未来本土MCU企业中将会涌现出10亿级出货的大公司

我写了篇《国产替代风头劲，ST MCU扛不住开始放货？》收到不少朋友的来信，吐槽了他们被涨价蹂躏的苦楚，一位朋友说，一颗普通MCU竟然报价90块，他想杀人的心都有，还有的苦口婆心的求原厂，就差下跪了，结果原厂还是一分钱不降！全球芯片荒，市场一片涨价声，高兴的是原厂是渠道，哭的是终端厂商，有的厂商说他们竟然被某国际MCU大厂坑了两回！老张追问才得知原来是这家厂商连续两次调价，但是竟然还是没货！没货你涨个毛啊！

老张也认为涨价缺货是最考验客户关系的时候，所谓患难见真情，大家都很苦需要多互相体谅，我注意到很多原厂已经将产品分发权收回，以免渠道趁机囤货扰乱市场，有网友评论说：芯片使用方对外国企业有侥幸心理，炒货者帮助他们消灭了中侥幸心理，所谓长痛不如短痛，也有网友评论说ST纵容代理商的行为是要反噬其害的。

也有网友评论说：其实这轮涨价。。最终受害的肯定是ST.。 MCU这种产品。一旦切换就很难再改。。有很强的惯性。。旧产品一旦切换成国产。。几乎在它生命周期内。就不会改回来了。。除非国产真的不稳定。实际上，国产MCU经过使用还是不错 ，这也是很多系统厂商最近加紧改版的原因。

纳尼？缺货让ST订单接到手软，涨价上天，竟然成了受害者？不过，通过走访一些系统厂商，我发现还真是这样：很多厂商在改版设计，开始采用国产MCU ，某汽车电子CTO说：“前几年TI改革销售模式是十分明智之举。这次短期受伤的是用户，长期受伤的是ST，因为这次受伤的主要是对价格不太敏感的工业电子，因为价格敏感的消费电子国产MCU一点一点地吞原来ST的市场。这次ST涨价近10倍大家都在没日没夜地移植，加上国内一大推103的MCU助推。”有的表示以前对国产MCU不信任，觉得可靠性差，稳定性差，现在用了之后觉得虽然不是完全满意，但还是能用的。

不过，通过走访，我也了解了本土MCU的一些短板，这里整理如下：

1、 datasheet做的不好，不专业；

2、性能指标不均衡，喜欢放大自己的芯片的某个点来宣传，其实是牺牲了其他点；

3、芯片有bug遮遮掩掩，要靠软件特殊处理才行，但又不告诉你；

4、技术支持不到位，对小客户不上心；

5、参考设计少，生态圈建设不成熟；6、国产MCU供应能力受到质疑以上是一些本土MCU的通病，希望可以修正短板抓住机遇实现腾飞，这里再分享一下我5年前在灵动微刚刚进入MCU领域时，当时国内著名MCU专家、周立功单片机创始人周立功教授给本土MCU的五个忠告，现在看依然有效！

忠告一、产品要接地气，超出客户预期

周立功认为产品定义是本土MCU厂商发展的第一关键因素。周立功结合自身帮助NXP定义MCU并取得成功的经验，告诉大家定义如何创造奇迹，“我花了三年时间和NXP定义MCU，针对需求定义，开发出来后BOM成本降低到仅需60多块，比竞争对手的100多块BOM成本少了40块RMB，深受客户喜爱”。“你要知道你的产品是卖给谁的，你能否切实地为客户解决麻烦？只有明确客户的需求，像对待“岳母”一样对待客户，聆听客户的声音，挖掘客户的内心，从客户的角度出发真正地解决客户的问题，并超出了客户预期，创造出独一无二的商业模式，摆脱竞争，才能获得成功。

忠告二、形成”垄断“--“失败是因为竞争，成功是因为垄断”

本土MCU想要成功，就必须突出重围，摆脱竞争。“大家都能看得到，都做得到，那都不是成功的资本，我定义了恩智浦的芯片，价格当然是我说了算，谁有独一无二的商业模式，谁能真正为客户解决麻烦，谁就能垄断获得成功。”。抓住发展机遇还必须专注细分领域一战成名，提供其他厂商不能提供的差异化服务，“MCU型号不要求多，要让客户喜欢你的产品，就要让他用了你的MCU后不愿意再用第二家，只有做到这样你的产品就成功了。如何做到这一点？多听客户的反馈。”要放眼未来，就一定要提供前瞻性的方案。

忠告三：差异化思路，做竞争对手做不到的

他认为如今在MCU国内需求不断增长的前提下，本土MCU厂商在未来的发展机遇非常大。本土MCU想要获得巨大的成功，关键不在设计，也不在制造，成功的重要核心在于做竞争对手做不到的事，“你可以投两千块钱做出来的技术，他跟土豪投一个亿也能做出来。重点是你也还没有一个亿。所以设计和制造并不是成功的关键。”“我们不能做人有我有的产品，国外IC设计能力不会比国内差，但是他们的工程师离市场远，决策慢，我们要发挥灵活机动的优势，定义独特的瞄准细分应用的产品，细分市场未必是小市场。”

忠告四、保持愚蠢，保持持久，别打价格战

”当年我们成功，是我们做了别人最愿意做的最傻的事情---自己掏钱把NXP等公司的英文单片机文档都翻译成了中文。这个最傻的举动却为我们赢得了很多新客户。“他表示，”当然，一时的成功并不代表最终的胜利，成功的持久性还需要保持愚蠢，切忌浮躁。“

“当我们刚开始被竞争对手拷贝商业模式时，为了与之抗衡，我们打起了了价格战，其实当时我们并不知道自己为什么成功，其实我们的成功就是用傻办法解决了客户的麻烦而已。但是打价格战的公司最后都会死掉，因为你品牌不如人家，你凭什么赢？而且你也没有钱开发下一代的产品，最终拖死的也只会是自己。”

所以，对于本土公司，要变的傻一些，多想如何持久地给客户解决问题就好。在这点上，本土科技公司的创新典范---华为公司就做的很好，他们不但提出”以客户为中心“的核心价值观，还不断构筑技术洼地，虚心向友商学习，不断提升自己的技术开发能力。

忠告五、从未来需求挖掘出独特的商业模式

除此之外，创新更是成功必不可少的重要因素，而且独特的商业模式可能可以让你提升很多竞争优势，“中国人产品为什么做得不好，我用了十二年的时间去研究发现，我们的工程师不是把精力放在算法、需求、用户体验、工艺、结构上面，而是在疲惫重复地写代码，根本没有时间创新，一个人的能力是有限的，做多了也做不好。因此，没有创新，只用蛮力在开发的公司，再好的工程师最终也只能纷纷出走，再好发展机遇也会最终错过。中国MCU要成功，必须创造独一无二的商业模式进行垄断。”他强调，”可以用钱买到的就尽量买，让工程师只开发买不到的或者别人做不到的东西，这样才能提升自己的核心竞争力。“

我们看到，5年来灵动微正是在这5个忠告的指引下获得了快速发展，现在灵动微已经位列本土ARM MCU三甲厂商了。

一些新进入者也势头很猛，如进入MCU领域不到2年的国民技术，这次在慕尼黑上海电子展就展出了覆盖网络安全、无线射频、电机控制、工业应用、消费电子、智能家居家电、健康医疗、智能交通、物联网、MCU 生态10大主题80+参考设计方案！

国民技术主打安全概念，很快在可信领域安全领域获得成功！

一些本土MCU则选在垂直领域发力 ，比如芯海科技深耕信号链，珠海极海半导体在工业控制、汽车电子，蓝牙室内定位领域发力。

这是他们的蓝牙室内定位方案介绍：

今年以来，外企高管纷纷加盟本土公司，如《刚刚！汇顶官宣：胡煜华女士担任汇顶科技总裁！》，另外，在MCU领域，我注意到一些国际MCU大厂的大牛比如TI 的 NXP的神级大牛都加盟到本土MCU厂商了，这代表了一个大趋势，未来，本土MCU企业中一定会涌现出10亿级出货的大公司，会是谁呢？

这里我列举一些本土优秀的MCU厂商（主要数据来源于电子工程专辑的统计），不足的大家补充啊。

1、兆易创新

主要产品：闪存芯片、微控制器和传感器

核心技术：SPI NOR Flash、基于Arm Cortex-M和RISC-V 内核的通用MCU、光学和超声波传感和CMEMS工艺技术。

2、中颖电子

主要产品：工业控制级别的微控制器芯片和OLED显示驱动芯片。核心技术：高精度ADC架构血压计微处理器、驱动电路及驱动电流控制方法和处理器。3、乐鑫科技

主要产品：Wi-Fi MCU通信芯片、ESP32-S2（搭载单核32位处理器，并集成RISC-V协处理器）核心技术：大功率Wi-Fi射频技术、Wi-Fi物联网异构实现

4、芯海科技

主要产品：高精度ADC、高可靠性MCU、测量算法以及物联网一站式解决方案

核心技术：高精度ADC技术及高可靠性MCU技术

关键应用：智慧健康、智能手机、消费电子、可穿戴设备、智慧家居、工业测量、汽车电子等领域。

主要客户：与小米、vivo、魅族、华米、紫米、麦克韦尔、飞科、汉威、美的、香山衡器、乐心医疗、锂电某龙头公司等知名企业建立了紧密合作并成为华为鸿蒙及HiLink生态战略合作伙伴。

竞争优势：基于对高精度ADC技术及高可靠性MCU技术的深刻理解，公司掌握了集感知、计算、控制、连接于一体的全信号链芯片设计技术。

5、上海贝岭

主要产品：智能计量SoC、电源管理、非挥发存储器、高速高精度ADC、工控半导体，核心技术：下一代智能电表计量、5G 通信用数据转换器技术

6、国民技术

主要产品：安全芯片、通用MCU、可信计算、智能卡、金融支付终端、蓝牙、RCC及其他创新产品。核心技术：信息安全、低功耗SoC、无线射频连接技术

7、上海复旦微电子

主要产品：低功耗MCU、智能卡金融IC卡芯片、智能电表芯片、EEPROM核心技术：PUF（物理不可克隆）芯片技术、内嵌国密SM9算法的安全芯片技术

8、华大半导体

主要产品：低功耗MCU、高效能模拟器件、功率器件和宽禁带半导体核心技术：安全与智能卡芯片技术、超低功耗工业控制和车规级微处理器技术、工控和汽车电子的核心功率器件、第三代SiC功率半导体技术

9、东软载波微电子

主要产品：HR7P/ES7P/7H系列8位MCU、HR8P/ES8P系列32位MCU、ES32F系列32位MCU核心技术：8位/32位 MCU设计开发10、深圳中微半导体

主要产品：微控制器、触摸感应、电机驱动、健康测量、电源管理、无线链接、功率模块、显示驱动及专用芯片等核心技术：8位/32位设计及高精度模拟、无线射频、驱动、算法的高品质高可靠性产品平台11、晟矽微电子

主要产品：MCU核心技术：MCU设计研发

12、灵动微电子

主要产品：MCU核心技术：32位MCU技术

13、芯旺微电子

主要产品：混合信号超低功耗工业/车规级高可靠性MCU/DSP芯片、高性能低功耗智能门锁mSOC、电机/电源/电池/射频SOC。核心技术：MCU/DSP采用自主发明KungFu32/KungFu32D内核，芯旺车规芯片通过汽车AEC-Q100 Grade-1认证。

14、深圳航顺

主要产品：MCU EEPROM NOR FLASH LCD驱动 超低功耗稳压LDO家族核心技术：大存储、超低功耗、高工艺、性能稳定

15、极海半导体

主要产品：通用微控制器、低功耗蓝牙芯片、安全芯片等。核心技术：8/16/32位CPU和DPS独立设计技术， 多核异构SoC芯片设计技术，安全加密芯片设计技术

16、杭州万高

主要产品：工业级高性能主控芯片等核心技术：频宽设计技术、资源共享技术、同步技术和快速中断响应技术等17、赛腾微电子

主要产品：面向汽车、工业应用的8位，32位MCU及配套模拟功率类芯片核心技术：ISO/TS16949认证通过的汽车级嵌入式闪存工艺制造、汽车级封装以及满足AEC-Q100 Grade 1各项测试规范的严格测试。

18、贝特莱电子

主要产品：触控及显示驱动芯片、生物识别（指纹识别）芯片、3D压力传感器、MCU等核心技术：触控和微处理器芯片设计技术

19、雅特力科技

主要产品：AT32F407， AT32F403A， AT32F403， AT32F413， AT32F415，AT32F421核心技术：55nm先进工艺ARM Cortex-M4 32位微控制器研发

20、沁恒微电子

主要产品：BLE、MCU、接口转换芯片核心技术：USB/BLE/Ethernet/PCIE等接口芯片和单片机的软硬件设计

21、汇春科技

主要产品：YS4004系列、YS62FXXXX系列、YS68FXXXX系列、MDT系列芯片核心技术：手势识别、触摸IC、麦肯mcu、光电sensor

22、杰发科技

主要产品：AC781X系列32位车规MCU、AC7801x系列32位车规MCU核心技术：车规AEC-Q100 Grade1认证通过、零失效、超强ESD防护、恶劣环境抗干扰能力等。

23、芯圣电子

主要产品：8位8051和32位ARM单片机产品核心技术：8位8051和32位ARM微处理器研发技术

24、时代民芯

主要产品：航空用微处理器、工业用微处理器核心技术：应用处理器技术

25、珠海炬芯

主要产品：ATS系列、ATJ系列、ATB系列和QUAD-CORE系列音频和多模态交互处理芯片、核心技术：超低功耗蓝牙Soc、音视频处理、无线互联

26、珠海建荣

主要产品：低功耗蓝牙音频芯片、8位MCU、核心技术：超低功耗蓝牙和语音处理技术。

27、苏州国芯

主要产品：C0、C200、C300、C400、C2000、C8000、C9000等7个系列43款高性能嵌入式CPU系列；构建了以C*Core为核心的系列 SoC 芯片设计平台和应用软硬件开发平台；指纹登录生物识别芯片。核心技术：高性能低功耗C*Core 32位嵌入CPU核，面向不同应用的SoC芯片设计平台，对外进行授权、设计服务和开发自主芯片产品。

28、苏州华芯

主要产品：通用MCU、无线编解码器、传感控制器、马达驱动芯片核心技术：MCU、射频、传感器、马达驱动等领域数字及数模混合类芯片的设计与研发技术

29、上海云间

主要产品：宽带电力线载波通信芯片、智能可穿戴CPU、超低功耗CPU内核Bolt、高性能CPU内核Storm核心技术：自主CPU内核设计以及SoC芯片和系统技术

30、赛元微电子

主要产品：通用MCU、触控MCU、电机驱动MCU等核心技术：工业级通用和专用Flash MCU技术以上是有发展潜力的本土MCU公司，欢迎大家补充！祝愿本土MCU大发展！（完）

原文标题：ST竟是本轮涨价受害者？本土MCU如何抓住大机遇？周立功有5点忠告

文章出处：【微信公众号：MCU开发加油站】欢迎添加关注！文章转载请注明出处。

责任编辑：haq