圆桌对话：破解LED显示价格战

价格战是市场经济发展的必然产物。在LED行业，引起价格战的原因有很多，如产品同质化严重或供过于求需要通过降价抢占市场份额、企业想要通过价格战快速打压竞争对手等。

12月14日-15日，由兆元光电总冠名的以“显示左右逢源 照明四处寻机”为主题的2020高工LED年会在深圳机场凯悦酒店隆重举行。

在由雷曼光电冠名的显示产品与应用专场，高工LED董事长张小飞博士与明微电子总经理李照华、雷曼光电技术研发中心高级总监屠孟龙、中国光学光电子行业协会发光二极管显示应用分会秘书长洪震、国星光电白光器件事业部副总经理叶云、索斯力德销售总监陈豪杰、诺瓦星云副总裁何国经围绕价格战话题在圆桌论坛环节展开了热烈讨论。

以下为圆桌对话实录（高工新型显示整理，有删减）：

张小飞博士：价格战很讨厌，但又是最现实、最直接的竞争方式。大家如何看待和应对价格战的？

诺瓦星云何国经：我是这样认为的，当我们在行业里处于领先地位的时候，应该打价格战，同时要做好技术创新，找到更好的利润来源。

举个例子，曾经我们的同行一套校正系统卖100万元，我们通过技术创新开发了一套校正系统卖3万元。3万元接近利润，但是这件事情真正价值不在于这个校正系统卖了多少钱，因为我们的主营业务是控制系统，校正系统作为一个支撑的产品线，支撑了我们整体的销售额实现了数倍的增长。这是我对价格战的理解。

张小飞博士：索斯力德会怎么做？

索斯力德陈豪杰：我们是创联电源旗下的高端品牌，在LED电源行业是有对标对象的。如果是打价格战，我们会跟对标对象打。另外在价格相同的情况下，我们会不断提高产品的附加值。

张小飞博士：明微电子呢？

明微电子李照华：我是支持打价格战的，只有打了才能创新。

张小飞博士：前段时间明微电子是把价格往上打了？

明微电子李照华：往上打是想让同行跟着往上走。要涨都涨、要跌都跌。像我们驱动IC行业，对手用16颗芯片的，我用8颗就够，对手要用变压器，我的就不用，致力于让LED显示屏安装和使用更便捷，也降低了成本，所以我支持有创新的价格战。

但是需要注意，在创新过程会有复制、抄袭的情况，如果对手抄袭你的原创，做低价格，并把你打败了，我觉得这说明你的自主创新还不够。

明微电子坚持和行业里的伙伴一起做产品，一起创新和进步。

张小飞博士：国星光电怎么看？

国星光电叶云：我们是一家最不喜欢打价格战的企业，主要是打技术战。如果到涉及生死存亡的时候，就必须要打价格战，不过我们不主张打，基本是被动参与。

价格战可能存在于每一个行业，当我们要去打价格战的时候，首先要具备能够去打的实力，把产品正儿八经做好。其次，做好服务，让客户能切身感受到我们带来的价值。

张小飞博士：雷曼光电对前面几位上游企业代表的话有什么看法？

雷曼光电屠孟龙：在COB领域，我们和上游是有很多协同创新的，只有大家协同创新才能把成本做到最低。

在打价格战方面，雷曼光电一直认为COB在小间距LED市场是有比较好的成本优势的，特别是P1.2以下点间距。所以，我们今年开始比较主动的把成本、售价做了比较大的降低。但是我们整体的毛利水平降低不多，主要得益于技术创新带来的成本降低，而不是转嫁给我们的供应商。

张小飞博士：技术创新是指哪些方面？

雷曼光电屠孟龙：像我们今年7月份发布的像素引擎技术，将RGB排布变成了RGBG排布，实现整体显示的分辨率至少提高了1-2倍，但是成本只增加了1个芯片的成本，这就是技术创新带来的成本降低和性能提升。

张小飞博士：洪秘书长，您来做个总结吧。

中国光学光电子行业协会洪震：其实我们可以优化成本，实现更多的利润用于企业发展、对股东的回报等。从未来发展来讲，我觉得首先整个LED行业不要疯狂降价，‘野火烧不尽，春风吹又生’，这个行业门槛比较低，会迅速涌入很多企业。

其次，我们对LED的各个应用优势是有很多了解的，还有很多细分市场可以去占领，不一定执着于一个市场，活得好一些，才能更好的为这个行业服务。

原文标题：【明微电子·年会】圆桌对话：破解LED显示价格战

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责任编辑：haq