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包机出海拿下10亿订单!企业面对面沟通,或更利于电子产品出口!

lPCU_elecfans 来源:未知 2022-12-10 00:15 次阅读
电子发烧友网报道(文/李弯弯)12月7日,“苏州发布”微信公众号发布消息称,11月17日-23日,苏州市商务局组织开展了赴日包机服务工作,成为2020年疫情以来中国地方政府层面组织的首次大型经贸团组包机服务,赴日之旅,成果丰硕,拿下超过10亿元新订单。
今年在各种因素的影响下,全球整体需求疲软,经济下行压力加大,中国外贸企业订单出现旺季不旺的现象。12月6日,政策明确指出要推进高水平对外开放,更大力度吸引和利用外资。近段时间,不仅苏州,多个省市都在组织经贸团出海。

包机赴日谈合作,发现电子市场新需求

根据“苏州发布”微信公众号消息,苏州市商务局本次组织的赴日包机由12个招商小分队以及51名外贸企业负责人组成,共计88人。各招商小分队共拜访62家企业和有关机构,举办3场交流推介会,达成投资意向项目32个,意向投资额18.6亿美元。外贸企业积极拓市场抢订单,共拜访日本客户200余家,争取新订单金额超10亿元人民币。
在拜访和达成合作的日本企业中,有不少电子设备企业,包括松下、丰田自动织机、川崎机器人、日立制作所、三菱、富士医疗、山田电机、KS等。
据介绍,苏州市商务局招商小分队会同苏州工业园区国际商务合作中心(东京)赴松下集团总部拜访,推动松下集团与苏州市签署战略合作框架协议。
昆山招商小分队拜访丰田自动织机、日世、川崎机器人等公司总部,达成总投资近2亿美元的中日合资新能源设备物流及装配项目、丰田工业电装空调压缩机(昆山)有限公司增资扩建项目、川崎机器人新产业园项目等3个合作意向。
近几年疫情,外贸企业与国外合作企业几乎难得面对面沟通。此次,数十家外贸企业时隔三年,首次实现与日本客户的面对面沟通交流,这也让企业发现市场对产品的需求变化。
苏州伊塔电器科技股份有限公司也在参加了这次赴日之旅,该公司与日立、三菱、富士医疗、山田电机、KS等日本知名制造商进行十几场会谈。
伊塔电器健康事业部总经理何兴茂表示,在交流的时候,客户在产品创新卖点上会提出新的要求,这也使得公司对开发产品有所启示。比如,伊塔电器有一款气囊按摩椅,与客户探讨后打算追加心率测试的功能,消费者在做按摩时可以监测他们的心率,当心率超过一定阈值,程序就会调整得更舒缓一些。伊塔电器计划明年年底在这款产品上再追加一个小程序,便于消费者记录心率等数据。
另外恒莱进出口反馈,到日本后才深切感受到海外市场对吸尘器、风扇等产品需求也出现较大变化。该公司表示,通过现场听取客户对新产品的改进意见和建议,获得了明年上半年约1200万美元订单。
在此次赴日包机服务取得成果之后,12月9日-18日苏州市商务局组织开展的赴法国、德国包机服务也已经启程。此次赴法国、德国之旅,“苏州队”计划拜访的企业中也包括不少电子、设备企业,包括西门子、克诺尔、法孚等世界500强。
苏州和日本、法国、德国经贸合作密切,据了解,苏州市共有日资企业近3000家;德资企业660余家,包括博世汽车、福伊特造纸、西门子电器等;法资企业130余家,包括欧莱雅、阿科玛、梅里埃、液化空气、迪卡侬等。苏州企业家在法国、德国也有非常多投资项目。
除了苏州,近段时间,多个省市都有组织企业包机出海谈合作。今年7月,浙江省宁波市就曾组织外贸企业包机,从宁波飞往布达佩斯,12天的时间里,浙江涉外商务团分赴欧洲多个国家,参加展会、拜访客户、考察工厂,发力稳订单促合作。进入12月份,“组团出海”的省份越来越多,包括浙江省、江苏省、广东省、四川省、福建省等。

赴海外谈合作,面对面沟通促进出口稳增长

今年以来,受多方因素影响,我国出口形势不大乐观。数据显示,从7月到10月,我国单月的出口增速分别为23.9%、11.8%、10.7%及7%,近几个月出口增速持续放缓。而且,对比海关总署公布的2022年1月-11月和2021年1-11月出口金额同比增长数据可以发现,手机集成电路、汽车(包括底盘)、汽车零配件的出口金额同比增长在减少;家用电器、音视频设备及其零件、医疗仪器及器械等产品甚至从同比增长变成了同比下降。

数据来自海关总署
今年以来,我国商务部也采取了各种手段和措施,帮助外贸企业解决困难,比如出台相关的出口退税政策,以保证我国出口的稳定增长,然而改善并不明显。
中信证券首席经济学家明明认为,如今防疫政策调整,多地通过企业组团包机到海外,进行经贸促进活动,增加企业面对面沟通的机会,这将有助于提振外贸企业信心,为企业拓展市场、增加新订单创造条件,进而助力我国出口稳定增长。

小结

整体而言,今年以来我国出口形势不大乐观,而且相比之下,集成电路、家用电器、音视频设备及其零件、医疗仪器及器械等电子产品出口增速放缓更为明显。而如今众多外贸企业出海面对面沟通,更能了解电子产品最新的技术和市场需求,更有利于促进合作,预计此次包机出海谈合作,对电子产品等出口增长更为有利。

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