知识产权IP有效软件货币化战略的要素

嵌入式开发人员正在不断发展。随着嵌入式系统转变为在现成硬件上运行的特定解决方案软件的组合，知识产权 （IP） 的价值越来越多地转变为软件。这种演变标志着这些由硬件转变为软件的供应商必须如何运营以最大限度地提高盈利能力并继续提供积极的客户体验的方式发生了重大变化。

为了成功地将其 IP 货币化，智能设备制造商需要利用成功的软件货币化战略的四个方面：控制、打包、管理和跟踪。每个方面都通过帮助降低成本或增加收入来直接影响盈利能力。

现实情况是，当今的嵌入式设备制造商正面临着更加复杂的业务环境，这远远超出了对产品进行篡改和逆向工程的保护。智能设备制造商的软件货币化策略必须考虑这些核心要素的连接方式。盈利能力、用户体验和使用控制等考虑因素直接相互影响，应综合考虑。当软件货币化策略成功实施后，智能设备制造商可以为用户提供更高效的体验，并为市场提供更有利可图的解决方案。这一切都始于控制 IP。

控制IP的关键

智能设备制造商投入大量时间和专业知识来开发满足客户需求并推动业务发展的独特软件代码。控制 IP 是软件货币化的基础，因为智能设备制造商面临着故意和无意滥用其软件、产品和功能过度使用、竞争性 IP 盗窃、产品逆向工程和代码篡改等问题——所有这些问题一直困扰着传统软件组织多年。控制设备访问和使用的关键包括控制谁有权访问运行设备的软件、何时被授予访问权限以及访问权限的程度。

访问控制

嵌入智能设备的软件通常是供应商最有价值的资产。它不仅拥有黑客或竞争对手希望获得的所有开发秘密，还决定了产品的功能。被盗代码可能最终落入竞争对手手中，或被用于复制类似产品的仿冒版本。

虽然窃取商业机密是一种威胁，但对于许多智能设备制造商来说，篡改也是一种威胁。这两种情况都有很大的潜力损害整体市场份额，从而降低收入潜力。篡改设备中嵌入的软件可能会改变设备的功能。这可以让用户访问他们没有付费的功能，或者更糟糕的是，导致法规遵从性问题。如果没有适当的保护，智能设备供应商会在不知不觉中让他们的代码容易被篡改。

通过有效控制对软件源代码的访问，智能设备供应商可以通过防止产品篡改、逆向工程和 IP 盗窃来保护收入并维护其品牌和产品的完整性。

使用控制

使用控制是货币化难题的下一个部分。供应商必须能够在产品和功能级别控制其软件的使用，以防止过度使用他们的产品——有意或无意——并确保他们得到公平的补偿。随着智能设备市场的不断成熟，供应商在最大限度地降低制造成本的同时实现产品封装的更大灵活性将变得至关重要。这是通过基于功能的许可来实现的。通过为客户提供在本地许可智能设备软件功能的灵活性，并通过控制对该软件的访问，供应商可以创造新的收入机会。

利用控制改善客户体验

有效的软件许可策略不仅为供应商提供了控制其软件访问方式和访问者的方法，还将为他们提供帮助开发复杂包装和定价策略的工具。除了防止未经授权的访问之外，这些系统还为改变智能设备行业开展业务的方式奠定了基础。在功能级别上对软件的控制使供应商能够整合硬件库存单元并提供远程升级和支持服务，此外还为营销和销售工具的全新世界打开了大门。

过去，如果供应商想要一台设备的高级版和标准版，他们会构建两个应用程序以安装在两个不同的硬件平台上。如果标准客户想要升级到高级设备，他们将不得不退回旧设备并等待供应商为他们发货新设备。

通过基于功能的许可和授权管理，设备制造商可以开发和维护安装在所有设备上的功能丰富的应用程序。设备的功能通过许可进行控制。这使软件供应商能够以不同的价格向不同的客户提供具有不同功能的相同产品，并以更低的支持和履行成本远程升级产品，从而提供更好的客户体验。

跟踪使用情况以发展业务战略

软件许可的好处并不仅限于控制或打包增强。实施复杂的许可和权利管理系统还提供了一种方法来跟踪产品激活和使用，直至功能级别。智能设备供应商可以使用这些信息来推动围绕产品包装、路线图投资、销售和营销策略的决策。产品管理和工程团队可以停止不受欢迎的功能组合，并创建包含客户想要的最有价值功能的软件包。

营销和销售团队可以利用定制的报告来确定使用什么、何时以及如何使用产品，并利用这些数据来计划、启动和执行更有效的销售和营销活动。最终用户注册数据还可以帮助通过多种渠道进行销售的供应商识别并直接访问使用其产品的每个人。

许可最佳实践：案例研究

由于大多数智能设备、软件和许可系统、最终用户和生态系统都是独一无二的，许可最佳实践的示例可以帮助说明有效软件货币化战略的一些关键要素。

示例 1：保护软件代码免遭盗窃和转售

第一个例子是提供几乎无损压缩算法的软件发行商。该算法必须不被破译，因为它是关键 IP，在该公司的行业中是独一无二的。软件发行商利用软件许可解决方案的代码包装功能来保护其代码免受逆向工程的影响，从而保护其竞争性 IP 不落入盗版者或竞争对手之手。

示例 2：利用基于功能的软件许可

另一个例子是世界上最大的网络公司之一，它决定将其设备上的软件货币化。该公司使用复杂的软件许可和权利管理实施来保护他们的代码，并为他们的企业客户创建了基于功能的智能许可包，以最大限度地提高他们的 IP 回报。

示例 3：保护软件免遭篡改

最后一个例子是一家制造业公司，该公司开发的机器可以为牛奶和橙汁等消费食品创建端到端包装。运行这些机器的软件经过编程，符合数十项公共卫生和安全法规。该公司的知识产权保护问题集中在控制对运行机器的软件的访问以及篡改控制巴氏杀菌等过程的关键参数的能力。该公司使用软件货币化解决方案来保护软件不被访问并控制谁可以更改控制机器的参数。

对更大保护的信心

从设备制造商的商业模式转变为软件公司的商业模式不会在一夜之间发生，而且通常是分阶段进行的。拥抱转型并使用软件货币化策略来克服他们面临的挑战的智能设备制造商将能够积极争取更大的市场份额并降低制造和库存成本，因为他们有信心保护他们的知识产权免受竞争威胁。他们还将能够更具成本效益地扩展其产品线并将创新设备推向市场。简而言之，那些向软件商业模式过渡的供应商将更加灵活，为未来做好准备。

审核编辑：郭婷