得瑞领新:欲冲进国内企业级SSD供应商第一集团

2021中国IC风云榜“年度最具成长潜力奖”征集现已启动！入围标准要求为营收过亿元的未上市、未进入IPO辅导期的半导体行业优秀企业。评选将由中国半导体投资联盟129家会员单位及400多位半导体行业CEO共同担任评选评委。奖项的结果将在2021年1月份中国半导体投资联盟年会暨中国IC 风云榜颁奖典礼上揭晓。

本期候选企业：北京得瑞领新科技有限公司（简称得瑞）

北京得瑞领新科技有限公司是一家技术导向的产品研发企业，其致力于发展计算架构中的底层存储核心技术—半导体存储。DERA紧跟国际技术趋势，立足于自研核心 IP和主控芯片，在遵循主流存储协议的前提下充分发挥性能潜力，提供可与Tier1级别供应商产品媲美的高品质产品。

在“NVMe标准协议”中精准突破

得瑞现阶段的主要产品是遵循NVMe标准协议的企业级SSD控制器，从标准盘的实现上来说，得瑞利用主控自研的优势，最大程度的发挥软硬件协同的优势，保证端到端数据通路上的性能均衡，没有模块成为性能的瓶颈，也没有模块有太大的裕量带来资源的浪费。然后，从定制盘的角度出发，得瑞密切跟进NVMe标准的发展，并和客户深入探讨业务场景的实际需求，通过NVMe标准和私有协议的结合来开发出解决客户痛点的功能。

自研主控+企业级SSD产品+Turn-key

对于企业级SSD产品来说，得瑞走在国产化替代的最前沿。得瑞的主控，以及基于得瑞主控的SSD产品在性能上已完全达到国际Tier1级别供应商，而且在某些指标要表现更优。得瑞已经在国外做了些尝试性的拓展工作，并且发展了些客户。得瑞有着明确的市场规划，第一步一定是聚焦于国内市场，在冲进国内企业级SSD供应商第一集团后，再花更多的精力去拓展海外市场。

企业级SSD的所需技术含量高，它的设计需要长期的实际经验积累。这是得瑞团队的优势所在，对于如何才能发挥得瑞在相关领域这一优势的问题，企业考虑到其优势经验是SSD主控的IC设计和SSD的FW设计是紧耦合的关系，只有Turn-key方案的整体设计才可以最大程度地发挥软硬件配合的潜力。同时，当SSD在客户端有了问题需要支持，作为Turn-key供应商，得瑞在快速定位和解决问题上有着独特的优势。这点已经在很多客户那里得到了正面的反馈，大家不但对得瑞方案的性能功能非常满意，也对企业后续的一站式支持高度认可。

得瑞认为企业级市场，稳定可靠是第一位的需求。所以我们在打磨产品上精益求精，在产品化的测试过程中，我们严格执行媲美大厂的验收测试标准。对于创业公司来说，这个投入成本可谓高昂，但是我们在质量上的投入一直非常坚决毫不妥协，从CEO到一线测试和研发工程师，都把提供企业级用户完全可信赖的产品当做得瑞的公司之本。

稳定可靠不但体现在我们的产品质量，还体现在我们对客户的支持态度，保证客户的需求和问题能够得到快速响应、快速解决。我们定义了非常明晰而快捷的支持流程，能够第一时间响应客户需求。对于需要跨部门来协调解决的客户需求，公司会快速成立专项小组来推动问题解决或项目推进。只要有需要，我们的FAE/AE/研发团队都会随时奔赴一线，直到解决客户的需求。以客户为导向，远不止是得瑞企业文化的一句口号，而是我们严肃的企业制度。

我们认为SSD行业还处于快速成长期，行业和具体技术标准还在持续演进中。而且对于客户来说，应用场景也在不断进化，比如数据中心的拓扑结构、业务的优化需求、软硬件的功能定义等。在高速发展的大势下，具体实现时，如计算存储、ZNS、NVMe over Fabric等充满变化。这些变化就意味着机会。我们愿意和客户一起紧密合作，把握这些发展中的机会，提供优秀的产品和解决方案，助力客户发展，多方共赢，驭势前行。

公司未来展望

得瑞的远期目标是成为全球最优秀的SSD企业。为了支撑这个目标的实现，得瑞的团队在有序扩张中，从研发测试到销售市场，以及各支撑部门，都在招募各类人才加入公司团队，为了得瑞的创业目标一起奋斗。随着人员规模上的增长，在技术创新上的持续投入，得瑞将进一步丰富产品线，并拓展市场更好地服务支持客户。特别借这个平台呼唤各路杰出人才加入，为了我们的梦想而共同努力。
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