对话博威合金：连接器材料如何破局国际技术壁垒

电子展期间，电子发烧友对部分连接器上下游优秀企业进行了展台直播&深度专访。来自博威合金板带技术市场部高级经理-张敏，接受了我们的访问。畅谈了国际关系、疫情等情况影响下，材料企业如何突破技术壁垒，确保连接器材料在消费电子、新能源汽车中安全可靠连接。

而同样是来自博威合金板带技术市场部的应用专家-李建刚，则参与了我们的展台直播。细致讲解了多款高性能连接器用带材在新能源汽车、消费电子等领域的前瞻应用，并分享了博威合金在研发创新、制造工艺上的突破。

以下是重点内容回顾

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1、博威合金重点发展新材料业务和新能源业务，本次展会，博威合金分别带来了哪些相关的新产品和技术？

博威合金此次展会主要展出的是新材料业务，共带来3款高性能铜合金， boway70318、boway18160、boway19000。

boway70318属于高强中导型合金，合金具有高的屈服强度及中等的导电性，是连接器朝着小型化、密集化、高可靠方向发展的重要铜合金解决方案，例如近年来发展速度比较快的可穿戴设备，可穿戴设备的小型化趋势，必将使得设备中的电传输及信号传输用连接器的体积不断减小，最终使得连接器用铜合金带材在变薄变小的情况下仍具有高接触可靠性。

boway18160属于高导中强型合金，合金的导电率可达83%IACS以上，非常适合应用于大电流传输的连接器，是智能终端设备实现快充及新能源汽车电源传输的解决方案。

boway19000合金属于中强中导型合金，该合金除了强度及导电率的匹配性好以外，合金的焊接性能非常优异，是一款良好的VC散热材料。

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2、2021年上半年博威合金的业绩表现怎么样，各类产品的销售占比情况如何？

2021上半年，作为上市公司，博威合金的整体业绩依然呈现积极向上的态势，具体数据可以参考集团公司半年报。对于高性能铜合金板带市场，总体概括为供不应求。由于国外的疫情形势反弹，无论是汽车，CCC/ICT以及半导体行业，终端客户都在进行供应链的本地化战略转移，以确保供应链的安全可控。

针对高性能铜合金板带的本地化解决方案，博威合金的产品是本地化的首选，已经获得市场头部终端客户的高度肯定，与他们的合作也更加紧密和深入。从整个市场来看，高性能铜合金的主要以半导体和汽车连接器，消费电子连接器等市场需求为主。当然，博威合金近年的新产品开发也带来了持续增长的销售业绩。

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3、博威合金大部分的营收来自新材料业务，您认为博威合金在新材料领域的核心竞争力是什么？

博威合金在新材料的核心竞争力是多维度的呈现，我重点向大家介绍以下3个方面：

博威合金数字化平台打造，具体包括数字化研发平台，数字化制造平台，数字化营销平台。三大数字化平台提供研发数据库，制造过程数据库，市场信息数据库，基于大数据分析，实现知识库，工艺库，市场信息库的持续积累与重用。加速研发效率，减少设计周期，提高工艺试制准确性，快速准确的响应市场新需求，行业技术新发展。

博威合金知识产权识别和保护，知识产权是国内企业进行国际化竞争，服务国际化客户绕不开的话题，博威合金基于自身强大的研发实力，在保证高性能的前提下，积极提供大量自主解决方案，实施的本地化替代。在这个过程中也形成了自有知识产权的布局。

博威合金的全球化布局，专业技术支持团队就近服务客户，提供从客户工程设计端导入，到量产全流程的技术支持。

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4、当前全球都在发展可再生能源，博威合金如何看当前的新能源市场，计划如何提升公司在这个市场的竞争力？

新能源行业的发展已经成为实现碳达峰，碳中和的国家战略发展。近几年的新能源产汽车的快速发展是当前新能源市场发展的一个代表。博威合金在新能源汽车应用上，已经提前做好了产品布局，从大电流传输应用，到高速信号传输，博威合金通过提供全面的材料解决方案，来建立博威合金在新能源市场的竞争力。同时，博威合金也运用自身的研发优势和行业的洞察，积极研发节能环保型合金，例如我们自主研发的新材料boway42300。

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5、博威合金散热材料、合金带材在5G、汽车电子等领域的应用进展如何？

博威合金开发的boway19000是最早在手机VC和5G通信基站VC上使用的散热材料之一。这款合金特点是中等的屈服强度，良好的导热性能以及优异的焊接性能，特别适合VC的软钎焊和扩散焊。针对手机VC蚀刻加工后的高平整度要求，我们博威合金专门为此开发了特殊的工艺，以满足客户的蚀刻加工，蚀刻加工的良品率是普通工艺的2倍以上。

在汽车电子应用领域，博威合金开发的车用半导体引线框架材料，车用继电器材料，ECU中压接端子材料等已经成功获得主机厂认证。另外，博威合金正在开发认证的IGBT应用材料，ABS应用材料都在进行全球头部企业进行技术认证中。

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6、目前全球疫情还未得到完全控制，博威合金的生产销售是否受到疫情影响，应对的策略是什么？

当前针对国内局部地区的疫情突发，国内当地政府的管控措施已经非常成熟有效，为包括博威合金在内的所有国内企业发展创造出安全稳定的健康环境。相反，在全球疫情未完全得到控制，外部供应链稳定性得不到保证的情况下，和所有企业一样，博威合金迎来了产业供应链本地化的机会，加上博威合金在高性能铜合金领域过硬的技术和制造实力，国内外细分市场的很多头部公司首选博威合金全面开展项目合作。

而作为全球化布局的企业，博威合金在德国，在越南的制造基地，或多或少也受到了疫情的影响，比如不能去拜访客户等等限制。但是，视频会议的采用，博威合金可以进行定期的远程客户拜访、技术交流、行业技术研讨会等，都获得了非常不错的效果，获得了很多潜在的商业机会，同时建立了博威合金在海外的品牌形象。

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7、面对快速变化的市场环境和需求，博威合金接下来的产品战略和发展规划是什么？

博威合金一直以致力于引领行业发展，推动时代进步为企业使命，面对快速变化的市场环境和需求，博威合金始终与客户一起共同合作开发新材料和新技术，提供可靠的材料解决方案。同时积极推进国际化布局和开拓，成为一家有影响力的国际化的材料提供商。未来，博威合金将秉承着“为客户持续创造价值”的理念，以打造数字化企业为基础，赋能企业更加坚定地走技术突破、产品突破、工艺突破的发展路线。

编辑：jq