0
  • 聊天消息
  • 系统消息
  • 评论与回复
登录后你可以
  • 下载海量资料
  • 学习在线课程
  • 观看技术视频
  • 写文章/发帖/加入社区
会员中心
创作中心

完善资料让更多小伙伴认识你,还能领取20积分哦,立即完善>

3天内不再提示

三翼鸟再添346家体验店,海尔智家释放了什么信号

科讯视点 来源:科讯视点 作者:科讯视点 2022-02-18 16:33 次阅读

导语:混沌理论中,一切不属于平庸的吸引子都称为奇异吸引子。品牌概念源自奇异吸引子的三翼鸟,从2020年9月面世的那一刻起,就肩负了市场领导力范式革命先锋的特殊使命,被海尔智家给予战略和战术双重厚望。

新春开年以来,海尔智家利好不断。先是中怡康1-6周数据显示,海尔智家的整体市场份额达25.8%稳居行业第一,迎来新春“开门红”;然后是三翼鸟与居然之家战略合作再升级,三翼鸟再添346家体验店,100%进驻居然之家商场,而此举让不少评论者认为,三翼鸟的不俗市场表现让业界及投资界看到了线下实体转型的新范例。

战术表现:三翼鸟的大动静与小数据

自成立至今,短短16个月,三翼鸟从市场再传来一个大动静和一组小数据。

大动静是三翼鸟新春开年就要开346家大店,且全部进驻家装市场龙头居然之家,大厂与领头羊渠道的跨界强强联手步入开枝散叶期。

依据奥维云网的数据,家电行业线上销售额占比已超过半壁江山。因此,今天的线下阵地,无论是卖场方或是厂家,重中之重是流量,尤其是跨界需求的流量,对于双方都是实实在在的增量。

三翼鸟和居然之家的合作,意味着双方从建店、营销、工程三个方面对2022年的合作进行全面升级,共赢场景新赛道。三翼鸟的经营数据也验证共赢这一点,比如,三翼鸟上海体验中心001开业以来,销售额一涨再涨,而销售额中的家电占比则一降再降,其2021年度2.28亿元销额中家电仅占28.2%,而家居、生态、工程收益合计超过1.1亿元,尤其值得一提的是达成了715个家庭装修局改案例。

一组小数据是,在严峻的市场环境下三翼鸟已在全国落成门店1563家,三翼鸟平台连接了20000+设计师、30000+家电客户、1000+家装公司、1000+家居生态、14000+成套服务管家,构建了完整的产业互利圈层。这组数据虽小,可背后蕴藏的却是智能家居行业未来庞大的市场规模。

位于深圳的三翼鸟卡萨帝宝能第一空间体验中心001开业头两个月实现销售额1350万,开业半年核算单店每平方销售额,达到了传统门店的5倍。尤其亮眼的是,2022年1月三翼鸟体验店共有1174个客单价3万元以上的订单,其中最大的订单为160万元。

笔者认为,上述与三翼鸟品牌相关的事件和数据,是三翼鸟品牌在海尔智家基于物联网的智慧家庭大战略的战术实践和战术成果。在此意义上,也可视为业界和投资家期冀的历经线上零售十多年的大冲刷之后传统线下门店迎来转型的曙光。

支持这种视野的是,三翼鸟场景模式从三个层次上释放了关于体验的差异化价值。一是三翼鸟体验中心门店打破了传统由卖场或品牌主导的门店的家电属性,从而放大了其场景生态的效应;二是三翼鸟体验中心门店有传统门店不具备的前置服务能力;三是三翼鸟对用户的服务实现了终身化,而传统门店的服务还停留在买卖客户阶段。

换言之,三翼鸟主营的一站式定制智慧家延长了服务的深度,通过开放生态扩大了服务的长度,这种特质以反哺的方式再赋能门店,形成市场优势进而转化为全新增量,构成了良性循环。

市场领导力范式革命:T型战略与要素驱动战略

任何一个品牌在市场上连续取得战术成果,必有其独特底层逻辑。分析三翼鸟品牌行为,可以看到,其底层逻辑是海尔智家赋予的市场领导力范式革命这一战略意图。在此意义上,三翼鸟是海尔智家从家电阵营维度跃迁到物联网智慧家庭解决方案综合服务平台的最为关键和最为惊险的一跃。

海尔智家的这场市场领导力范式革命,至少包含两个子战略。

第一个子战略是T型战略,通俗讲即深挖洞、广积粮。一方面通过场景品牌深挖用户终身价值,通过抢鲜发掘和深度服务用户的自定义家庭空间的消费需求,将自身已有的全系列单项冠军式家电产品齐集于单一物联网用户品牌之下,在家电红海市场中开辟了蓝海空间,这是纵向构建产业圈层和用户品牌的护城河之举;另一方面,则是不断横向拓宽产品与客户体验的相邻场景,整合了大量的产业链与服务链软硬资源,比如众所周知的食联网北京烤鸭案例,如同各类智能电子设备与芯片厂商的关系,子级的衍生业务越多元化,对海尔智家生产体系的赋能就越低调而强大。

在三翼鸟品牌行为上,可以看到海尔智家的T型战略越来越清晰,在价值链上游供应端以公司龙头智能产品为核心的可扩展的用户场景来聚焦深耕,而在价值链下游衍生业务端以可互换性为核心功能的生态拓展。这是一种难得的业务专一化与多元化悖论之间的整体、动态的有机平衡的实践。

三翼鸟品牌行动也隐现海尔智家市场领导力范式革命的第二个子战略,即要素驱动战略。这包括三个层面,其一是供给端的价值跃迁,借助一站式自定义购买得以实现产品的更高附加值和用户的更低成本;其二是资源禀赋与客户管理体系的比较优势,利用全球供应链和全系列产品的整体规模和成本优势和动态的用户服务体系,实现公司精准定位从以往的产品广度向用户深度的华丽转身,是海尔智家从拥有多产品线的优势升级到聚焦用户终身价值开创更广阔天地的关键一步;其三是市场先机,这就是其家庭空间(场景)物联网解决方案。

曾经有一种市场观点,认为小米是家庭物联网模式的范例,小米构建了以手机、笔记本电脑、路由器为核心的家庭智能设备链条。而三翼鸟品牌的市场表现可以或许已经给出了不一样的答卷,即在小米的计算机系列智力工具物联网之外,另有一条以智慧舒适的家庭生活空间为单元的物联网路径,显然,后者可能是体量更大的蓝海市场,而海尔智家是这一市场的开创者。基于此,亦可说,有一个未来可期的海尔智家。

审核编辑:符乾江

声明:本文内容及配图由入驻作者撰写或者入驻合作网站授权转载。文章观点仅代表作者本人,不代表电子发烧友网立场。文章及其配图仅供工程师学习之用,如有内容侵权或者其他违规问题,请联系本站处理。 举报投诉
  • 海尔
    +关注

    关注

    7

    文章

    988

    浏览量

    44646
  • 智能家居
    +关注

    关注

    1928

    文章

    9556

    浏览量

    184960
收藏 人收藏

    评论

    相关推荐

    影响力︱重磅!卓智能荣膺投资网“2024年度最具投资价值企业TOP100

    荣登榜单投资研究院本着客观、严谨、公正的态度,从“五大维度(融资、技术、产品、团队、影响力)”出发,结合投资网WFin数据库,历时数月最终评选出符合上述条件的价值与创新企业,共同组建“投资
    的头像 发表于 12-09 14:26 247次阅读
    影响力︱重磅!卓<b class='flag-5'>翼</b>智能荣膺投资<b class='flag-5'>家</b>网“2024年度最具投资价值企业TOP100

    “宇宙猜想”联合LEKEVR、有共同打造商圈VR大空间放映厅

    空间计算内容服务商“宇宙猜想”与国内VR体验馆头部品牌LEKEVR、有达成战略合作,共同打造全国商圈VR大空间放映厅。此次合作标志着VR大空间产品进一步普及化,同时也标志着“宇宙猜想”在商业体
    的头像 发表于 12-05 16:31 182次阅读
    “宇宙猜想”联合LEKEVR、有<b class='flag-5'>家</b>嗨<b class='flag-5'>店</b>共同打造商圈VR大空间放映厅

    台积电在日本的第三家工厂仍悬而未决

    在日本建立第三家台湾半导体制造公司晶圆厂的计划尚未得到证实。
    的头像 发表于 09-19 19:08 651次阅读

    海尔拟以9.8亿元收购伊莱克斯南非热水器业务

    在全球家电行业持续深化市场布局与品牌整合的背景下,海尔再次展现了其全球化战略的雄心与远见。近日,海尔与瑞典知名家电巨头伊莱克斯集团正式达成一项重要交易,拟斥资24.5亿南非兰特
    的头像 发表于 07-22 16:43 726次阅读

    黑芝麻智能华山A1000量产车型

    东风奕派eπ008正式上市,黑芝麻智能华山A1000族量产车型矩阵再度壮大。
    的头像 发表于 06-15 11:39 812次阅读

    通报!五公司违规造假

    6月3日,日本国土交通省发布公告,丰田、本田、雅马哈、马自达、铃木五公司在型号指定申请中存在欺诈行为报告。报告指出,鉴于日本大发工业等公司在获取汽车和发动机量产所需型号认证的过程中接连发生违规行为
    发表于 06-07 12:33

    请问STM32大都用什么IDE?

    STM32大都用什么IDE呢?
    发表于 05-15 08:13

    长沙智能网联汽车产业发展集群载体

    长沙智能网联汽车产业发展集群载体 恭喜长沙智能网联汽车产业发展集群载体;4月20日湘江智能网联产业孵化基地(一期)开园,湘江智能网联产业孵化基地是湘江科学城的重要组成部分,拥有
    的头像 发表于 04-22 10:50 474次阅读

    阿里云全面降价,释放了什么信号

    元宵节刚过,阿里云就放了一个大招——今天(2月29日)上午,阿里云发布通告,宣布全线下调云产品官网售价。这次降价涉及计算、存储、数据库等在内的100多款产品,平均降价幅度超过20%,最高降幅达55
    的头像 发表于 04-16 08:05 145次阅读
    阿里云全面降价,<b class='flag-5'>释放了</b>什么<b class='flag-5'>信号</b>?

    瑞萨电子再度荣获海尔颁发的“战略合作伙伴奖”

    无界生态,数智共赢。近日,2024海尔全球供应商合作伙伴大会在上海举办,瑞萨电子再度荣获海尔颁发的“战略合作伙伴奖”,瑞萨电子全球销售及市场本部副总裁赖长青出席了大会,并代表领
    的头像 发表于 03-29 10:53 508次阅读

    瑞萨电子荣获海尔“战略合作伙伴奖”

    近日,备受瞩目的2024海尔全球供应商合作伙伴大会在上海隆重举行。在这一业界盛会上,瑞萨电子凭借其卓越的表现再度荣获海尔颁发的“战略合作伙伴奖”。瑞萨电子全球销售及市场本部副总
    的头像 发表于 03-29 10:06 445次阅读

    海尔2023年营收2614亿元,海外营收1364亿元,拟提升分红比例

    另据财报透露,海尔在 2023 年实现的海外销售成绩:共取得海外营收 1364.12 亿元,同比增长 7.62%。其中,北美市场实现收入 797.51 亿元,同比增长 4.1%;欧州市场销售收入达到 287.44 亿元,同比提高 23.9%;
    的头像 发表于 03-28 15:26 1125次阅读

    Hailo持续扩大全球影响力,三家战略合作伙伴共谋发展

    图。 边缘人工智能处理器的领先芯片制造商Hailo近日宣布三家合作伙伴:北美的J-Squared Technologies、南美的Macnica DHW以及日本的NEXTY Electronics
    的头像 发表于 03-26 10:14 429次阅读

    菱电机荣获海尔“质量引领奖”

    2024年3月13日,2024年度海尔全球供应商合作伙伴大会在上海隆重举行。
    的头像 发表于 03-15 15:54 649次阅读

    居然智慧战略发布,力合微PLC技术为智能家居革新

    1月15日,居然智慧“人车”战略发布会暨居然智慧东直门总店和通州旗舰开业庆典在北京成功举行,居然之家智能家居战略规划正式发布:“计划
    的头像 发表于 01-17 08:10 407次阅读
    居然智慧<b class='flag-5'>家</b>战略发布,力合微PLC技术为智能家居革新