封面访谈丨聚焦光学和传感，艾迈斯欧司朗践行科技赋能生活

——专访艾迈斯欧司朗

  全球销售和市场营销执行副总裁

  Pierre Laboisse

如今，人们对于“光”的挖掘和应用的需求已愈发强烈。无论是在消费电子产品，还是在工业、医疗、汽车领域，光学传感技术发挥重要作用，从热门概念“元宇宙”中至关重要的AR/VR技术，到舱内传感、激光雷达的广泛应用，从机器视觉、工业自动化，到生命体征监测、光谱传感在智慧农业的应用。

艾迈斯欧司朗（ams OSRAM）是光学解决方案的明星企业，凭借光学传感领域的技术底获得显耀市场地位。艾迈斯欧司朗以杰出的想象力和工程经验闻名，同时，得益于积极的互补性并购战略，产品和业务逐渐多元，已经形成传感、光源和可视化领域独特的产品和技术组合，包括优质的光发射器、光学元件、微型模组、光传感器、集成电路以及相关软件，加上对创新的追求、对关键技术的前瞻布局，让艾迈斯欧司朗在消费电子、工业、医疗、汽车等领域保持较强的竞争优势。

“传感即生活”是艾迈斯欧司朗将光学、传感技术融合于生活的愿景，很好地诠释了科技服务于人类的内涵，为了达到这个目标，艾迈斯欧司朗在业务整合、技术和产品等方面有哪些动态？本期“封面人物访谈”有幸邀请艾迈斯欧司朗全球销售和市场营销执行副总裁 Pierre Laboisse，讲述艾迈斯欧司朗的企业文化、企业发展战略，并分享中国的本地化策略、激励客户的创新产品等。

艾迈斯欧司朗全球销售和市场营销执行副总裁

Pierre Laboisse

专注于正确的事，

坚持与客户、合作伙伴联合创新和价值共建

问：在进入艾迈斯欧司朗之前，您曾经帮助其他知名半导体公司推动业务发展，能否分享一下您在这些经历中积累的经验？成功地贯彻执行公司的策略，应当具备哪些要素？

高科技行业使人振奋，快节奏、高强度、高压力，又富有活力和创造力。以科技向善，这个行业魅力在于，我们通过关键技术创新，改善人们福祉。

这任重而道远，但值得我们长期投入。在艾迈斯欧司朗，我们要学会“天马行空”，对未来科技要有前瞻的想象力，然后去实现它。我们设想全新的应用，勾绘让每个人生活更美好的未来图景：旅行更安全，移动沟通更便捷，医疗诊断更精准有效，工业生产更高效，日常生活更丰富多彩。可能大家日常没有意识到，但实际上已经在使用着我们的创新技术。

就我个人经验而言，设定优先级，并专注于做正确的事情最为重要。我们的目标是以光学创新，为我们的客户带来真正的改变，帮助他们保持领先。这是我们擅长的，也是我们做任何事情的指导原则。

问：在何种机缘之下，您加入了艾迈斯欧司朗？艾迈斯欧司朗让您引以为傲的是什么？

我在2016年初加入艾迈斯欧司朗，担任全球销售和市场营销执行副总裁，在科技行业至今超过25年了。此前曾在恩智浦半导体和英飞凌等企业任职，有幸在多个地区生活和工作，在欧洲、北美和亚洲担任区域和全球高级管理职位。同时，我在艾迈斯欧司朗收购的SevenSensing软件公司中担任董事会成员。

艾迈斯欧司朗有很多地方值得我引以为豪，包括卓越的技术、优秀的团队、在各领域位列前茅的客户。我最自豪的是我们的团队在公司创建、不断发展的过程中所取得的成就，以及在追求新技术和应用领域方面的努力。我一直在寻找新的挑战，和客户一起，在全球实现创新和创造。

在中国，我们和客户在很多领域都有深度合作，实现联合创新，以提高生活质量和社会福祉。在智能手机领域，我们为中国领先的手机制造商实现先进的影像增强与屏幕显示等创新应用提供尖端技术。我们和业内最大的汽车客户合作，通过舱内传感、智能前照和3D激光雷达等技术，提高汽车的安全性和舒适度。中国在许多汽车领域都处于领先地位。在工业、电子应用和医疗设备领域也有许多类似的例子。我记得在疫情期间，由于需求增加，我们在短时间、高压力下，努力为一家全球顶级医疗客户保障了必要的技术和供应，荣幸地收到了客户的感谢信。

我最自豪的是，我们的团队从不同行业的中国客户那里获得了许多供应商奖。这体现了我们对市场、技术和客户的承诺。在此也对我的中国团队表示感谢。

Pierre Laboisse于全球CEO峰会论坛发表演讲

艾迈斯欧司朗荣获“全球电子成就奖”

问：您如何处理客户、供应商、合作伙伴等之间的关系，以确保实现业务目标？

我认为，与客户、合作伙伴的联合创新和价值共建至关重要。这意味着，我们要将客户需求完美融合到产品设计中，并缩短开发周期，降低开发成本。在销售方面，我们的目标是与合作伙伴密切合作，为双方与市场建立健康生态系统。从前期市场培育，到最终解决方案交付，我们充分发挥每个客户和合作伙伴的优势。通过我们互补的产品组合，我们希望扩大客户群，开拓新市场。

问：科技时代，您如何看待直播、短视频、数字广告和社交媒体在市场开拓中的作用？在这方面又有哪些创新值得关注？

数字化转型正在重新定义B2B企业与客户之间的联接。我认为，全天候的客户支持很重要，而要实现这一点，就需要数字化。很多专家观点认为，超过70%的客户决策历程是通过数字化实现的。对于今天的B2B营销人员来说，拥有这种理解很重要。我们专注于提供引人注目的内容和有针对性的传播。在购买的过程中，吸引和教育买家是关键。我们需要通过数字方式了解客户的需求，为他们提供有价值的信息。

在中国市场，我们通过Salesforce、微信公众号、视频号、知乎等各种数字媒体平台确保了与客户的密切联系和互动。行业技术有时对大众而言会显得艰涩，我们会采用“深入浅出，将深刻的技术娓娓道来”的策略，将深入的技术内容分解为更有吸引力的文字、音频、视频形式，以对话、问答、讲故事的方式呈现。

问：如何理解企业不同文化环境的差异？如何做好跨国团队的管理？

在自然生态中，一棵树木难以独存，多元物种的森林才是健康的生态。企业生态也一样，多元化的团队能够带来更好的表现。所以我们鼓励团队多元化，培训在管理团队中建立起文化差异的意识，并鼓励大家促进思想的多样性。

与此同时，我们提出了独特的公司价值观和领导力原则，在公司内具有普适性，为团队合作提供了明确的指导方针。现在的在线会议和协作平台很成熟，让我们可以跳出物理空间的限制，不管在全球何方，团队都能聚集在一起。当然，线下面对面的个人交流还是非常重要，这也是为什么我会抓住每一个机会，与全球各地的团队交流互动。

我非常期待再到中国，亲自和客户见面，和我的中国团队同事交流与庆祝。

持续投资，前瞻布局，

产品和技术覆盖全光学价值

问：艾迈斯欧司朗品牌在业界具有良好口碑，您如何理解“Sensing is life”品牌宣传标语？

光学解决方案，由发射器和传感器技术组合，是我们现代数字社会不可或缺的一部分。在过去的几年里，这些技术推动了很多革新，改变了我们的生活方式，几乎影响了我们生活的方方面面，从智能手机和可穿戴设备，到辅助驾驶功能、家庭机器人、楼宇自动化和智慧医疗。

为此，我们推动光学创新，使各行各业的客户能够设计出突破性的解决方案，提高生活质量。这就是我们所说的“传感即生活”。尤其在艾迈斯欧司朗整合之后，我们将光学和传感技术更好地融合，在此基础上，我们今年进一步提出了“Sensing in a new light”(感遇新光)的主题。

问：专注于光学解决方案的策略是否展现成效？

我们得到了广泛客户的持续认可。我们采用的是专注光学半导体整个价值链的战略:发射器、驱动器、光学元件、传感器，以及相关的集成电路和软件。通过这个独一无二的技术和产品组合，我们能够提供一站式的光学解决方案。随着对客户需求的有越来越深的理解，我们能够从价值链的更高视角，更好地去实现某个单组件的技术融合和创新。

艾迈斯欧司朗荣誉墙

问：艾迈斯欧司朗将持续投资传感、光源和可视化领域的技术和产品组合，提升先进的制造能力，实现中长期的盈利，实现这个目标所面临的挑战是什么？对于上述目标和挑战，您制定了哪些计划？

在艾迈斯欧司朗整合之前，我们就采用了一个非常明确的战略，即寻找互补的光学技术，扩大我们的技术和产品组合。在此之前，我们的技术和产品组合中缺少特定发射器和高水平LED产品组合。

现在公司完成整合后，我们是行业唯一广泛覆盖光学价值链的公司。我们在发射器和传感器方面都处于领先地位，并通过集成电路作为传感器接口或驱动IC，能够为客户提供独特的价值。

如何成为光学解决方案领域无可争议的领导者？我们的下一步是在终端市场和客户关系中充分发挥合并的战略专利和技术组合优势，继续推动创新解决方案，例如我们的MicroLED技术与基于新8英寸LED晶圆厂的领先制造能力的结合。

问：艾迈斯欧司朗在马来西亚再建设一个8英寸工厂，扩充先进LED和 MicroLED等更高端、更精密技术的产能，能否谈谈该产能计划的意义？该计划目前的进展如何？艾迈斯欧司朗在先进光学技术领域的创新和投资，将着眼于哪些领域的增长机会？

增长便是意义。这个新产能扩建项目位于马来西亚居林，是实现我们未来增长计划的重要举措之一。我们扩充了8英寸产能，提高了差异化LED产品的竞争优势，未来在晶圆尺寸和相关效益方面，我们将在行业中处于领先地位。其中，Micro LED将成为关键技术之一。我们深知这种高度颠覆性的显示技术对客户意味着什么，因此我们希望成为这个领域的先行者。

这个产能扩建计划，还将支持其他先进LED技术，如高性能汽车LED照明，UV-C LED或植物照明LED应用。目前各项进展顺利。

问：能否介绍一下艾迈斯欧司朗的中国团队？中国市场在艾迈斯欧司朗业务中所处的位置？针对中国市场的特点，您采取了哪些本地化的市场策略？

中国市场对我们至关重要。目前，我们在中国拥有佛山、昆山、无锡三大生产基地，共约有28个业务点，涵盖了制造厂、研发中心和销售网络，约有3,000名雇员。

过去数十年，我们和中国的合作伙伴在等多个领域建立起广泛合作，包括智能照明、汽车、工业应用、物联网、消费电子等等，多个合作成果达到世界领先水平。

艾迈斯欧司朗中国团队合影

我们的中国团队提出了“在中国，为中国”的理念，持续投入，扎根中国，通过光学与传感技术结合，进一步为中国客户和消费者提供更多高质量的产品和解决方案。

中国在很多领域已经引领着全球业务的发展方向。中国的汽车和手机市场是全球发展迅速且潜力巨大的市场。此外，中国的5G的基础设施建设以及装机容量是全球普及率最高。这为自动驾驶、数字健康、元宇宙和人工智能等领域打开了无数机会。

在这个过程中，我们的光学创新，在联接物理世界与智能生活中扮演着重要的角色。这就是为什么我们这么重视中国区业务发展和投入的原因。早在2012年，我们在中国成立了技术和应用创新中心，辐射整个大中华区和亚太地区市场。在汽车和消费市场，本地化设计、研发、生产和供应链一直处于良好轨道。除了硬件，我们还增加了在软件和算法研究方面的投资。

医疗市场是另一个具有巨大潜力的例子。和汽车行业有类似特点，其开发周期长，需要企业沉下心，做好研发投入，才能真正实现创新。中国有许多优秀的企业，在这方面做得很成功，对医疗设备的开发都有自己的想法和算法，根据客户需求进行特定开发、定制化应用创新。我们中国团队与客户紧密合作，展现了专业、精确、尖端的创新实力。尤其在高端CT成像领域，中国团队与客户的合作创新达到世界一流水平。

我相信，在未来的几年里，我们将与中国合作伙伴取得巨大的成功，通过更多的颠覆性创新、强大的研发能力、以及稳定的供应满足客户的需求。

提供关键组件，

赋能汽车、VR/AR、医疗等领域创新

问：汽车的电动化和智能化趋势显著，能否介绍一下艾迈斯欧司朗在汽车领域的产品、方案和应用？汽车应用对LED和光学传感器提出的更高要求体现在哪些方面？

我们围绕传感和照明两个应用领域拥有广泛的汽车产品组合。很荣幸，艾迈斯欧司朗被公认为汽车内外照明的全球领导者，我们不断创新，并在这方面树立标杆。通过我们的动态前照、信号灯以及氛围灯解决方案，我们帮助客户创建汽车照明系统，最终满足终端客户在安全、方便和设计方面的重要需求。

外观和内部设计仍然是许多人购买新车的一个关键决策标准。因此，汽车制造商强调设计独特的照明设计。电气化在这里扮演着重要的角色。无散热器格栅的设计，提供了更大的设计度，在大灯和尾灯之外，可以有更多的照明设计元素。我们完全有能力在这一领域帮助汽车制造商，继续成为未来几代汽车可信赖的合作伙伴。

对于光学传感应用，我们也提供关键的技术架构模块。比如，自动驾驶功能的实现，车辆需要能够感知外部环境和舱内。两个重要的推动因素分别是激光雷达和光学舱内传感。我们与全球各地的客户合作，通过我们领先的边缘发射激光器（EEL）和红外LED，实现创新设计。

问：艾迈斯欧司朗的全局快门CMOS成像传感器在机器视觉、VR/AR中可以实现哪些先进的功能和特性？艾迈斯欧司朗的图像增强技术如何帮助开发人员实现产品差异化？

凭借在红外发射器、CMOS传感器和3D传感技术的技术优势，我们正在开拓广泛的工业、移动和可穿戴应用。它们都有一个共同点，那就是对高灵敏度、小尺寸和低功耗有着很高的要求。我们的CMOS图像传感器可以应用于广泛的应用和市场，包括机器视觉，医疗电子和交通管理。针对新兴的AR/VR应用，我们的综合技术组合包括高精度红外激光器和LED、光学元件、传感器和驱动器，以此实现各种AR/VR功能，如近眼投影、眼球跟踪、可穿戴检测和手势识别。

在智能手机的高性能拍摄解决方案方面，我们团队是这个领域的业内标杆。我们会与客户一起预测未来的市场趋势，持续保持领先。我们为客户提供全套高品质的拍摄增强技术，如自动白平衡、闪烁检测、光源检测、自动对焦等。

问：得益于半导体小型化，更多医疗设备、可穿戴设备等终端上具有生命体征检测、紫外线消杀等功能，请介绍一下艾迈斯欧司朗在该领域的产品组合和方案？

我们提供经济便捷的、小型化的解决方案，具有可靠的性能，可以实现精确和可量化的结果。我们先进的光发射器和探测器的产品组合，涵盖了专业和工业医疗用途以及个人应用。

我们将光子计数解决方案引入CT行业，彻底改变了CT技术。通过这项技术，可以在极短的采集时间内，生成非常清晰的CT图像，显著提高图像对比度。而且CT光子计数技术需要的x射线和造影剂剂量更少，减轻了患者负担。另外，我们的NanEye系列是市面最小的相机模块，采用晶圆级光学技术，实现了医疗内窥镜的微型化和全数字输出。现在可穿戴设备和可听设备越来越重视健康监测功能，在这方面，我们的团队提供创新的光发射器和光学传感器解决方案，支持先进的健身跟踪和健康监测应用。下一代生命体征传感器解决方案将更小，更准确，并能同时感知多个参数。从红外发射器到传感器，集成电路和整个模块，艾迈斯欧司朗提供广泛的技术，支持这些用于消费和医疗设备的新传感器产品的开发。

我们的技术和产品还包括从低功率到高功率的高效UV -C LED产品以及相关的传感解决方案，例如UV检测。通过高效的UV-C辐射，支持在空气、水和表面处理领域的各种应用进行灵活设计。

以条理和专注保持激情

问：如何让团队时刻保持热情和高效，能否分享您的心得？

疫情期间，如何保持团队凝聚力、保持斗志、热情与高效，我们所有人都应该深有同感。我们团队成功通过了考验。保持热情的关键是条理和专注。一方面，我们坚持和客户保持紧密的沟通，另一方面，我们保持专注，埋头改进技术。坚守自我，并且持续挑战自我，无论是疫情期间还是以后，都非常重要。在艾迈斯欧司朗，我们一直都做好了迎接新挑战的准备。

在个人层面和团队管理方面，要注意保持健康，提高幸福度。这真的是保持热情和高效最重要的事情。作为管理者，要确保你的团队有足够的时间和自由度，照顾好他们自己。同时以身作则，树立榜样，给予鼓励。遇到值得共同欢庆的时刻，记得及时团聚共庆。对他人工作的辛勤付出，要不吝认可，多说“干得好，谢谢”。

问：对于准备踏入半导体行业的年轻人，您有哪些忠告和建议？

选择半导体行业是明智的决定。这个行业很有意思，是多面的、不断变化的，“横看成岭侧成峰”。它为你提供个人成长的机会，规划未来，实现梦想。在这个行业有优秀的同事，积极的竞争环境会让你变得更加优秀。总的来说，半导体行业是一个对社会有所贡献的行业，因为你可以从中通过技术创新，推动生活变得更美好。这样一个行业，舍其何求？

结语

一个是传感领域的明星企业，一个是照明领域的领头羊，艾迈斯欧司朗的整合不求巨臂擎天的闻达，但有荫蔽一方的坦荡，举手投足彰显对技术和产品的执著追求，背后的逻辑是掌握整个光学解决方案系列的能力，正是这种清晰战略，让艾迈斯欧司朗在竞争激烈的今天占据独特的地位，而以科技之名赋能美好生活的愿景又为这种成功添加绝佳的注脚。

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原文标题：封面访谈丨聚焦光学和传感，艾迈斯欧司朗践行科技赋能生活

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