传音扩品类业务快速发展，谋布局就是谋未来

一则报告，将大众目光从传音在非洲的手机核心业务转向其扩品类业务。

全球知名市场调研机构Canalys公布了2022年第二季度TWS市场研究报告以及全球TWS重点市场厂商排名情况。报告显示，在非洲，传音以57％的市场份额稳居非洲TWS品牌市场出货量第一。

在全球范围内，扩品类业务因通货膨胀和疫情等宏观因素，消费需求明显下降。在此背景下，传音依旧拓展新产品新服务，如手机基础配件、智能穿戴、TWS耳机、笔记本电脑、电视等，满足新兴市场消费者需求。传音这种涉足新品领域，扩充品类路线，能否守好自己的核心竞争力呢？

扩品类业务领跑非洲市场

业内人士介绍，扩品类业务布局和发展的前提是，目前非洲的扩品类出货量市场依旧被杂牌产品占据。随着品牌厂商替换白牌、山寨的节奏推进，可以看到，在这个业务方面仍有很大的增长空间。

传音的发展路径是通过多个品牌多维度位切入点构建其扩品类业务，包括专属品牌和手机延伸业务。其中，消费电子品牌oraimo是传音旗下的扩品类专属品牌，专注于打造WS蓝牙耳机、智能手表、蓝牙音箱、移动电源、吸尘器等系列产品。oraimo在大力发展线下业务的同时，积极拓展线上业务，如今已成功覆盖非洲、南亚、东南亚、拉美等超过50个国家和地区，用户规模超1亿。Syinix是传音旗下专门打造的家电品牌，定位为中高端。在手机延伸业务方面，传音旗下三大手机品牌TECNO、itel和Infinix开始大力拓展扩品类业务，推出了手机基础配件、智能穿戴、TWS耳机、笔记本电脑、电视等产品。

传音控股表示，就非洲等新兴市场来看，很多产品的市场空间还没完全打开，比如电视的渗透率只有40%左右，还有很多没有用过电视的，而且相当数量的群体还在用功能机，在从功能机换智能机的时候，周边的产品也会随之增加，渗透率将得到提升。

现如今，传音的TWS业务正在领跑非洲市场，可见传音此前对未来发展的预见性和前瞻性。

中长期发展能否撑起来？

从近几年财报来看，营收占比高达90%以上的仍是手机业务贡献，而扩品类业务营收不足10%，增速相对缓慢。毫无疑问，手机是传音在新兴市场发展的起点和基石，是“万物之源”。

在接受经济观察报采访时，传音如此定位扩品类和移动互联网业务，“扩品类和移动互联业务会驱动公司中长期的发展。”

在这一点，从小米对于扩品类硬件的态度可以一窥究竟。起初，小米涉足品类扩张仅仅是为了拉新更多用户，但是在一步步的探索中，IoT已成为公司战略级目标。雷军在8月年度演讲中提到“小米科技生态”的全新概念，希望从智能手机出发，到可穿戴设备、智能家居、再到智能制造、智能电动汽车以及仿生机器人，围绕人的生活和工作，更好为人服务。

小米在扩张品类时将核心购买人群始终聚焦年轻人，借助小米的品牌和渠道资源做出品类爆款。传音亦如是，将核心购买人群定位为新兴市场用户，且渗透率更低，也更有潜力空间。

更重要的是，传音品牌和渠道资源在非洲市场更为强劲，是其发展的护城河。传音旗下手机品牌连年获得知名泛非商业杂志《African Business》发布的“年度最受消费者喜爱的品牌”。渠道资源则得益于传音的本地化经营，销售网络庞大，与经销商合作密切，覆盖面广、渗透力强、稳定性高。据公开信息，传音与各市场国家超过2,000 家具有丰富销售经验的经销商客户建立了密切的合作关系，已形成覆盖非洲、南亚、东南亚、中东和南美等全球主要新兴市场的销售网络。在疫情期间，Syinix将电视产品A20系列新品上线 Facebook Shop，由当地人气网红 Size 8 Reborn 直播带货，同时携手传音旗下售后服务品牌 Carlcare 共同打造电话销售平台，创下发布会当天售罄的佳绩。

两条腿走路总比单脚跳更稳。传音致力于打造“手机+移动互联网服务+家电、数码配件”的商业生态模式，增强传音在非洲市场竞争的长久性。扩品类能否驱动传音中长期的发展，目前来看较为乐观。

审核编辑 黄昊宇