视全面综合性能的提升。10月份星恒推出了超锂S7，解决的一个核心是困扰消费者多年的质保的问题。以前铅酸电池质保一年，锂电电池质保两年，星恒对消费者拍胸脯，不管你什么时候买，从发票上看，我给你质保三年，这远比口头说给消费者4年、5年质保靠谱的多。很多电池厂认为电池的创新在于材料，但这仅是一个方面，除了材料创新，还围绕用户应用场景做电芯设计、工艺装备、PACK设计、技术应用的创新，这里展现一些数据就不多说了。

最后一点，其实给大家的建议就是，企业的根本是一个持续经营，不赚钱、不赚取利润的都是耍流氓，当然并不强调这个生意从今天做就要今天赚钱，但是你要有合理的商业模式，你要有目标和计划。永远基于企业业务的本质思考问题，坚守初心，不受外界干扰，努力做到持续经营，努力做到能赚钱，这才是稳定发展的根基。

简单跟大家分享，这都是当年挨打挨过来的，摔跤摔过来的一些本质的经验。

城头变幻大王旗，人间正道是沧桑，谢谢大家。

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