减分项变加分项！海尔智家超前布局进入收获期

正卷入存量市场竞争的行业，仍不乏逆势上扬者。

8月30日，海尔智家2021半年报显示，上半年实现收入1116.19亿元，剔除卡奥斯业务收入影响，较2020年同期增27.2%、较2019年同期增22.7%，优于及疫情前同期水平；实现归母净利润68.52亿元，较2020年同期增146.4%、较2019年同期增35.5%，三位数利润增长远超营收增幅，盈利能力进一步提升。

近年来，面对行业规模停滞甚至下行趋势，业界的共识是，消费升级带来的更新需求，以及海外市场，将是家电企业竞争的新“蓝海”。

海外市场已成海尔智家业绩重要支撑。半年报显示，其海外市场销售收入569.16亿元，同比增23.4%；经营利润同比增113.4%，海外经营利润率增至5.7%，超行业代工平均水平。同时，高端品牌卡萨帝上半年收入增速达74.4%，从两位数到两倍速的增长，正成为海尔智家盈利持续提升的重要路径。

回头看，海尔智家20多年前出海创牌，15年前创立高端品牌卡萨帝，正是这些曾经拖业绩后腿的超前布局，如今成为海尔智家逆势上行的动力。

海尔智家超前布局已经迎来全面收获期，在海外市场和高端业务之外，其智慧家庭战略也随着场景品牌三翼鸟的落地加速发展，上半年公司实现生态收入增长53%。

无论是全球市场，还是高端、智慧家庭业务方面，海尔智家为何能呈现出生机勃勃的进击姿态？

曾不被看好的创牌

如今经营利润率达5.7%超代工

中国企业曾在上世纪九十年代集体“出海”，为何如今是海尔智家开始收获果实？

财报显示，上半年，海尔智家海外市场销售收入569.16亿元，在总收入占比约51%，同比增长23.4%；经营利润同比增长113.4%，经营利润率提升2.4%，增至5.7%创新高。

如果将视野拉回到二十多年前，海尔智家选择自主创牌的出海方式只会令市场不解，因为当时流行的是贴牌代工。彼时，海外知名家电企业纷纷将生产转移至中国，贴牌生产成为中国企业的首要选择。

而在大部分企业还在借由贴牌被动“出海”时，海尔智家就制定了自主创牌的国际化战略，陆续将数家海外高端家电品牌AQUA、GEA、FPA、Candy收归旗下。放弃稳定的代工利润，从品牌、工厂、营销和研发等全球化布局的高投入、低利润状态持续二十多年。

在全球化品牌业务培育期，直至2015年之前，海尔智家的海外市场毛利率远低于美的和格力。海尔智家市值也与两大巨头拉开差距，不被资本市场看好。

但事实证明，海尔智家坚持出海创牌战略，这条路走对了。

▲海尔智家很早就确立出海创牌战略。

近年来，代工模式日渐陷入困境，而海外自有品牌的市场也成为家电巨头新的发展重心。比如格力提出下一步将以自主品牌来大力拓展海外市场，美的也提出到2025年，海外销售收入要突破400亿美元，而美的集团2020年营收约为2800亿元。

但中国企业如今征战海外市场，难度系数是呈倍数升级。比如自有品牌短期难增利，选择并购又需要时间融合。此外，还面临原材料、航运成本上涨等问题。

反观海尔智家，通过坚持全球化自主创牌，坚持独具特色的人单合一本土化运营模式，海外进入营收、盈利高增长期，让曾经的减分项一跃成为加分项。

其海外业务2015年开始盈利，毛利率也逐渐提升，2019年达到26.68%，2020年升至28.01%。这也提升了海尔智家整体毛利率，从2015年开始，其毛利率高于美的，也在2019年、2020年超过格力。

▲海尔智家毛利率领先同行。

半年报显示，今年上半年，海尔智家海外市场经营利润率提升至5.7%，超越行业平均代工水平。

目前，海尔智家在全球拥有122个工厂，其中海外工厂59个，且在全球各区域市场收入持续提升。财报显示，海尔智家美洲市场同比提升20%，欧洲市场提升35%，南亚市场提升45%，东南亚市场提升24%，澳洲市场提升39%。

高端业务投入15年

打开二次上升空间

人口红利消失，是摆在中国家电企业面前的最大难题，导致市场规模的停滞甚至下滑。

随着城镇居民的新增需求逐步降低，除了替换需求外，产品结构升级将是行业规模出现新增长的关键一环。据中怡康数据，以线下渠道市场情况看，洗衣机和冰箱线下零售额增速，明显高于线下零售量增速，这表明线下渠道家电消费结构持续升级，带动高端家电市场扩容。

对于这一消费趋势，海尔智家其实从15年前就已开始布局。但其高端品牌卡萨帝诞生之初，并不被市场看好。

卡萨帝创立于2006年，彼时欧美日韩品牌是中国高端市场的主流品牌，没有一家中国企业能撼动、想撼动其地位，都在以价格抢占市场份额。

卡萨帝在经过15年研发投入创造出高品质、高颜值产品的同时，还通过营销推广、市场建设、渠道开拓、服务创新等大量前期投入，最终打破外资品牌在高端市场的垄断，成为中国家电行业唯一能超越外资企业的品牌。

而长期稳居高端家电市场第一的卡萨帝在掌握行业话语权之后，却主动放弃之前的成功经验，从发明产品的家电品牌向发明场景的生态品牌迈进。今年6月，卡萨帝发布全新银河套系，通过全品类高端网器构建完整的智慧生活场景，开启了场景品牌的新征途。

正是得益于对高端业务的超前布局，以及坚持不懈的投入，海尔智家如今能轻松抓住消费结构升级的大机会。

财报显示，卡萨帝今年上半年净收入同比增长74.4%。另据中怡康数据显示，卡萨帝万元以上冰箱份额达到37.9%，万元以上滚筒洗衣机份额达到78%，万元以上空调份额达到31.2%，高端品牌长板价值持续释放。

转型场景后的卡萨帝二次打开了上升空间，相较于2020年Q4的35%高增长，实现了从两位数到两倍速增长，未来有望发挥更大价值空间。

推进场景生态布局

新赛道已露锋芒

知名投-资人张磊在《价值》一书中提到，有些好的企业，其竞争优势在今天还无法体现，在明天可能会稍露端倪，在更长期才会完全显现，并且会随着时间的推演呈现更高量级的提升。

海尔智家的出海创牌战略，已经不止显露端倪，而其再次超前布局的新赛道，可能推动这家公司在未来出现“更高量级提升”。

自主创牌战略帮助海尔智家顺利出海，获得稳固的增长动力；高端品牌战略则让海尔智家抢先占领高端市场，精准抓住新的消费机会；而场景生态的转型，则是海尔智家开辟的全新赛道。

当行业规模受限，借由新技术的崛起，智能家居市场正为行业打开新的想象力。艾媒咨询数据显示，预计中国智能家居市场规模到2022年将突破2000亿元。

海尔智家对智慧生态、场景的布局，其实从15年前的智慧家庭就已开始。2019年，海尔智家提出“产品会被场景替代，行业将被生态复盖”，开始推生态品牌战略。去年9月，海尔智家的场景品牌三翼鸟落地，它不是卖一台或一套套的家电，而是为家庭提供家装、家居、家电、家生活的一站式定制方案。

▲三翼鸟提供的全屋空气解决方案，图片来自海尔智家官网。

从最近一年的发展看，海尔智家的表现可圈可点。

截至2021年6月底，三翼鸟001号店新建成382家，显露出不错的商业潜力。数据显示，仅北京体验中心001单店前7个月累计成交额8843万，非家电类成交额超5成，累计场景销售达1777万元。用户客单价从几十万到数百万不等，体现了三翼鸟对高价值用户的撬动能力。

财报显示，得益于三翼鸟场景生态布局优势，海尔智家今年上半年智慧成套销售额同比增长39%，上半年实现生态收入增长53%。

从海外创牌、建设高端品牌，到全面推进智慧家庭战略，海尔智家每一次超前布局，选择的都是难走的路，并保持战略定力。也正因为如此，海尔智家才迎来业绩上的收获期，并将迎接更宽广的未来。

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