全面参与运营商“大网”建设,共同探索5G ToB蓝海

2020年，对人类社会而言是跌宕起伏的一年，新冠肺炎全球肆虐，彻底改变了传统的生产生活方式，数字化价值凸显。作为数字化解决方案的领导者，紫光股份旗下新华三集团在科技抗疫、复工复产和加速千行百业数字化转型中大显身手。

这一年，新华三在运营商行业更是实现了阶跃式业务发展。作为运营商可信赖的核心价值伙伴，新华三集团在公司“三云两网”的战略方向指引下，为运营商客户提供云网融合的整体产品及解决方案，全面参与5G网络云和IT私有云建设；同时，凭借在政企行业市场的沉淀与实践，携手运营商赋能政企行业垂直市场实现全面突破，在“新基建”浪潮中同承共进，共谋新篇。

“回顾2020年，新华三能够在运营商市场取得突破的关键一方面是坚定不移的投入，坚定不移的朝着服务好运营商的方向前进；另一方面也是机遇，运营商面向未来的云网重构、以IP和IT为方向的技术演进以及ToB市场的转型，恰恰都是新华三的强项。”新华三集团联席总裁韩志刚接受专访时表示，“我们在运营商行业的发展是天时地利人和，三个维度缺一不可。”

突破：全面参与运营商“大网”建设

2020年，三大运营商的5G建设跑出了“5G速度”，工信部最新数据显示，我国已经累计建成5G基站71.8万个，今年新增58万个，所有地级市均实现5G网络覆盖。5G用户数量增长迅速，5G终端连接数超过2亿。5G应用方面，智能制造、智慧医疗、智慧教育等都开始生根发芽。

过去一年，新华三在运营商的数轮集采中多次中标，获得市场份额名列前茅。除了在服务器、存储、网络安全、路由交换等传统优势项目外，新华三首次作为主流设备商全面参与运营商大网的建设，实现产品解决方案进入运营商最为核心的基础网络。

新华三针对中国电信面向5G的STN建设进入到IP承载网市场；与中国联通合作未来新型智能城域网；推出MEC，开放UPF，5G云化小基站，进入5G 市场。更为重要的是，新华三摘得IP网络领域皇冠上的明珠——核心路由器，助力运营商的5G网络、城域网和骨干网建设。CR19000核心路由器系列产品在广东电信城域网核心出口的落地，实现了城域网全业务的平稳运行，还在中国移动CMNet骨干网国内网间出口工程项目中，实现了规模落地。

与此同时，为了实现一切为了客户，一切为了市场的目标。韩志刚介绍，新华三根据运营商网络场景下的特殊需求，对内部运作体系流程，也进行了重塑。例如，在运营商极其重视的设备交付集成和运维服务能力上，新华三打造了敏捷的端到端运营商服务交付团队。“当然，交付只是第一步，后续运营商还是希望能够通过我们的工具、我们的专家，为设备和网络提供更好的、可靠的保证。”

“新华三始终坚信，厚积才能薄发。我们做运营商市场一定是稳扎稳打，如果急功近利，新华三肯定无法在今年取得这样的成绩。”韩志刚指出，“经过这些年的积累，新华三运营商行业的整体思路基本成型，后续就是完善、落实，更重要的是执行。”

开放：助力运营商网络、业务转型

5G加速跑，运营商也面临着巨额的投资和运维压力。这一背景下，运营商正在加速网络转型，通过全面云化，开放解耦降低建设与运维成本；同时，更需要打造灵活、开放的高性价比5G网络，与政企行业应用深度融合，最大程度释放5G价值。

“对于运营商而言，更希望5G业务真正快速的发展起来，但是快速发展起来又不能太封闭，一定要调动社会各方的力量，以开放合作的产业心态，开源节流并举。”在韩志刚看来，当前阶段运营商的转型可以分为两大类：网络转型和业务转型。

网络转型方面，经过多年的尝试，网络重构逐渐成为一项成熟的技术，例如5G核心网基本完全实现云化解耦。在这一过程中，新华三坚定的紧跟技术发展趋势，并积极的配合运营商的工作，急运营商之所急，想运营商之所想，通过网络云化重构，云网融合等解决方案，降低运营成本，提升运维效率，提高业务开放的速度。

业务转型主要来自于传统电信业务的竞争激烈，人口红利逐渐消失的大背景下ToC业务增长难以为继，运营商亟需开发新市场。当然，这一竞争不仅仅来自运营商间自身的竞争，还有来自OTT的竞争，作为运营商未来的主要竞争手段，更是要加快云网融合步伐。韩志刚表示：“可以说，网络转型和业务转型两者是相辅相成的，也是在这样的背景下，新华三聚焦场景化需求，梳理了‘三云两网’的战略，加速运营商的数字化变革。”

这一年，新华三持续推动5G云网融合专网解决方案创新，与运营商一起致力于让5G的价值赋能更多行业。新华三成为了业内第一家完成异厂商N4接口解耦测试的5G开放UPF方案提供商，助力运营商打造5G面向政企市场的最优数据通道，同时与中国移动联合完成业界首次4.9GHz频段室内5G室内小基站应用试点，成为5G网络能力与政企行业应用深化融合的典范案例之一。

携手：共同探索5G ToB蓝海

“虽然目前5G更多服务的是在ToC场景，但新华三认为ToB是未来5G的最大红利。”韩志刚指出，面向5G ToB市场，运营商将在其中扮演重要的角色。运营商不再仅仅是提供网络基础设施，还提供包括云服务在内的全新运营模式，一体化解决方案，从而深入到社会的方方面面。

不过，韩志刚表示，当前5G ToB的商业模式还不够成熟，也有一些挑战，没有经验可循，需要探索和实践。对于合作伙伴而言更是提出了更高的要求，不但要懂网络，还要懂云，最好还要懂业务（既要懂运营商的业务，更要懂垂直行业的业务）。

“而这正是新华三的强项。”韩志刚指出，目前新华三和运营商的合作处于协同阶段，一方面是市场的协同，新华三在政企市场积累多年，拥有海量的客户群体；另一方面是解决方案的协同，在2020年的领航者峰会上，新华三提出了“AI in ALL”的智能战略，并在该战略引领下，发布了全新升级的“数字大脑计划2020”，这与5G产业发展的方向不谋而合。

据了解，面对5G ToB的新蓝海，依托“数字大脑计划2020”，新华三将云基础设施、5G云化小基站、5G开放UPF网元、MEC边缘计算、安全设备以及行业应用方案进行融合，打造出了5G行业专网解决方案，帮助运营商以及行业用户实现“网络融合、云网融合、应用融合”，从而有效应对政企行业客户的转型需求。

在2020年，新华三立足于深厚的行业积累以及对行业转型需求的精准洞察，成为运营商和行业市场的联接桥梁。在行业云、工业互联网、数字政府、智慧城市等场景中与运营商深入合作，特别是医疗行业云、智能视频云和属地合营云等领域，打造了一系列行业样板。

“5G ToB市场方兴未艾。”韩志刚强调，“新华三将持续积极参与运营商行业的技术创新与业务合作，在公司运营商行业‘三云两网’的战略方向指引下，并通过将自身全栈式云服务能力与运营商能力结合，携手开拓政企市场，实现互惠互利，助力运营商形成未来业务增长的主要形态，进而激活并释放5G价值。”

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