高端化和差异化始终是萦绕在手机市场中的话题

高端化和差异化，始终是萦绕在手机市场中的母题。但当我们在讨论高端化的时候，究竟在期待怎样的产品？每次聊到这个问题时，我总会想起一部电影。鬼才导演北野武的代表作《花火》，其中反复彰显这样一个意象：在庸碌的生活中，可以靠理想主义绽放出烟花一样的光辉。黑夜再寂静，也可以被花火打破。

真正符合高端化预期的产品或许就是这样。它能在你习以为常的地方创造独特，带来独树一帜的价值。即使是黑夜，也能燃烧。就像在21世纪初，光盘还是众多家庭享受影视的主要载体。当时大家对光盘的主要理解是便宜、快捷，并没有把它跟高端联系在一起。但在2004年，OPPO却率先在硅谷成立团队，主攻蓝光DVD播放。

这个看起来“反常”的举动，却被时代证明了先见之明。而今蓝光DVD依旧是众多家庭与爱好者的收藏品，但普通DVD已经烟消云散。把这个故事带回我们最初的问题，高端手机究竟是什么？或许答案在于，是那些看似反常却符合用户根本需求，能带来最本源价值的东西。3月11日，OPPO正式发布了色彩影像旗舰 Find X3 系列，包括 Find X3 Pro 和 Find X3 标准版。在这个契机节点上，我们可以仔细回顾一下OPPO的高端化战略。一种用理想主义的“本应如此”，去冲破产品瓶颈性“常识”的行动；一种坚信夜空中也应有颜色的突破。

天幕舞台：高端市场的题中义

在讨论Find X3蕴含的市场高端化与品牌价值前，我们需要更立体地讨论这个问题的前置：一款成功的高端产品，究竟应该符合怎样的条件？成功的高端旗舰，价值应该像一场烟花，去照亮这个品牌的所属夜空，代表品牌去竞逐高空中的天幕舞台。从市场逻辑上讲，高端产品一方面需要说服用户为其付出更多价值，另一方面也需要与其他高端机型产生差异化优势。我们可以看到，成功的高端品牌智能手机需要符合一个梯形价值曲线，三个阶段缺一不可：

无短板的木桶状性能与配置。高端市场需要的是整体90分之上再加分，这就需要先把90分内的每一件事都做好，不留死角与遗憾。基础能力齐全后，还需要提供给用户一个或几个灯塔般的独创性、引领性价值。高端市场是比拼差异化的领域，而差异化来自于堆料之外的创新能力、产业洞察和产品积累，至此高端市场的角逐才真正展开。

在独创性基础上，拥有能够说服用户的附加值，比如审美属性、设计语言、产品价值观等等。这些感性的东西根植于产品和技术，同时又远远超过之。你认同一种产品，愿意相信它，欣赏它，这层感情共鸣让高端产品拥有超过其他市场的用户粘性，是最难定性却又真实存在的市场竞争点。这些价值逐层递加，形成了高端产品的题中之义。Find X3作为OPPO拥抱高端化的开端之作，能让我们观察到它不仅停留在第一阶段，而是将用户价值延伸到的二、三两个高端产品的关键空间。

眸中颜色：Find X3的花火之宴

成功的高端智能机，其用户价值是逐层延展的。在基础属性方面，Find X3在性能、设计、影像等主要领域都有出色表现。比如行业首款广角+超广角IMX766双摄；首款60X专业显微镜头；转向优化的骁龙888；全新水准的一体化机身和曲面、上色工艺。在此基础上，Find X3还需要找到超乎寻常、却又合乎用户价值本原的突破点。如果你并非手机行业的深度关注者，可能不会想到OPPO选择了这样一个答案：色彩。

2020年11月， OPPO在未来科技大会2020正式推出了OPPO全链路色彩管理系统，这同时也是面向未来广色域、高色深时代设计的首个Android全链路色彩管理系统。

一般提起高端机，我们会想到性能、影像和充满未来感的黑科技，但同时也会忽略一些最根本的东西。比如每天长期暴露在手机亮光下的我们，最直接接受的信息就是眼眸中的颜色。业界也不乏以高清、高像素、高帧率、色彩还原度作为卖点。但绝大部分手机都会在沉默中掩藏一个事实：宣传文案中的色彩处理能力是理论上的，但在手机从采集、编码再到输出的过程中，色彩几乎不可避免将被衰减。

Find X3的特殊之处在于，它找到了这个对用户体验至关重要，但又被集体沉默的真相。经过几代Find系列的技术积累，Find X3首次应用OPPO全链路色彩管理系统，并搭载10亿色臻彩双主摄及10亿色臻彩屏，实现了从采集、运算、编码、到存储、解码、显示的全链路10bit，将每个步骤的图像信息都提升至高标准。

在摄影的色彩捕捉领域，OPPO成立了浙江大学-OPPO联合创新中心色彩实验室，开展“记忆色工程”研究，在Find X3 系列中推出AI场景色彩功能，为用户匹配最符合拍摄心情的色调。同时，OPPO Find X3 系列加入了“色彩视觉增强”功能，提供700多种色彩视觉方案，助力色觉障碍人士实现色彩的自由表达。

由此而来，我们的眼睛将不会在手机端被差异化“对待”，而是让美颜、超级防抖、超级夜景等特殊影像能力都扩展到10bit显示。极致的高标准，造就了前所未有的高舒适。大量患有色弱的用户，也可以在色彩补偿技术下体验到色彩的美好，让手机回到最初的价值，同时也突破“常识”的界定。专注色彩的Find X3，不仅给用户带来了全新能力，同时也开启了一个思考：高端手机的竞争，已经越发向“炫技”与堆叠数值层面靠拢，但真正能让用户长时间感知并沉浸的价值还有多少？是创新轨道是已经无法改变，还是厂商不想走一条冒险的远路，更愿意在堆叠配置与奇特技能的捷径行走？

这个角度来看，Find X3带来的颜色，或许不仅于色彩本身，还有高端机市场的一道花火绽放。手机产品在发布独创的、引领的价值前，还需要考虑另一个因素：正确的。应该可以断言，对显示和色彩的“苛求”，将从Find X3开始，席卷整个行业。

划破夜空：OPPO的理想主义冲击

透过Find X3的技术与产品特性，我们可以通过其中蕴含的逻辑，透视OPPO全力打开高端市场的战略落点。Find系列作为OPPO的旗舰，一直有拥抱高端的基因以及理想主义的情怀。当OPPO把寻找自我、高歌理想主义的精神凝练在Find X3独特的色彩赛道上，本质是OPPO对高端市场常年积累与理解的厚积薄发。有三个关键词，有助于我们理解OPPO为什么选择在这个时机，用色彩花火划破高端市场的夜空：

厚底蕴。

从以往照看现在，我们会发现OPPO已经在长期积累下，拥有了冲击高端市场的技术、产业与产品实力。2018年OPPO在深圳成立研究院，下设北京研究所、上海研究所、深圳研究所、东莞研究所、日本（横滨）研究所以及美国（硅谷）研究所，将OPPO研发能力提升到了新的阶段；2019年起，OPPO开始举办Innoday未来科技大会，面向行业探讨未来科技方向；2020年，OPPO在全国发明专利授权量已经位列第二，在堆叠、柔性屏、色彩等领域持续领先，仅Find X3中就具备超过100项专利。厚重的技术底蕴，让OPPO积攒了足够向高端市场进发的能量。当Find系列在产品上的十年突破与OPPO的技术积累汇合，就让Find X3成为了关键变量。

2、好契机。

Find系列迎来了十周年，每一代的差异化都在高端市场中滚动积累。在手机市场同质化严重，5G、AI等技术开启变革序幕，4000+市场需求被不断放大的新阶段，Find X 3能够更有效触达高端市场中求变、求本，求用户体验提升的内核。在此前，OPPO的Reno系列已经持续打开了高端市场的用户认可与市场基础，Find系列提供了系列的优质印象与用户粘度，加上OPPO品牌成为全球高端市场头部玩家，让Find X3处在内部最扎实、外部最顺遂的突破契机。

3、不同路。

无论是底蕴的积累，还是时机的恰当，归根结底都需要一些选择来触发。而OPPO在Find X3中似乎已经做出了不同路的抉择。Find X3的选择在于，不跟随风向，自己制造风向；回归最基本问题，用独属能力解决问题，这也恰好是Find系列Find more、Find me的最真实体现。抛弃了抢先、跑分、炫技的Find X3，尝试在少有人走的弯道上，用OPPO的技术和洞察去自己制造赛道，横空划破夜色。回想一下硬件历史，那些让我们振奋的产品，往往由一个绝然不同的选择开始。

OPPO副总裁、中国区总裁刘波表示，从定位高端到真正成为高端，是一个过程，OPPO说要做高端，不是今年刚提出来的，也不是去年提出来的，而是从十年前第一代Find的时候，我们就开始了高端之路，OPPO在持续投入、长期坚持。也许，我们可以看到OPPO在Find X3中带来了超越色彩的更多色彩，超越技术价值的更多价值。它在尝试表达机器应该为人服务的初心，表达手机可以秉承和信仰一些理想主义。

曲则全，枉则直，少则得，多则惑。Find X3所找到的，是抱一而为天下式。

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