隐形冠军：中国芯片产业的明日之星

2020年下半年以来，全球“缺芯”成为了产业热点。从汽车芯片到手机芯片全面告急，并有持续蔓延之势。

一颗小小芯片的短缺，导致全球电子信息产业陷入“兵荒马乱”。芯片，再次以其独特的方式让世人知道了它的价值和重要性。

自“中兴事件”、“封锁华为”相继发生后，芯片开始成为全民话题。在这样的产业背景下，位于上海张江科学城的展锐——这家公众知晓度并不算显赫的公司逐渐进入人们的视野，站到了时代的风口浪尖。

隐形冠军：“中国版高通”

1. 产业“独苗”

展锐的由来，跟两家老牌芯片企业紧密相关。一家是成立于2001年的展讯，主攻智能手机芯片设计。另一家是成立于2004年的锐迪科，主攻物联网等周边芯片设计。2018年二者合并，正式组成展锐。

纵观整个芯片产业，展锐是中国大陆公开市场上唯一能做5G基带芯片，并拥有大型SOC集成能力的主芯片平台企业。可以说，展锐是一家被“严重低估的公司”，甚至堪称集成电路产业的“隐形冠军”。

一名业内人士评论称，从2G到5G，手机品牌可谓百花齐放，手机基带芯片厂商的数量却在锐减。到了5G时代，全球玩家只剩下5家公司（高通、三星、联发科、海思、展锐），公开市场上则只有高通、联发科和展锐。考虑到海思基带芯片不外售，大陆公开市场上就只有展锐一根“独苗”。

2. 全场景通信

2020年5月，搭载展锐第一代5G芯片T7510（后更名为T740）的终端手机海信F50正式批量出货，这意味着展锐跻身全球5G第一梯队。截至2020年年末，T7510芯片已进入50多款终端；2019年6月，展锐正式立项第二代5G芯片T7520（后更名为T770），这是一款采用6nm工艺的SoC，2021年初一次流片成功，它的出炉标志着展锐在特定工艺领域已处于领先地位。

几天前的4月20日，展锐举办了创见未来大会。会上，展锐公布了5G业务的最新进展——全新系列化品牌展锐唐古拉正式推出。未来展锐将分别推出6、7、8、9系四个产品系列。其中，唐古拉6系定位于5G普惠型产品，唐古拉7系强调产品体验升级，唐古拉8系主打性能先锋，唐古拉9系则代表着前沿科技。在新品牌体系下，已规模量产的T7510型号更名为T740，T7520型号更名为T770。搭载T770的5G终端预计2021年7月份量产上市。

“这两年，展锐发展势头很猛，5G芯片迭代也相当之快。它最大的价值在于作为第三方芯片原厂，可以对外销售，这对整个电子信息产业意义重大。相比于海思仅仅实现内部供给，展锐和高通更为类似。”一名业内分析人士表示。

回顾手机基带芯片的发展历程，从2G到3G，再到4G、5G，头部玩家一直处于递减状态。那些曾经闪耀一时的芯片大厂——博通、英飞凌、德州仪器、Marvell、飞思卡尔等，陆续退出基带芯片市场。

20年通信产业风云变幻，国际巨头花开花谢，但展锐一直活了下来，这也使它积累了从2G到5G的全部通信制式与技术。目前，展锐除了拥有主芯片研发能力之外，同时具备RFFE、Wi-Fi、蓝牙、电源管理、电视调频、卫星通信等全场景通信技术以及套片集成能力。

全球首款6nm EUV 5G芯片

——展锐唐古拉T770

业内人士分析称，放眼今天中国整个芯片产业，全面具备从短距连接到长距连接，再到卫星通信等全场景连接能力，并拥有强大智能技术的企业极为罕见。就此而言，产业“独苗”——展锐是一家非常稀缺、难以复制的企业，是中国科技产业的有生力量，具备重要而独特的战略价值。

数字世界生态承载者

1. 鉴往而知今

2018年12月，展锐开启了全新征途。以CEO楚庆为代表的新管理团队，重新定义展锐。“展锐是数字世界的生态承载者，展锐要成为中国芯片产业的‘领头狮’。”这位以通晓战略与技术而闻名业界的新任CEO，在接受媒体访谈时，展现了其魄力与雄心。

对于“数字世界的生态承载者”这一定位，楚庆认为，这既是国产芯片发展需要引以为鉴的痛点教训，也是展锐这样的主芯片平台理当肩负起的产业责任。

作为从业20多年的资深通信人，楚庆深知中国科技产业的软肋与阿喀琉斯之踵是缺“芯”少“魂”（操作系统）——这个问题不解决，中国科技产业永远无法真正做强。

事实上，中国芯片产业起了个大早，却赶了个晚集。1958年，全球第一块集成电路在美国诞生。7年之后，1965年中国也出现了第一块集成电路——这样的水平与日本相比基本持平，但领先韩国、中国台湾地区上10年。然而，由于各种复杂因素，中国芯片产业高开低走，目前整体水平落后于美国、日本、韩国以及中国台湾。

早在上世纪80-90年代，中国为追赶芯片落后局面，相继发起“531”发展战略、“908”重点项目工程等，但其结果并不尽如人意。拿“908”工程来说，单从项目申报到审批结束就足足花了7年时间，这在摩尔定律推动行业发展的芯片领域，无疑是个明显的弊病——造成一大悲剧，就是“投产即落后。”加上“贸工技”理念盛行一时，人们信奉造不如买、买不如租，最终使芯片、操作系统等核心底层技术落后于欧美日韩，以至形成今天被“卡脖子”的局面。

2. 做生态“土壤”

展锐的使命和产业定位就是做数字世界的生态承载者，为生态提供“土壤”：一方面要为产业提供先进技术，另一方面要帮助产业拓展新的空间，为产业进军新业务提供支持。

在阐述这一战略理念时，楚庆表示，“生态是展锐的战略核心，信息产业相较于传统产业最大的不同，就在于其产业形态。传统产业的产业关系只有简单的‘一入一出’，除了供应商，就是客户。他们相互之间是用现金做交易和切割，极少有面向未来的合作。而信息产业是一个新业态，这个产业有两个特点，一是企业种类数量非常多，二是相互关系也极其庞杂，很难用简单的逻辑去理解它，以至于我们只能借用一个生物学的词汇——生态来描述。”

楚庆进一步阐释，信息产业的生态大致分为两部分，一是提供基础能力的“承载者”，二是在承载者平台上繁荣发展的各类软件与应用公司。当前，后者在市场上越发庞大丰富，但前者却越来越少。“如果说即将到来的智能化社会是一座大厦，各类软件公司和小器件芯片就是构建这座大厦的建材——有水泥、砖石、门窗、涂料等，作为生态承载的主芯片平台则是钢筋骨架。展锐就是这样的‘钢筋骨架’，是中国仅有的能够担负大规模生态承载责任的企业。”

这样的定位，自有其底气。展锐执行副总裁周晨认为，展锐在无线通信领域积累了近20年的历史，在通信连接领域积累了从2G到5G的深厚基础，而这样的基础是其他拥有计算技术的公司很难补齐的，这是一个相当高门槛的领域。

展锐工程师在实验室进行研发工作

在业界看来，“高门槛”最核心的壁垒体现在研发生产5G芯片需要兼容从2G到5G的10种网络制式（GSM/GPRS/EDGE；TD-SCDMA/WCDMA/CDMA2000；FDD-LTE/TDD-LTE；SA/NSA）。楚庆将其比喻成“十全大补丸”，只有具备“十全大补丸”的进补能力才是合格的5G玩家。

除此之外，启动5G芯片研发，还需要在全球120张骨干网络中进行测试认证，才有可能保证高质量连接，但仅仅认证工作就需要一个庞大的团队在七八年内才能做完，并且还需要骨干网络方面的配合。

截至2020年11月，业界已有超过6000家客户使用展锐芯片平台，并在展锐平台上进行创新和二次开发。此外，还有数以万计的软件公司依靠展锐平台实现应用开发。

3. 建系统平台

芯片硬件之外，展锐也在智能、软件及操作系统领域拥有先进的技术。2020年9月，展锐成为首个实现Android11品牌商用出货的芯片原厂，首次实现芯片、终端与谷歌同步升级上市，超越联发科，与高通保持同步。

展锐一名研发高管表示，“这件事对展锐来说可谓开创了历史。Android每年都会升级自己的系统，推出一些新的功能应用。作为芯片厂商，也需要升级这些系统才能确保使用芯片的终端产品用得上这些新应用。

历史上，展锐在更新系统方面比较慢，通常要等Android升级1-2个季度之后，展锐才能跟上。系统更新后，再到终端产品那里，可能又要1个季度（即1Q），加起来大概就会晚2到3个季度，所以那时候展锐被业界戏称为‘2Q/3Q公司’。”

他接着解释称，对终端客户来说，操作系统升级带来的新应用，如果晚了2-3季度才推向市场，这自然对抢占市场不利。

“相当于你的‘新功能’、‘新应用’大半年前别人就有了，你就没有竞争力。但Android 升级到11代时，展锐完全扭转了这一形势——实际上在2019年Android 10升级时，展锐就已经实现了同步更新，但那时终端商用仍旧晚了一季度。到Android 11时，不仅系统同步升级，而且搭载展锐芯片的终端产品和谷歌自有手机品牌Pixel同步面向市场。这是展锐历史的第一次。无论对展锐自身，还是对我们的终端客户都具有重大意义。”

楚庆表示，“展锐高举两面‘技术旗帜’——一个是5G，另一个是AI。我们在AI上进行了全面布局，AI作为一项弥散性技术，进入到展锐的所有产品，使产品都具备智能能力。”

5G和AI相辅相成，共同构成未来智能社会大厦的“两根支柱”。楚庆曾用一个生动的比喻描述了二者之间的关系——“没有AI的5G是一条空船，没有5G的AI是一条搁浅的航船。”目前，展锐已经成功推出AI Activer 异构计算平台，借助该计算平台，软件公司可以开发各种AI应用。

2020年下半年，展锐还开始探索中小企业和开发者社区服务业务，上线坦克邦，通过在线平台服务，赋能各类产业需求。“展锐的目标就是立足自身平台，为更多的产业伙伴提供技术与服务，最终创造一个大的生态。”

一名观察人士表示，“今年年初，展锐还在研发体系打响‘三大战役’——建立坚实强大的能力中心，专注于技术竞争力的提升，重整研发业务流程。同时投入5%的研发力量，成立了先进技术研究院，下设7个技术实验室。目前已在AI、通信、多媒体、CPU、GPU、NPU、操作系统等领域实现了一定程度的技术突破，未来值得期待。”

“我们必须为民族产业做一些贡献！”

1. 走马上任

承担科技自强的产业重任，无疑是一项光荣使命。然而，真正的实践可谓是负重前行、凤凰涅槃。

对楚庆来说，“变革”与“创新”是其管理公司的核心理念。自2018年12月上任以来，楚庆正凭借其特有的魅力与铁腕风格重塑展锐。

他表示，“不破不立”， “推倒旧房子，重建新大厦！”

近20年的发展历史，既为展锐积累了技术，也残留了众多沉疴积弊：质量塌陷、市场滑坡，人心涣散、骨干流失，制度废弛、文化败坏，山头林立、贪腐横行。

楚庆曾略带调侃地表示，来到公司详细了解财务、产品线等状况之后，一瞬间竟有一丝骑虎难下的感觉，“当时媒体已经铺天盖地地报道了我上任的消息，但之前并没想到真正的状况差到这般地步，这真是一个烂摊子。”

为此，他在家休息、思考了三天，最终下定了决心。“一方面，我本身是一个非常喜欢挑战的人，另一方面我也觉得我们必须为民族产业做一些贡献。”

“来到公司的第二天，我们就做出了两大决定：

第一，宣布新的经营架构，组建三大事业部——消费电子BU、工业电子BU、泛连接BU（后调整为智能功率电子BU），核心指向是为个人与社会的智能化服务。

第二，成立新研发管理部，启动研发管理与业务经营分离。”楚庆在接受媒体采访时表示，“我们还砍掉了90%的项目，将资源集中到优势项目上。此外，新管理层还做出了另一个重要决策——独立承担5G产品开发，并倾注公司60%的研发力量攻坚5G。”

一系列决策雷厉风行，展锐开始显现出迥异于往常的全新气象。

2. 道歉冠军

然而，变革初始，摆在新团队面前的任务远不止于杀伐决断、擘画蓝图。由于历史的缘故，展锐遭遇严重的质量危机和经营危机——一方面，重大客户发起多项诉讼，索赔费用远超销售总额；另一方面，2018年，展锐连续9个月，主线产品客户没有任何业绩。除此之外，公司文档完备率不到7%，这让楚庆等新任管理层异常惊讶。

“作为一家科技公司，知识是以文档的形式来承载的，2018年的展锐关键模块系统设计文档几乎为零。这的确不可思议。”楚庆表示，“我们接手的时候，虽然公司看着还有很多人，但从经营的角度来说，公司几乎可以说是处于死亡的边缘。”

在这样的状态下，新管理团队一面竭力拯救质量，一面为经营不断探索。“我们立即发起了‘质量救亡’和‘市场救亡’两大运动，就是要解决质量和经营这两件事。”楚庆在接受采访时表示，印象最深的是，曾有一天，公司同事给他安排了四场向客户道歉的会议，最后一场结束时已经是凌晨一点钟。

“我们成了实实在在的‘道歉冠军’。客户的表扬通常话语不会很多，但炮轰和不满往往是连绵不绝。”但他深知，道歉、求得客户谅解，不能靠情感、看面子和客户的大度，想要真正获取客户谅解并开创全新合作局面，离不开高质量的产品，以及提供真正满足客户需求的服务。

3. “火凤凰”行动

在初步理完历史包袱之后，2019年3月，展锐召开了第一届质量大会。楚庆说，“在向客户道歉的日子里，我们深刻反省到自身存在方方面面的不足。所以那次会议，我们提出了‘自我批判’。”

“自我批判是为了找到前进的方向”，自首届质量大会结束后，这句话成了展锐内部的一句名言。楚庆阐释称，“提出自我批判，是从意识形态上让大家认识到质量就是生命，认识到质量的至关重要性。”

在那次大会上，展锐还强调了管理需要正规化，必须运用正规的管理体制来确保产品达到高质量；此外，还有最重要的一条，宣布了“火凤凰”战略项目正式启动。

4月份，“火凤凰”开始紧急筹备团队。展锐把100多位最优秀的程序员组织到一起，形成“火凤凰”团队，目标就是将原来的核心代码全部重构，将文档全部重写。

一名“火凤凰”团队的成员回忆表示，“我们当时集中在一个封闭的环境，100多人占了整个展想大楼的一层楼，周围全是‘作战室’，地上到处是睡垫，大家在里面专注办公，不分昼夜。”

这样持续奋战了八个月，2019年12月，“火凤凰”完成一期交付，代码重构率完成50%。最先重构的一款产品是2018年造成巨大质量事故的9832E，其质量发生了根本性变化，直接拿到了当年客户颁发的“质量冠军”。到2020年12月二期交付，代码重构已完成90%，内部问题随之减少40%，客户问题则下降60%。

楚庆表示，“火凤凰”团队及其行动是新展锐的一种精神标志。它消灭了95%以上的潜在客户问题；改善了软件架构，使架构统一，彻底解决了不同产品不同版本的问题，为解决方案增值计划奠定了基础。

同时，“火凤凰”大幅度降低了软件维护成本，完善了文档体系，并重塑了团队的精神与气质。最为重要的是，“火凤凰”重新建立了质量管理体系，第一次在展锐内部建立了研发能力与质量基线，一改以前缺少规范标准的状况，使研发效率变得科学、可衡量。

4. 引入IPD和CMMI

与“火凤凰”行动并行推进的是，2019年4月，展锐开始启动全面管理变革，实施IPD（集成产品开发）商业流程管理体系和CMMI（能力成熟度模型集成）研发管理体系。

这一举措也体现了楚庆治下新展锐的管理体制。他对此阐述到：“我们的管理体制分两种，一类是从业界移植过来，那些已被业界公认的知识和管理实践将为我所用；第二类是基于移植的系统，我们再根据实际的变革予以修改创新。”

第一类的典范就是IPD和CMMI。楚庆首先想到了陈雨风，这位被他称为“亲密伙伴”的管理咨询专家，是CMMI-DEV主任评估师，资深CMMI/IPD顾问。楚庆邀请陈雨风加入展锐，帮助展锐搭建科学、规范的流程管理体系。

“后来，我们又聚集了多位管理专家，这批管理专家背景非常优异，而且工作十分勤奋，他们为展锐的质量救亡运动做出了突出贡献，并为展锐的科学管理体系奠定了坚实的基础。”楚庆事后评价称。

IPD流程确立后，所有重大立项必须经过IPMT（集成组合策略管理委员会，是企业最高业务和经营决策机构）决策同意。这就要求立项负责人，要深刻洞察市场机会和用户需求，认真规划产品的各项特性，确保推出的产品具备竞争力。

与之形成鲜明对照的是，2018年以前，展锐缺乏规范的立项流程，往往一个项目经理就能决定是否立项，最终造成展锐同时运行的项目有上百个，资源浪费，效率不高。

2019年4月之后，展锐各部门用了两个月的时间集中梳理项目，将没有商业指向的项目全部取消。最终，90%在运行的项目被一一砍掉。在新的管理体制下，项目立项必须经过严格调研和成本核算，并经过IPMT集体决策。

一个典型的案例是，2020年挺进4G旗舰市场并创造佳绩的T618/T610（2019年初重新立项），在当时立项时，7次申请上IPMT会议，不断修订方案才获得通过。整个立项过程中，客户与市场的痛点需求、项目需要投入的研发力量、关键项目的时间节点等问题都得到了充分的讨论，最终才打造出了这款市场爆品。

该项目负责人也因之一战成名。据了解，楚庆曾在内部评价称，“7次上会，百折不挠，白面书生，也能‘杀敌’。”

在CMMI方面，同样不遗余力，楚庆要求所有研发体系的能力中心在2020年底之前全部通过3级认证。令他意想不到的是，2019年 9月，便有一个部门通过了4级认证，2019年12月，展锐软硬件均成功通过3级认证；2020年12月，展锐顺利通过CMMI4级认证，超出了既定目标。

CMMI Level 3/ Level 4认证证书

“CMMI强调的是一种规范过程，共有22个过程域，这些都是被业界认证过的科学实践。实践CMMI意味着研发流程有序规范，对业界来说是一种不言而喻的证明。”展锐一名高级技术专家表示。

5. 成效初显

2019年3月起，展锐还相继打造阿米巴营销战队；成立质量与运作管理部；设立专利委员会，高举知识产权大旗；倡导全新的企业文化，提倡奋斗、重视英雄，并以成果为导向……涉及组织、体制、管理、文化的系统性变革，大刀阔斧地全面推进，一个科学体系化的现代工业组织初步成型。

这些变革与决策也被后来的成果所证实。从经营业绩上讲，到2019年下半年，展锐便结束了连续40多个月的业绩下滑。尤其是工业电子事业部，创办第一年，销售额就突破一亿美元，2020年再度实现翻倍增长。

2019年7月，AI Benchmark发布了一份AI芯片性能跑分权威榜单。彼时，名气并不显赫的展锐，旗下T710高居榜首，独占鳌头，力压第二名的高通骁龙855 plus和第三名的华为麒麟810。

对展锐来说，这无疑是一个振奋人心的消息。楚庆表示，“更加叫人欣喜的是，我们的业务形势也越来越好，相继收到了客户的感谢信。”他事后心有宽慰地说，“我原本最怕收到一家客户老总的邮件，那天打开信箱，又弹出一封他的邮件，满满当当一整页。我内心先是一‘咯噔’，在想又有什么炮轰和不满意。但我细细一读，发现满纸竟然全是表扬和感谢。那一刻，我差点热泪盈眶。”

从道歉冠军到质量冠军，从客户炮轰到客户表扬，从随意立项到规范项目流程，从农民文化到英雄文化、奋斗文化，从论资排辈到倡导年轻新秀勇担重任。半年多时间，展锐从业绩濒临死亡转为整体凤凰涅槃——旧态渐褪、新貌日彰，形势开始扭转。新团队则乘胜追击，持续向更大的目标进发。

“要么做胜利者，要么灭亡”

1. 直面疫情，启动经营变革

整个2019年，对楚庆和展锐来说，可谓开了一个好局，新团队意气风发。2020年1月3日，展锐在上海世博馆举办了一场声势浩大的3000人年会。楚庆在致辞时激昂地说到：“我们将是产业责任的承担者，产业升级需要我们，更加智能化的世界需要我们。我们不仅走在成功的路上，而且将走在一条更加伟大的路上。”

然而，天有不测风云。2月份，“新冠疫情”在国内全面爆发，一个月后，海外疫情开始大面积扩散——势头初现的展锐骤然面临严峻的经营压力。

“我们的业务很大一部分是在海外，但当时海外封国封港方面做得十分严格。我们给客户的很多货到了港口码头上不了岸，最终要么被遣返，要么不得不在海外被随便处理掉。”楚庆表示，“那段时间公司真是跌入了谷底。”

但楚庆倡导“要么做胜利者，要么灭亡”。疫情就是对新团队和展锐人的一次重大洗礼和考验。危机之下，展锐管理团队做出了几项重要决策：

第一，发动经营变革，组建起真正意义上的经营团队——注重市场动态变化，重视客户真实的需求，其中之一体现为授予经营人员更大权限，进而激发经营自主性；

第二，借疫情时机，治理沉积已久的经营腐败问题；

第三，走向线上，启动多渠道运营。

2020年2月26日，展锐以线上方式召开了春季发布会，此次发布会，展锐向业界投放了一颗“重磅炸弹”：全球首款6nm EUV 5G芯片——T7520即将诞生。

这款芯片无论对展锐还是对产业都意义重大：就产业而言，这是由大陆第三方芯片原厂提供的全球首颗6nm 5G解决方案，同时支持NSA和SA双模组网；对展锐来说，这是其第二代5G芯片，并且是首个运用IPD体系实现立项（2019年6月），运用CMMI实现设计的大型项目；同时，它也是第一个贯穿了UT-IT测试理念的新项目。

2021年2月4日，T7520正式回片，项目bringup也开创了展锐新历史。一名项目成员在展锐内部社区激情澎湃地记录道，“今晚注定无眠，DDR 384M OK、UBoot启动、Kernel启动、串口通信OK…每个模块都遇到棘手问题，经过大家的努力，最终耗时4小时10分Kernel Console启动，刷新历史最好成绩。此处有汗水、有欢笑、也有掌声！”

T7520的发布，给疫情中的展锐注入了一股澎湃的力量，整个研发系统对重磅产品的诞生充满了期待。另一边，经营体系也在苦苦探寻，如何在几近停摆的经济中发现市场良机。

在楚庆等管理团队的带动下，展锐经营人员横刀立马、仗剑天涯，没有明确阻止不能去的地方，他们直接冲上去；确实无法过去的，就跟市场分析机构碰撞交流，研读机构分析报告，充分掌握市场情报动态。

对于当时的情况，后来荣获“展锐英雄-百万经营大奖”的销售人员杨帆回忆了一个细节：“当时刚过完年，疫情还很严重。一家大客户有将近2000多号人，他们楼下楼上的办公室平时都是满满的，从来没空过。但那次去的时候办公室全是空空荡荡，客户看到我们来了也感到非常惊讶。当然，大家都做了非常好的防护措施，我觉得那一次让客户对我们增强了信心，‘疫情那么严重，你们还是来了’。那一次会谈也聊得也非常愉快。”

展锐消费电子团队也是在这样探索、调研中最终锁定了市场方向。

“平板！对，可以考虑平板！”展锐消费电子BU智能机业务副总裁吕贵珣回忆道，当时脑海灵光乍现，情不自禁喊出了这句话。“因为疫情大家都宅在家里，通过视频进行教育、办公、娱乐的需求陡增。”

在BU所代表的指挥系统指明方向之后，其他团队迅速跟进反应：市场部进一步探讨方案类型，研发部组织“作战部队”供给坚实“弹药”，供应链则全面评估、解决供货储备能力…各方联动、紧密配合，最终在一个月内推出了覆盖高中低端全线七套方案，一举打开局面，横扫平板市场，挺进了台电、酷比魔方、海信、步步高、亿道等知名品牌。

与此同时，各大平板品牌陆续上线电商平台，其中，搭载展锐T610的酷比魔方更是在“6·18”购物节摘获京东商城“销售冠军”。到2020年底，整体平板业务实现出货量同比翻番。

“平板一战，大振人心！”楚庆激动地表示。

展锐还对内部经营腐败进行了铁腕治理，更换经营团队负责人，建立了真正意义上的经营团队，业绩很快实现大幅增长，展锐逐渐走出疫情袭击的阴霾。

2. 全面出击，攻占国内市场

2020年5月15日，展锐首颗5G芯片T7510正式商用量产。这颗12nm工艺的5G芯片，融合了T710与V510，它的诞生为中国5G芯片提供了另一个选择。

据了解，展锐首款5G芯片的诞生充满曲折。按照最先的计划，首款5G芯片商用时间定在2022年6月，并且将高度依赖合作伙伴。2018年12月，楚庆入主展锐之后，做的一项重大决定就是5G芯片将实现自主研发。

这在当时面临着不小压力，2020年1月3日，楚庆在新年晚会的致辞中，开篇便动情地说道，“不能忘怀当我们决定独立研发5G时所面临的压力——其中，既有来自内部的压力，也有来自业界方方面面的各种质疑。但最终，这些压力被我们的马卡鲁1.0——这座雄伟高峰一扫而光。”

决定自研之后，展锐将60%的研发力量投入到5G。最终在2020年5月15日实现商用量产。楚庆表示，“我们经过一年多的努力，将5G正式商用时间比预期规划的时间提前了2年多。最为关键的是，我们借助这一成果，将和业界先进水平的差距缩短了半年以内，这是一项了不起的成绩，我为全体展锐人感到自豪。”

楚庆的感怀不无来由。历史上，展锐与业界先进水平差距巨大，4G全网通芯片2019年才上市，使得4G时代展锐不得不缺席中国这一全球最大的消费电子终端市场，且主要产品性能低下，导致出货高度依赖功能机品类。但5G时代，全新的展锐团队用了一年多时间，将与业界领先者的5G智能机商用量产出货时间差距缩到5个月。楚庆强调称，在这样一个10倍速发展的产业，创新和效率必须成为展锐的重要导向之一。

T7510商用开始，客单便如雪花般飘然而至。截至2020年底，展锐5G商用终端产品数量已超过50款。

一名业界观察人士称，2018年之前，在国内市场上几乎看不到展锐终端产品，但这几年展锐芯片全面进入到手机、平板、智能穿戴、儿童教育以及后视镜、翻译笔等众多创新品类市场。

与此同时，随着T618/610、T7510等重磅产品接连出现，展锐在两年时间内，

与大量品牌客户达成战略合作，明显改善了客户结构：Motorola、LG、诺基亚、TCL、中兴、海信等纷纷名列展锐客户阵营。最新消息显示，展锐还和多家一线品牌达成合作。

工业物联网领域，展锐主动推标Cat.1 bis，做出了全球首颗Cat.1bis芯片并斩获丰收，市占率全国第一，占比高达70%。

展锐智能物联副总裁鲜苗表示，“通信领域的最高水平竞争就是标准之争，谁获得了领域标准，谁就是领域之王。‘Cat.1，看展锐’，这将成为我们的一个新标签。”

疫情笼罩下的2020年，展锐打了一场又一场振奋人心的经营战：功能机市占率攀升至76.92%，智能机业务营收增长超过50%，智能儿童手表市场份额超过60%，成人表业务挺进Tier1品牌客户。

这一年被定义为展锐的“经营年”，对于在市场“杀敌”的杰出经营人员，展锐也给予无尚荣誉，授予展锐英雄称号，并颁发200万、100万的巨额奖金。

“这就是展锐的文化理念，尊重英雄，尊重奋斗者，一切资源均向他们倾斜！”楚庆简明有力地表示，“2021年，展锐定义为‘技术提升年’，技术进步与创新是今年的重要目标，这一年我们也将产生百万级的技术英雄。”

3. 确立新愿景：人民的数字世界

2020年11月，展锐举办了一场隆重的市场峰会，来自政府、投资者、供应商、客户、市场分析机构、媒体等近2000人，齐聚上海国际会议中心。这次大会，展锐向业界阐述了一个全新的愿景——人民的数字世界。

2020年11月11日，展锐举办首届市场峰会，提出“人民的数字世界”战略理念

“在我们看来，大多数的人的需要，就是人民的需要，就是我们的服务对象。我们比较反感的一件事——是很多人把高科技搞得非常玄妙、非常稀缺，最终的目的也不过是为了获取暴利。

而这不是展锐的经营理念，展锐坚持为大多数人服务，人民的数字世界，将会构成我们一切产品的理念。”楚庆对此阐释称，“它的核心目标有两个：第一就是产品要让人人都用得起；第二就是让它处处都好用。

为了服务这两个目标，我们不让高科技产品的价格也搞得那么高大上，我们希望以更小的代价做出更全面的推广；再一个，我们辨识到未来这个正在向我们靠近的数字世界，它的技术应用非常宽泛。它对我们生活和社会的改变，不仅仅是深刻，而且相当宽泛，其宽泛程度，远远超出我们基于原来世界的想象。这就是我们‘人民的数字世界’的内涵。”

提出这一战略构想，跟楚庆的价值理念不无关联。这位深受德鲁克思想影响的CEO，特别重视企业承担应有的社会责任，尤其像展锐这样的生态承担者，更应该肩负起让更多人介入现代数字世界的使命与责任。

据联合国发布的相关报告显示，目前全球仍有近30亿人无法访问互联网，无法享受到网络带来的各项福祉。

“这个数字可能让大家感到很震惊，但这就是真实的世界。那些数字世界的‘弃儿’数量超乎人们的想象。对于这样的一些人来讲，我们是拒绝暴利的，我们不会用一个非常高的价格向他们出售数字产品。

相反，我们是合理地控制利润率来向他们出售通信数据产品。”一名展锐高管如此表示，“‘让无声处有声’，这是我们的价值追求。

我们有大量产品面向海外一些相对贫困的国家和地区，我们要做的事就是——因为有了展锐芯片支撑的终端产品的存在，使这些国家和地区的人们能够打通他们人生中的第一个电话；让他们在人生当中第一次上网时能够感受到原来外面的世界是这样；因为有了展锐这样的企业，他们才能够跟数字世界、数字社会连接在一起，这就是展锐独特的价值所在。”

楚庆表示，作为一家科技企业，展锐永远不停止对先进技术的追求。“T7520、T618/610、‘技术提升年’等，都是我们迈向先进和高端的体现与追求。同时我们也识别到自己的社会责任，愿意为几十亿尚未连网的人们提供我们的服务，做出我们的贡献”。

2020年12月8日，2020年度科技工业峰会在北京召开。展锐在峰会上荣获“杰出贡献企业”大奖。峰会评委会表示，“这一奖项旨在表彰本年度具有影响力、创新力、领导力及社会责任感，并为各产业加速数字化转型做出杰出贡献的企业。”

展锐站在时代浪尖起舞，也逐渐获得越来越多优秀年轻人的青睐。2020年，展锐在校园招聘过程中，1200多名应届生新员工中，来自985/211等名校占比超过九成，达到93%。

“这两年，我们在校园招聘时明显感觉不一样。以前展锐的社会声誉不算很好，对年轻学生尤其是985/211这类名校学生吸引力不强，给他们发了offer，可能也只是被当作一个备选，违约率较高。从2019年开，校园招聘渐有扭转之势，去年达到史上最好水平。”展锐一名HR人士表示。

多名2020年6月新入职展锐的员工在接受采访时，均表达了对公司的认可与称赞。其中一位表示，“我是师兄介绍来公司的，他在展锐工作了三年。毕业时，他说这边不错，建议我过来。我现在工作了大半年，对公司也有了更多的认识。展锐是中国芯片产业的龙头企业，在5G领域取得了很大的突破。现在也正在上市过程中，我非常看好公司，对未来充满希望和信心。”

起势来之不易，未来正在到来。在楚庆等管理层的坚定变革下，历经两年多的艰苦奋斗，展锐逐渐摆脱过去的颓势，从死亡边缘重塑新生，实现了从质量、市场，到产品、品牌，再到技术、管理的全面进步，成为支撑中国科技不容忽视的重要力量。

这不禁让人想起2020年1月3日，在那场声势浩大的3000人年会上，楚庆慷慨激昂地喊出：“历经炮火的洗礼才是合格的展锐人”、“要么做胜利者，要么灭亡”。

这颗中国芯片产业的明日之星、希望之星能否获得一个平稳安定的环境持续奋进，再创胜利，壮大发展为“中国的高通”，业界拭目以待！

原文标题：“中国版高通”底气何在？

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责任编辑：haq