月产超15万只，明治传感器加速国产替代

2020开年爆发的疫情，彻底让几乎不为人知的红外测温传感器成为“爆点”，甚至一度遭到市场哄抢。事实上，红外测温传感器只是传感器万千大类的一种而已，无论是民用还是工业，传感器无处不在。

医疗器械界的奇兵——达芬奇手术机器人有400多只传感器；名声大噪的波士顿动力狗，要实现自如地翻转跳跃，则需要1300多只传感器；博士公司推出的工厂协作机器人助手APAS，也内置了上百只传感器。

这个世界的智能制造步伐，半步都不能离开小小的传感器。

海量的市场规模叠加疫情促进进口替代加速，正在为传感器产业链上下创造重大利好。其中深耕传感器市场十余年的明治传感器，2020年至今营收较去年同期增长了59%，且海外市场营收大大超过公司预期。

据了解，明治传感器属深圳市志奋领科技有限公司全资品牌之一，专注于光电和电感技术，同时擅长电容、磁、超声波、压电以及无线传输技术，主要聚焦3C、新能源、轨道交通、医疗、物流和服务机器人等领域为客户提供工业传感器产品及解决方案；产品涵盖高精度位置检测、精密测、监测和诊断、安全与识别等。

明治传感器旗下代表产品

2020年10月，明治传感器宣布完成数千万元A轮融资，本轮融资将主要用于提升研发效率、升级生产设备，推动研发实力和生产能力的双重提升，以便在国产替代的大背景下加速抢占市场份额。

加速国产替代，已成为明治传感器发展的主要逻辑。

国产替代的“敲门砖”

工业传感器最核心的要求是稳定性，一旦它失效将带来整个设备的停运，并对生产造成重大的影响。而工业现场的环境往往复杂且恶劣，要达到稳定性就要求传感器具有强抗干扰能力。

明治传感器CEO唐可信表示，为将传感器的稳定性提升至外资品牌水平，公司投入大量的人力及其他资源进行抗干扰算法开发，包括对多脉冲、门窗、调频等技术的深度研发。与常规的单脉冲技术相比，多脉冲技术检测次数多了2-3倍，可大大提升产品的可靠性；门窗技术可以通过软门窗和硬门窗过滤外部杂光干扰，实现了传感器在有光干扰的环境下使用，而调频技术让传感器可以密集安装使用。

国产替代是大势所趋，但不是所有的企业都能乘势而上，产品的稳定性、可靠性、一致性是“敲门砖”。据唐可信介绍，目前明治传感器客户复购率达到了90%，20%以上新增用户是老用户介绍而来，好产品会自己“跑业务”。

然而，产品在成为好产品之前，都经历过长期打磨与改进，这背后是企业对研发、生产、品控、验证的巨大投入。据唐可信介绍，明治传感器已建立起一支实力过硬的研发团队，其成员大部分来自国内一流大学以及部分外籍工程师。公司在深圳和西雅图设立了研发中心，并与日本和欧洲多个实验室开启技术研发合作。未来2-3年，明治传感器计划将每年公司营收7%-10%投入研发。

明治传感器精密量测产品

此外，明治传感器的客户在批量应用前都会对公司产品进行测试，直到满意后才会采购，而明治传感器则免费为这些客户提供测试；至此，明治传感器在客户心中已建立了一个品质稳定、性价比高、服务网络发达的正面企业形象。

规模化优势是最深护城河

一般而言，市场上单个传感器的价格往往偏低，企业需要上量来撬动市场，从而提升营收并扩大市场份额。据唐可信介绍，目前明治传感器月产达到15万-18万只，2021年预计月产能有望达到30万只以上，目前公司还在继续扩大生产基地，以实现月产40-50万只的目标，并逐步向月产60万只的目标进发。

假设，一只普通传感器的平均售价在50元的话，月产60万，将为企业带来一个月3千万的营收，这一水平足以促使企业迈进国产传感器头部厂商的行列。

生产规模化不仅摊薄了单个传感器的生产成本，提升生产效率，从而有利于企业为市场提供极具性价比的产品；更为重要的是，规模化将为产品的一致性、可靠性提供保障。

规模化生产带来了稳定的产品品质，可靠的产品又进一步扩大了用户群，二者相辅相成，从而形成了一个产品-市场的正向循环。唐可信表示，技术可以学习借鉴，但是规模化优势将成为传感器厂商最深的护城河，正如明治传感器一样，这是由数万家客户、数百家代理商支撑起来的。

据悉，目前明治传感器仅在深圳直接交易客户就超过1000家，公司后台服务客户超过1.1万家，其中包括了很多细分领域的标杆企业。

为未来布局

唐可信向「高工机器人」表示，未来五年，明治传感器规划销售额超过十亿，将海外营收占比提升至40%。

为实现这一战略规划，公司在产品、市场等方面进行了全方位布局。

在产品迭代上：

通过聚焦三角法和TOF光电技术，带动光电传感器为核心的位置传感器的规模发展成为位置传感器业界领先品牌，在规模优势上面进行ASIC化；

在三角法基础上研发三角精密测距传感器和TOF扫描雷达传感器，同时结合场景优势和算法平台优势，为用户提供精密测量方案和无人传感器方案；

基于公司现有的深度学习技术和工业级硬件研发优势，开发基于深度学习的一体化智能传感器（智能像机、智能OCR识别、AI+CMOS传感器、AI+振动传感器；

IO-link+：把传感器变成数据节点，每年将让超过1000万只传感器上线，赋能中国智造2025。

在行业需求挖掘上，明治传感器将立足3C、新能源行业、AGV基本盘，不断外拓业务覆盖面，实现公司传感在各大主要制造行业的全面覆盖。

在市场进一步开拓上，依托公司双品牌战略，AkuSense品牌面向欧美地区，MEIJIDENKI品牌主攻亚洲市场，二者互为补充，同步积极培养更多与明治传感器志同道合的代理商。

原文标题：【拓斯达 | 高工年会】月产超15万只，明治传感器加速国产替代

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责任编辑：haq