让新能源汽车行业进入一个“群象共舞”的时代

摘要

作为产业链配套企业，如何与下游大象共舞，齐晓东认为，首先是要像客户一样思考和行动。而要像客户一样思考和行动，最为关键的是要和客户保持一样的价值观。

汽车电动化的一致共识，正在让新能源汽车行业进入一个“群象共舞”的时代，

截至目前，特斯拉的市值已经高达近6600亿美元，在国内，宁德时代的市值超过6700亿元人民币，2020年以来，越来越多的锂电产业企业市值开始向千亿（人民币）进发。

市值剧增的外表之下，是企业在规模体量、运营管理、企业文化等方面的巨大变化，对于产业链配套企业而言，新的产业周期下，如何与大象共舞，考验着企业领袖的智慧与战略决策。

12月16-18日，【利元亨总冠名】2020高工锂电&电动车年会在深圳机场凯悦酒店盛大启幕，动力电池产业链近1000位企业高层云集，共话未来十年产业新蓝图。

在18日下午举行的“【嘉拓智能冠名】闭幕式专场（一）：未来十年新蓝图”中，、嘉拓智能总经理齐晓东做了题为“与大象共舞”的主题演讲。

齐晓东认为，2020年对于行业的最大意义在于，汽车王国的规则更加明确，那就是电动化时代已经非常明确，与此同时，动力电池企业头部企业正在变的高度集中，新能源产业进入了一个群象共舞的时代。”

作为产业链配套企业，如何与下游大象共舞，齐晓东认为，首先是要像客户一样思考和行动。而要像客户一样思考和行动，最为关键的是要和客户保持一样的价值观。

作为璞泰来企业下的全资子公司，嘉拓智能的独特之处在于拥有一批在电池、材料、设备领域工作十几年以上的专家，这使得嘉拓的研发团队保持跟客户之间长期的技术探讨和技术合作，无论是在技术研发、产品规划、客户服务等方面，都可以真正站在客户角度来思考。

与大象共舞，其次要在资源和规模上能够匹配。在区域化布局上，产能规模上等方面能满足客户的需求。

齐晓东认为，要真正做到与群象共舞，要有相应的和规模进行匹配，他用一首诗来阐释这形象的做了解读：

如果你喜欢一匹马 不要试图追它

你肯定追不上 你应该去种草种花

等到草长莺飞的季节

马自然会回来找你

如果那批马就是不回来呢

没关系，你有了草和花

有了独特的魅力和资本

这匹马不来，别的马回来

嘉拓智能目前在全国5个地方布局。江苏中关村嘉拓、江西嘉拓、宁德嘉拓，深圳新嘉拓，最近还注册了东莞嘉拓。

与大象共舞，第三是要能和客户有共同的默契，要形成默契如音乐的音律和节奏。在前瞻性技术开发、产品规划和布局、客户需求可以和客户的节奏保持和谐。

“一方面，我们要跟客户能够气味相投，可以理解他的理念，跟随他的步伐。另一方面，我们也在不断跟客户交流过程中灌输我们的理念，会跟根据客户的不同阶段来提出装备和产线布局的建议，通过“音乐”去影响大象的步伐。”

齐晓东认为，与客户长期的合作和协作才会产生黏性与共鸣，在产品发展成熟之后，其关键作用的将会是客户黏性和服务的竞争力，谁能够更快的服务，更快的完成验证与研发就会使客户感觉到很顺手，这是大客户合作中很关键的一点，基于此，嘉拓智能在交付模式、客户响应、本地化服务上投入了巨大的精力，并建立了系统化的交付和服务体系。

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