番禺VR企业亟待转型，多点开花三大方向“降维”打击

对VR行业来说，2020年是充满挑战的一年，受疫情影响，上下游供应商及工厂停摆、发货延迟、出货量大幅缩水，导致各家需要勒紧裤腰带过日子。但同时又是充满机遇的的一年，消费者对线上沟通的要求提高，对个人化、定制化娱乐的需求井喷……市场的选择，也在倒逼各地依赖“制造”的VR企业寻求转型之路。

这其中，最典型的就是广州番禺。

行业已触及天花板番禺VR企业亟待转型

就在几年前，番禺还是一个神奇的地方。它生产着全国95%，全球50%的游艺设备。近年来，VR在游艺设备中的占比增多，番禺对VR游艺设备的产量也在增加。上到有整套解决方案的上市公司、小到仅仅生产部件的小作坊．．．．．．游艺设备制造商在番禺有3000多家。有人说，番禺就是游艺设备行业的华强北，它拥有完整且运作十分成熟的产业链。

有数据显示，2017年至今，番禺VR泛娱乐设备在海外市场占比高达55%。这也是番禺成为“神奇”的理由，也让“工厂”成为它摆脱不了的桎梏。

但随着市场对游艺设备的要求提高、设备制造商内部竞争激烈、疫情的影响下市场缩水等各方面因素，使得番禺VR游艺设备制造厂商“转型”成为发展必经之路。

事实上，有一部分嗅觉敏锐的企业，已经走在了转型的前列。“影动力”一直深耕VR游艺设备行业，占有15%以上的市场份额，也是广州番禺的VR代表企业之一。在上千家制造企业聚集的番禺，仍然保持逐年稳定增长，也正是这样坚实的基础和敏锐的嗅觉，成为影动力转型可靠的后盾。

转型之路多点开花三大方向“降维”打击

无论是其他行业还是VR行业，制造业共同面对的问题就是机械化、规模化生产造成的“低价格、零创新”，同质化的产品大量涌向市场，但消费者的消费意愿却逐渐下滑，导致明显的市场供需错配。

面对这样的问题，影动力选择保有自身优势，对市场进行“降维打击“，同时扩大业务窗口，实现转型多点开花。

十多年来，影动力深耕VR·4D体感体验，包括研发、生产和解决方案在内的整套服务都掌握在其手中。在转型期间，影动力仍然在持续输出更好的优质体验，如5D主题影院。我们所了解的5D影院基本由3D视觉内容和4D震动座椅构成，但市面上大多数的座椅都有反应延迟，转动比较单一等问题。同时，内容的局限性都造成消费者对5D影院“一锤子买卖“的负面印象。

而影动力的5D影院则能够实现高达9种的模拟效果，仅座椅就有3种转动模式、3类气候模拟，能够成功模拟如雨雪、大风等多种天气效果，还能够做到99．9%的准确反馈。除此之外，内容方面也不仅局限于娱乐影视内容，也包括历史、文旅、科普的各方面扩展内容。

针对于TO B领域，影动力的4D座椅有2连座——5连座等多种形态，帮助影院更好的适配。在3D视觉内容、4D动感座椅，以及配套解决方案加持下，影动力的5D影院能够为用户带来更好的VR观影体验。

除了成套的5D影院方案之外，影动力最大的优势就是将VR技术渗透线下的能力，这足以支撑其将眼光放在除了娱乐之外的其他领域，比如教育。

教育作为国家大力发展扶持的领域，仅去年就有高达5万亿的财政投入，超过了GDP的增速。根据德勤的数据显示，2020年仅K12市场就有高达2．9万亿的规模。在如此庞大的市场规模下之，VR可以适时切入，找到一席之地。

从2008年以后，在国家的介入下，全国范围内的中小学都十分重视地震自救、火灾预防等方面的安全培训。从教育方的视角看，安全培训成本高、一次培训需要大量的人力物力，也很难实现感受的准确性，导致培训收效甚微。从学生的角度，则对安全培训重视程度不高，难以意识到其重要性。

VR技术高沉浸感，快速准确的信息传达，单次培训成本低等方面的优势，可以有效解决目前安全培训的各项痛点，这也是影动力的优势之一。

多年累积的线下渗透能力和VR技术优势，让安全培训成为影动力转型的另一重要领域。关于解决方案，影动力认为，VR不是“必须”，而是要更好地结合，于是就诞生了VR结合多媒体技术的研学体验馆。

以火灾模拟体验馆为例，内容包括基础消防知识科普、厨房、酒店、实验室等具体案例展示与解析、AR灭火体验区以及消防问答等。不仅如此，体验馆内还配有各种道具，比如用来代替湿毛巾的湿纸巾，达到高度还原的效果。同时体验馆内也利用了如红外感应等科技手段，更精准的帮助学习火灾自救逃生知识。

从教学、实践到复习，影动力的火灾模拟体验馆为学生提供了完整的学习流程，综合VR、红外、体感等各种科技，让他们能够在安全的情况下，身历其境、高渗透的学习消防安全知识。在安全培训的实践基础上，影动力也发展如“海洋主题影院”等大流量、高坪效的商业化文旅体验。

除此之外，影动力也没有放弃大力布局VR线下娱乐。

中国VR线下娱乐产业发展多年，形态从早期的蛋椅，到如今坦克、飞行器、火箭舱等形态各异的产品出现。而由于不止一个“番禺”的催化，空间技术定位门槛和成本都大幅降低，VR线下体验花样百出，逐渐从1．0时代纯粹的观影，到2．0时代以6Dof体验为主，再到如今着眼于全感体验……VR线下娱乐体验，已经进入3．0时代。

反观市场，上半年受疫情影响严重的线下娱乐行业，也由于疫情防控到位，恢复去年同期水平，这对于正在转型的影动力来说，能帮助其持续“向下”和“向上”持续拓展市场。

“向下”是影动力要在坚持擅长领域，在VR游艺设备市场持续深挖用户需求，精准定位“副业”，发展除TO B方案外，由制造商直接对接消费者的To C业务。影动力联合头部内容生产商，大力发展线下业务，依靠其强大的线下推广经验、丰富强力的线下渠道，把真正好的VR内容直接带给消费者。相较于以往的线下体验，这类厂家直接对接消费者的内容更为精良、丰富，不仅能够帮助用户以较低的价格获得VR体验，也能够实现商家的经济诉求，达成消费者与商家的双赢。

“向上”则是影动力与优秀行业伙伴合作，提升线下娱乐体验，加速VR线下娱乐3．0时代的发展。影动力做为爱奇艺VR的核心硬件合作伙伴，深入的参与了爱奇艺VR全感内容的硬件研发以及技术改进。

爱奇艺作为领先的视频娱乐服务提供者，在VR内容领域同样也表现突出，爱奇艺VR部门旗下的裂境 |DreamVerse工作室倾力打造的国内首款全感大空间VR游戏《末日营救2071》采用了领先的动作表情捕捉、引擎渲染制作技术，将影视级内容与VR游戏玩法深度融合;充分利用全感硬件装置体系，配合高精度定位方案，构建起覆盖触觉、嗅觉、听觉、风感、震动、热感、重力等感官在内的全感游戏体验。

影动力利用自身线下体感技术推出了“影动时空”全体感电影品牌，结合了爱奇艺VR全感内容方面的创作优势，就是要打破目前单向的VR游戏体验，制造出拥有“眼耳鼻舌身”五感的观影体验，让消费者看到的都能体会到，重新定义“VR沉浸感”，加速3．0时代的到来。

由国家主导的制造业转型，一直是朝着个性化、定制化方向加速奔跑，而本身就与互联网服务脱不开关系的VR制造业更是如此。影动力从自有业务升级、着眼研学文化领域、深挖线下娱乐等三个方面多点开花，打造更符合用户需求的个性化VR体验，无疑给其他亟待转型的VR制造企业做了一个良好的示范。

必经之路——“品牌化”

在竞争激烈的市场环境下，VR硬件制造企业要想实现转型、保持持续增长，除了自我业务升级之外，对外的品牌打造也是关键一环。

对企业来说，品牌有十分重要的经济价值，它意味着消费者、竞争力和溢价能力，它能够帮助企业走向正循环。

首先是消费者。对消费者来说，品牌是影响他们购买决策的重要因素，是一个品牌创造价值的能力。品牌越深入人心，它所创造的价值就越值得信赖。而对于VR硬件制造企业来说，能够为消费者创造独一无二的价值，正是能够帮助自己摆脱互相抄袭、恶性竞争的泥潭。

同时，品牌也代表着竞争力。好的品牌，不仅能在质量上能给予消费者保证，也同样代表着企业的可信度。番禺的VR制造企业，要想摆脱“只会制造”、“游艺设备工厂”的帽子，打造品牌，让产品拥有真正的竞争力是必经之路。

当然，对于企业来讲，溢价能力是更加重要的。某世界奢侈品大牌的皮革技术其实来自于中国，但国内的背包远远卖不到上万块，这就是该奢侈品品牌通过对市场的教育，让消费者认同了它的企业理念、企业文化，从而达到独一无二的品牌溢价能力，也拥有了上百年的口碑，使得产品在市场能够保持长久的生命力。

同样地，对于VR企业来讲，品牌化不仅仅是清晰可辨的产品输出，也是企业理念和文化的输出，只有靠消费者对品牌的认可、品牌在市场上良好的口碑建立起来的正向循环，才能使企业真正长久的在市场生存。

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