裕诚科汇：乐鑫WIFI MCU产品线已能覆盖低价值市场

近日，乐鑫科技在接受机构调研时表示，公司有在研发低功耗蓝牙MCU产品线。在通用 MCU 上，我们目前的Wi-Fi MCU产品线已能覆盖低价值MCU市场，后续会有高端MCU的规划，主要提升AI和计算能力。

其进一步称，算力只是其中一部分，而软件的隐形作用非常大。在大家能做出同等算力的硬件情况下，整体的口碑需要靠软件。所以未来还是要看软件带来的价值。乐鑫科技的一大特色是在软件上的研发投入。公司研发了自己的软件操作系统、软件开发框架、云方案等。乐鑫科技的硬件产品搭配软件方案,可以达到与更高算力硬件的相似效果,这就是软硬件一体化的优势。而同时公司还具备产品成本优势。

对于公司ESP32-C3、ESP32-C2产品线，乐鑫科技表示，“ESP32-C3产品线客户导入情况很不错，目前公司又发布了ESP32-C2 产品线，这两款产品线一起覆盖中低价位市场。ESP32-C2跟竞品相比的优势主要在面积更小，成本更低。它的内存会较小，所以有些功能会去除，但对于像照明、电工这类市场够用。如果客户需要更多功能，就可以选择ESP32-C3。我们为客户提供完整的方案，客户可以自行选择ESP32-C3或ESP32-C2。”

乐鑫科技指出，如果客户有降本需求，可以重新评估其产品的性能需求，选用公司其他能满足其需求但成本更优的产品线替代。比如有些客户评估其原来选择的ESP32产品线性能有所冗余，就可以改用ESP32-C3或ESP32-C2产品线以达到降本诉求；而新增的应用领域，对公司高端产品线的需求更旺。这样在产能紧张的情况下，我们可以通过产品结构的调整来满足下游客户对于价格的诉求，而不是纯粹的降价。

关于客户集中度，乐鑫科技表示，“前五大客户占比率还在继续下降，主要是因为其他长尾客户的增加。公司笼统的将下游行业分为八类：智能家居、消费电子、工业控制、健康医疗、能源管理、车联网、教育和其他。在泛 IoT 领域，下游集中度对于公司来说是非常分散的。随着长尾客户逐渐开始成长，大客户的销售占比就会越来越低，这是一个良性的状态。现在几乎所有的产业都在推进数字化转型，而数字化的前提是数据连接，因此公司能明显看到智能化在各大产业中的渗透，虽然目前需求量还没有达到消费类那么高，但都在不断提升中。公司看好非消费类的应用前景。