机器人企业从0到1的发展需要哪些资源？

资本的风向一定程度上反映当前行业的风向，资本的持续注入，一方面加速了该领域的发展速度;另一方面，也加剧了该领域的市场竞争，同时产品的迭代速度加快，在很大程度上将加速市场格局的重塑。

结合高工机器人产业研究所（GGII）数据分析，2020年Q3获得融资的细分领域中，机器视觉热度延续；AGV产业链热度提升，融资领域开始从车体向上下游延伸;工业互联网相关领域延续高热度等。

12月23日上午，在高工机器人&高工移动机器人年会上，为进一步探讨机器人企业如何根据自身的融资需求、时效性要求以及性价比等因素，结合不同资本市场对机器人行业认可度的考量，选择适合自己的资本市场等问题，源码资本执行董事郝毅文与节卡机器人副总经理孟小波、配天机器人总经理索利洋、斯坦德机器人CEO王永锟、海柔创新解决方案总监杨穗梅等进行了圆桌对话。本次圆桌对话由富士康工业互联网工业人工智能技术总监张敬东博士主持。

从0到1道路上的选择

疫情之下，新基建兴起，资本市场对机器人领域初创企业的推动作用愈发明显。与此同时，机器人这一在过去的主流一线基金投资中并不处于核心位置的硬科技细分赛道，在2020年也得到了远多于以往的关注。

郝毅文表示，源码资本于2014年成立，按照三条投资主线：互联网+、全球+、智能+，已在多个细分领域进行全面布局。在机器人领域主要关注两类企业：一是有移动能力的机器人，包括工业柔性物流服务商斯坦德机器人、物流仓储机器人科技企业海柔创新、商用服务机器人提供商擎朗智能和云鲸智能等，二是新技术加持的、致力于机器人智能化的公司，如AI、机器视觉等技术领域的星猿哲、梅卡曼德、鼎纳自动化等。

针对“机器人企业从0到1的发展，需要哪些资源？”、“创业者融资过程中最看重投资方的几要素？”等问题，多位创业者进一步分享了自己的看法。

孟小波认为这是关乎“创业需要什么”和“初创企业看重资本什么”的问题，节卡机器人自2014年成立起即萌生出开发协作机器人的想法，2015年底拥有了产品雏形而拿到第一轮投资，一直到2017年协作机器人产品的上市，拿到第二轮投资，这三年时间是一个异常艰难的阶段。2019年拿到第三轮投资，此时的节卡机器人产品已经进入到一些大客户的产线。

“投资人能更直观看到我们要做什么。也能预测我们的未来。”基于这一发展历程，孟小波表示，创业初期最需要的一是人，二是钱。相对来说，前三年更看重“钱”，随后更看重投资方带来的客户资源，接下来则更看重投资方本身的背景和实力，以及在产业中的既往成功案例，双方的融合性将大幅增强。

对于配天机器人而言，在工业机器人行业已有十年积淀，开发了六轴机器人、SCARA和细分领域定制化机器人专机，以及各类机器人核心零部件，索利洋指出，当前工业机器人本体行业竞争非常激烈，要从几个人的初创团队发展到大规模的本体制造型企业，迫切需要技术、资本和客户资源。他同时指出，本体制造企业进入市场的时间点很重要，如果现在才进入中国市场则晚了。

索利洋认为，投资方首先要懂行，意识到工业机器人赛道是一个投资大、回报周期比较长、处于红海竞争的行业，并充分了解行业的整体情况以及企业的发展潜力和时间成本。而投资方若能带来客户和协同合作方面的资源则成为加分项。

杨穗梅表示，成立于2016年的海柔创新，专注于料箱仓储机器人领域，已服务于物流仓库和生产制造的多个场景，与百世供应链、顺丰DHL、新宁物流、国家电网、艾莱依、飞利浦、欣贺等企业达成合作，如今海柔创新依然走在从0到1的路上。

在她看来：“获得Pre-A轮融资不是特别难的事情，如何得到后续的融资才是要努力的事情。作为初创企业，我们首先要考虑最重要的事情是什么？靠什么去支撑完成这些最重要的事情？要完成这些事情需要哪些资源？”

杨穗梅指出，创新型企业最重要的事情，第一是产品，第二是客户。产品是一家初创企业最硬的语言，要支撑产品有三大要素，分别为人才、团队、社会认可度。因此，海柔创新最看重投资方能带来资金、产业生态链资源。在此基础上，初创企业需“做好客户”，包括标杆头部客户、各个细分行业代表性客户等。在打造生态圈方面，杨穗梅举例，源码资本的成员企业里，如斯坦德、海柔、XYZ就会形成合力一同攻下客户项目。

王永锟表示，如今斯坦德机器人已经完成对3C行业头部客户的全覆盖。他认为，在0到1的道路上，人才和资本固然重要，产品和客户是两个抓手，中国移动机器人企业在世界上没有可以对标的产品，这些企业为服务中国产业链而诞生。

对于如何挖到第一桶金，王永锟笑言：“我也不知道怎么定义，但是我记得三年前接到飞哥颁发的金球奖，这是社会对好产品给予的定义，也是斯坦德机器人从产品走向产业的一个重要转折点，而我人生的第一套西服就是为了来高工。”

“员工、客户、股东”在你心中的排序

“员工、客户、股东”三者在企业中如何排序？

在圆桌对话中，有的企业把员工放第一，客户第二、股东第三，也有的企业是客户第一、员工第二、股东第三，或者股东第一，员工第二，客户第三等。

郝毅文更倾向于客户第一、员工第二、股东第三这种排序。"财务投资人作为一个小股东，源码资本的原则是'只帮助不添乱'，第二，源码资本作为风险投资基金，陪伴企业成长是第一位的，当然也会去承担自己判断后的风险。”他进一步指出，股东排第一，很多时候其实是无奈之举，如上市后会面临很多股东带来的压力，很容易牺牲企业自身的一些长期目标。

从股权结构来看，郝毅文认为，"全员持股"不能流于形式，因为平均主义的分配没有太大意义。"我建议创业者心里有个意识，就是股权激励是奖励于他的选择，就是他选择在什么时间点加入你的公司，相信你，并跟你一起创业。而现金激励则是在平时的工资奖励中体现，奖励员工的努力程度，这实际上来自于员工给客户实现了多少价值。在投资创业公司之后，源码的投后服务也会提供关于股权激励的一些帮助。"

原文标题：机器人初创企业与投资人的“双向选择”逻辑

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责任编辑：haq