三岛创始人采访录—“坚守本心，领航产业升级”

随着电子产品呈小型化、轻型化、高性能趋势的演变，电子胶黏剂应用于电子工业的品种和范围逐渐扩大，这对胶黏剂的性能要求会更高。

成立于2008年的惠州市三岛新材料有限公司，是一家集研发、生产和销售于一体的电子胶黏剂企业，致力于用优质电子胶黏剂助力电子产品升级，为客户提供一站式的用胶制成方案，提高产品质量、提升产业发展，成为电子胶黏剂行业的标杆企业之一。

今天，我们很荣幸的邀请到三岛的创始人罗清婵罗总参加这次的线上采访，以下为采访实录。

采访者：您创业的初衷是什么？

罗清婵：让所有用胶问题，一站式解决！

采访者：为什么会选择这个行业？ 创立这个品牌？

罗清婵：在电子行业飞速发展的深圳市场，技术类产品的需求日益紧缺。前期为解决客户的应用难点，我不辞劳苦的奔波于各个生产厂家，探讨技术攻关，调整产品性能。但结果并不尽如人意，或因技术攻关成本过高，或因市场前景并不明朗，并没有达到想要的结果，老成守旧的商户和厂家逐步被时代的潮流所淹没。直到2006年，也是时代所迫，终于和一拨勇于创新的企业家达成了稳定合作。但客户产品层出不穷的应用材质和技术要求，仍然促使我不得不继续奔波于供应商和客户之间。好不容易试产通过的产品，供应商提价，客户生产成本增加，连日的奔波又功亏一篑。此时，坚定了我心中的目标：一定要为客户提供一站式的用胶制成方案！为此我创立了三岛这个品牌。

采访者：您的人生信条是什么？

罗清婵：一个人的人生信条是他在生命过程中，不断的积累经验和总结教训的结果形成了一套相对固定的处事原则，坚信的一种信念，就是人生信条。

采访者：请阐述公司的情况和背景？

罗清婵：公司是从事电子胶黏剂的研发、生产、销售于一体的链条化企业，现占地面积近6000多平方米，拥有多个大型合成原料装置、实业室、检测中心和2个生产部，生产部年产出5000吨以上，与比亚迪、美的、大族激光、惠普等知名企业建立战略合作伙伴关系，现有超过4000家企业在使用三岛工程胶黏接剂。

采访者：公司创立以来遇到最大的困难和障碍是什么？您是怎么解决的？

罗清婵：创立之初第一个问题就是产品品质难管控，后来我们建立一套生产流程体系解决了这个问题。现在最大的问题是业务处在还没有打开市场的状态，业绩不够理想，但是我们的品牌在珠三角、江浙市场都有一定的口碑，希望凭借品牌优势和团队合作打开这个困局。

采访者：提到团队合作，您可以讲讲公司内部的团队组成吗？

罗清婵：目前团队有线下销售团队2个、线上销售2个，一个国际阿里，一个国内阿里，

但是他们对产品的用途熟悉度并不理想，需要再次提升。

采访者：这个问题您会怎么解决？

罗清婵：加强系统化的培训吧。

采访者：将来公司的发展愿景、目标和规划是什么？

罗清婵：给员工一份安稳的工作，一份高的工资报酬。未来希望能提升市场占有值，实现上市。

采访者：要实现我们的目标，我们的核心竟争力在哪里？

罗清婵：有研发团队和稳定的生产能力。

采访者：我们现在存在的问题有哪些？

罗清婵：研发上需要要加强团队的建设。

采访者：以目前的市场经验来看，竞争对手有哪些？

罗清婵：竞争对手还是很多的，老牌的、新起的都有，定位中高端的这些企业虽然大而全、但是不精，低端定位的企业产品质量上又不占优势，我们的公司就可以从精细化、高质量化这两个方面入手。市面上主要竟品是打通全国所有通用的市场产品704，针对这个我们也会对我们的产品体系进行完善，以产品为主提升专业度。

采访者：对于强劲的竞争对手，您会怎么做呢？

罗清婵：站在用户的角度，团结队伍，加强研发，与同行们一起努力，用质量推动行业发展。

采访者：感谢您的分享，也谢谢您百忙之中接受我们的采访，我们的采访到此结束。

罗清婵：谢谢，辛苦你们了！

通过此次采访，可以看出罗总和她的三岛是真正把用户的利益放在第一位的，以质量、高效、安全为第一要义，用行动守护产品质量。自成立以来，一直致力于实现用优质的产品和细致入微的服务，为客户提供一站式用胶制成方案，为提升人类优质生活体验，为推动行业健康发展作出了卓越成就，成为中国电子胶黏剂的领军品牌，实为良心企业。

审核编辑：符乾江