缺货死结谁来解？ 都来献出你的“爱芯”吧

已经写了很多篇的缺芯分析的文章了，对于下游制造企业、方案公司，都说了好多话。上游也分析过曾经因为炒货“一千”，自伤八百的某原厂。还有很多很多的分销商，炒货得罪客户，最后原厂为了挽回大客户，把渠道“不听话”炒货的分销商和销售一齐换掉的案例。回忆起过去几十年，都是这么过来的。

动物和人都是有记忆的。你伤害过他，他缓过头来就要找回他的尊严。

现在进入到全球每年6、7、8三个月的传统淡季，还有两个多月的淡季需要大家共同面对。亚马逊电商们传来了一阵阵的哀嚎，中国的618也听不到国产知名终端品牌们的庆功了。而上周日的父亲节，更是把男人消费力不如狗的段子传得满地都是。

元器件囤货商们松动了。也许是基于良心，更多的是基于压得满仓库的货。晶圆厂、封装测试厂一天都没停，货都去哪儿了？有人说，赛格大厦虽然不开门，但里面的2000亿的元器件比这栋楼还要值钱啊。如果元器件不断涨价，关起门来把钱赚了，也算是全球首创。（2000亿纯属猜测，just a joke！）

“STM32L073 ，意法半导体的MCU， 540个一包，132元一颗，含税”，各个群里已经看得到冒着发小广告被T出群的潜伏者了。

NXP的车规芯片也有人要出货。市场最缺的芯片，也有人在抛了。

从价格来看，这已经是到顶了。除了做医疗设备的、工业设备的，基本上都不会有人再要得起这样的价格了。无他，仅因为这种应用的认证周期长，销量不大，所以一颗MCU涨了一百多块，还是有人要买。一年少则几百颗、多也几千颗的量，也就几万几十块的钱。那种医疗设备一台几十万，元器件的成本确实不高，还是属于用得起的价格。

但是那些用不起又用不完的芯片呢，还能卖到哪里去？ST的MCU，一年十多亿颗的销量，不可能全都是这个价出啊。大部分的芯片像二三线城市的房子落入炒房者手上一样，囤起来了。谁都不愿意在这个时候，把到嘴的肉吐出来，炒芯片跟炒房是一样的心态。不一样的是，炒房还有国家管，银行每个月要还贷。芯片炒货没有人管，也没有利息。现在人人都在求着买货，少赚一块钱都觉得亏了。

电子发烧友访问了一些供应链的资深专家，不愿意透露姓名的他（D先生）认为，目前这种情况确实是很无奈，明明需求没增加，甚至全球消费者的需求因为疫情肯定是在下降的。但芯片全面的涨价真是无法理解。

但确实是涨上去的价格，如同房子一样，要降下来不可能那么容易。尤其是国产IC也在涨价风潮中，起着推波助澜的作用。现在要降价，让工厂企业能够运转，开放的心态很重要。总的说来那就是：“只要人人都要献出一点爱，世界才会有美好的明天！”

听起来是在唱歌，但这个确实是唯一的方案。

首先，终端企业或需求方，不要以去年同期，甚至是前年同期的采购价格来买芯片。时代不同了，价格也不一样。接受现实，现在芯片确实是卖方市场。无论是去年的特老大，还是今年的拜老大，都不愿意中国企业顺利地买到芯片。退一万步来说，如果制造成本上去了，终端产品要涨起来也是正常的。成本到价格的传递链一真在起作用，猪肉涨起来餐厅不还是在开么？

其次，中间商也要让一下。虽然现在囤了货就如同真正卡住了客户的咽喉。但是生意是长久的，这个时候有机会松开客户的脖子，放客户一条生路，让他活下去，后面还是能继续走在一起的。哪有动不动就把伙伴往S里整的，当年客户不也是砍价砍到你利润很薄，没让你亏钱做生意的么？该松一下了。真以为国家有关部门后面不动手？据说有两三个大分销商在中国区的销售，已经去喝茶了。

第三，原厂出来做上和事佬。坐下来喝杯茶，三个环节每个人让一步。涨了一百块的芯片，原厂少赚点只赚三十，中间商赚三十，下游企业认个四十块的涨价，到消费者那里，还可以只涨个十块钱，不就皆大欢喜了么？也许大家都少赚了，但至少消费者能接受啊。这个世道了，少亏点企业活下来也是赢啊。

如果大家把电子产业还是当作一个生意，那么生意人就应该有这样的胸怀。过去很多次艰苦的时期，都是这样共同度过的。供应链上每个环节都献出“爱芯”，少赚一点钱，缺货的事情就可能解决了。

记住，全世界的生意，不存在永远单独的赢家。去年卖原油的，还有求着给钱让别人拉走的时候呢。

（作者微信：147778177）