日本由利撬动扫地机器人中高端市场，开启“大航海”发展

在人工智能以及物联网普及所带来的智能化浪潮下，家庭场景下各种智能设备层出不穷，由此也推动了智能家居行业的蓬勃发展。其中，扫地机器人作为家庭场景重要的智能设备之一，凭借自主清洁地面卫生这一高性能赢得广大消费者的喜爱。

值得注意的是，2020年在以科沃斯、云鲸、米家石头为代表品牌的齐升态势下，来自日本的Uoni由利品牌通过深挖消费需求，定制垂直细分产品，再辅以精准的营销方式，在扫地机器人行业成功出圈。根据奥维云网（AVC）线上渠道监测数据显示，由利已新晋为市场第一梯队的品牌商之一。

由利的“速度与激情”

据相关了解，日本由利从2018年开始布局国内扫地机器人市场。尽管同期行业早已是品牌扎推，其中不乏有美的、海尔等传统家电品牌跨界试水加入到智能清洁家电这一大军中，但其产品质量也是参差不齐。而由利仍然选择深耕技术，稳打稳扎。由此，由利在导航系统的研发上成功开发出其定制级的激光导航技术，让扫地机器人摆脱以往的“智障”状态，提升至“精准路径规划式”，并向行业发出导航技术升级的“新信号”。

在2020年5月初，由利以优先用高端产品树立品牌形象的发展思路，在全网上线品牌首款旗舰扫地机器人V980 MAX。在智能性与清洁体验上，这款扫地机器人打破了用户对传统扫地机器人的刻板印象，且很快引爆市场。据品牌相关数据显示，仅在上新当月的品牌月度销售额同比上月便增量了105．77％， 截止到现在其总销量已突破30000台，单品GMV超6000万元；同时，由利凭借扫地机器人V980 MAX、免手洗电动拖把、无线吸尘器等多款爆款智能清洁产品，在2020年8月提前完成品牌1亿＋的总销售额，是2019年全年的1．77倍。

契合当代家庭卫生清洁需求的产品体验被用户一致认可，由利用强大的产品力实现了快速抢占中高端市场。在2020年9月，由利还荣获由天猫小家电事业部颁发的2020年度新品牌“速度与激情奖”。

随着用户需求向多元化、个性化转变，为了打造差异化产品，持续保持自己的竞争优势，由利智能扫地机器人也迎来一位新成员——自动集尘扫地机器人V980 Plus。

据由利核心研发设计人员表示，这款产品主要从导航技术、清洁模块、规划技术这三个维度进行了全新升级，在使用体验上更具备人性化设计，例如导航精确度更高、可扫拖同步、APP规划更科学高效等。最引人关注的是，由利扫地机器人V980 Plus创新搭载了自动集尘技术，可以“自己倒垃圾”，一键解决用户以往需要手动清理尘盒垃圾的痛点；而且，它还配置了4．3L大容量过滤级尘袋，可容纳存放30天左右的日常垃圾，一月一抛即可。

2020年9月初，由利扫地机器人V980 Plus在天猫小黑盒全网首发，且凭实力入选了天猫官方爆款清单。在双11期间，由利更是迅速实现了超4000万的成交总额，成为了天猫电器品类增长最快的品牌之一。由此可见，坚持切合用户需求，持续地技术创新，让由利在2020年交出了一份满意的答卷。

同时，在扫地机器人市场，激光导航产品的零售占比得到快速提升，成为被各大厂商高端机型主要采用的解决方案。据天猫大数据显示，激光导航类扫地机器人销量占比提升至53％，而且中高端全局规划类扫地机器人到2020年上半年线上零售额占比已经提升至79．8％，较上年同期提升了18．3个百分点。

由利的制胜关键

除了产品品质过硬，营销能力和服务质量也是增加消费者粘性的决定性因素。与传统品牌不同，由利不再局限于单一平台内形成闭环，而在早期布局时就有意识地打破边界，实行针对性全网种草，并借助天猫平台树立品牌，形成回流成交。

在渠道端的投放来看，由利已经构建了较为成熟的投放体系。前期，通过小红书、微博、抖音等新媒体平台的头部KOL进行密集分享，实现新品曝光与种草分享；中期，加大投放力度，并发力品牌自播，为流量收割做导向；后期，投放顶级主播和主流自媒体KOC实现流量转化和粉丝沉淀。

此外，由利依托天猫“新品牌战略”，先后与聚划算官方直播平台和天猫国际达成深度战略合作，在明星直播与天猫超级新秀、天猫小黑盒、超值进口日、大牌日等超级营销IP资源的扶持下，为品牌和产品背书，并通过场景融合的产品展示，打破与消费者之间的隔阂，由此提升品牌影响力。由此，由利还先后获得了聚划算·品牌聚星年度专属认证的”潮流必买新锐品牌“奖、天猫国际2020全球“网紫挚爱品牌”奖。

在服务环节，由利依靠扎根全球最大的扫地机器人产业集群腹地广东深圳且贴近供应链的优势下，不仅能快速落实对技术的创新研发和产品的生产，还能为用户提供完备的售后服务，让消费者没有后顾之忧，为品牌口碑提供有力保障。

由利的新机遇

作为扫地机器人行业的新锐品牌，经过为期两个多月的多轮严格遴选，由利在2020深圳创新榜颁奖盛典中获评2020深圳创新榜“深圳智能制造领域30强”。在此之前，由利还受到了资本的青睐，在2020年11月底宣布完成由梅花创投投资的数千万天使融资。据悉，此轮融资资金主要用于扫地机器人功能提升及创新应用技术的研发、推进国内及跨境市场的拓展、品牌营销投放及人才引入等多个方面。

而根据品牌相关负责人透露，在2021年由利将从“两手抓”来开启“大航海”发展。首先，针对国内市场，由利一方面将深度拓展直播渠道，通过与头部直播达成深度合作的方式拓展销量；另一方面，还将全面铺展国内的线上、线下礼品及智能家居等渠道，并全资孵化子品牌未来猫。其次，由利今年会重点布局欧美日三大海外市场，为品牌自身挖掘更多的可能性，由此在国内外共同来实现10亿的总营收目标。

最后需要提到的是，2020年是国内扫地机器人产业复苏的一年，而2021年将是扫地机器人加速出圈的一年；而随着产品迭代和投入加码，由利的成长空间也将进一步打开。

责任编辑：haq