Nor Flash全球排名第一，华邦如何布局中国大陆市场？

电子发烧友网报道（文/黄晶晶）根据第三方调研机构的数据显示，华邦在全球NOR Flash市场排名第一，2021年占比近30%。另外，华邦电子有约三成营收来自中国大陆市场，可见华邦在中国大陆的业务耕耘颇深。那么在当前存储芯片、终端市场以及宏观环境等景气度下降的形势下，华邦电子有哪些产品和市场策略加以应对，又是如何看待市场变化的呢？日前，华邦电子大陆区产品营销处处长朱迪接受电子发烧友网采访，分享了他的洞察和看法。

NOR Flash先发制胜

几年前随着美光、赛普拉斯等几家头部厂商逐渐退出中小容量NOR Flash市场，给中国台湾和大陆的闪存厂商们带来难得的发展机会。而华邦更是拿下了全球NOR Flash市场排名第一的行业地位。

在谈到华邦NOR Flash市场的出色表现时，朱迪表示，实际上并非是某些厂商退出之后华邦占领了这个市场，而是早些年当行业在并口Flash向串口Flash过渡的历史潮流中时，华邦是较早涉足的一家厂商并起到了极强的推动作用。

他说：“现在我们看到的NORFlash都是8引脚，但是在过去的并口Flash有几十根引脚，这个演进也是在过去十年间发生的。华邦涉足NORFlash时直接跳过了并口NOR，专攻串口NOR。可以说我们是NORFlash从并口到串口转变中的主力军。而串口NORFlash本身引脚少、设计简洁、PCB面积也小，所以它的流行是业界的趋势。华邦在NORFlash的耕耘相对比其他友商更早，产品系列也比较齐全，可以说是华邦乘上了这个东风，同时也促进了这个产业的演进。”

如今串口NOR已经占据NORFlash市场90%的份额，只有一些很早期的平台还在使用并口NOR。而华邦也在不断的研发新品，率先在全球推出1.2VNORFlash，应用于物联网等低功耗领域，已大批量出货。

深耕中小容量SLC NAND Flash

对于大容量闪存来说已经进入3D NAND阶段，但是中小容量是否一定朝着3D NAND方向发展呢？朱迪认为未必一定会，原因是大容量SLC并不划算，MLC、TLC、QLC才是大容量的必然选择。因此目前华邦在3D NAND上没有特别规划。

目前针对NANDFlash，华邦的布局主要是两个方向：一是继续做串口，二是努力推广8串口也就是OctalNAND。朱迪说：“我们认为在1Gb、2Gb 这类SLC比较有优势的小容量下，有些应用需要更高带宽。所以比起在容量上努力，华邦选择了另一条路就是提升带宽。原来NAND都是4线的，而华邦升级到8线，带宽提高了一倍，这对于汽车、工业应用，以及我们和主控芯片厂在谈的穿戴式应用来说，都是非常重要的。因为这些应用，需要高速的数据传输，甚至就在闪存内XIP本地执行以节约RAM开销，所以我们选择把带宽和速度做到极致。”

随着物联网的深入发展，安全性成为终端不得不考虑的问题。华邦的安全闪存聚焦在数据存储的部分，保障数据的安全、不被别人轻易窃取或者篡改。同时安全闪存也可以自己侦测数据的完整性，一旦发现有非法篡改或数据缺失，就会自动回滚到上一个安全和完整的版本。近年来例如智能家居、物联网、穿戴设备、汽车、移动支付等对安全的要求越来越高，前景广阔。

华邦还有一个优势产品，即KGD芯片合封。华邦KGD产品的特点在于功耗低、发热小以及在高温环境下稳定性高。KGD的好处是与主芯片客户共同推进，既能给客户降成本，又能在工艺质量上更有保障。“一旦KGD质量不稳定，会使整个芯片报废，因此客户对于合封芯片的质量要求非常严格，良率要求比封装片大概要严格一个数量级。”朱迪说道。

在去年芯片缺货的情况下，KGD也体现出供应保证的优势，Fab产能紧缺之时，客户反而通过KGD可以从华邦拿到足够的产品。因此这也成为客户选择华邦KGD产品的原因。

突出4Gb DDR3以下产品优势，着手LP DDR4研发用于边缘AI

DRAM业务占华邦总营收超过40%份额，目前华邦的DRAM的制程已经过渡到25nm和25Snm。4Gb DDR3以下的产品主要应用在路由器、WIFI、光猫、安防摄像头等等领域，一般会采用2Gb和4Gb DDR3。512Mb DDR2华邦是全球最大的供应商，市占率超过50%，而1Gb产品市占率在百分之十几到二十几。随着新厂产能释放，华邦2Gb和4GbDDR3市场占有率有望进一步提升。

华邦HYPERRAM可作为工作内存使用，具有速率快功耗低等特点，适合AIoT设备的嵌入式AI和图像处理应用。目前主推两个封装KGD和WLCSP，以中小容量为主。应用于智能音箱、摄像头、可视门铃、门锁、家庭网关、智能家居等等场景。例如安防摄像头，出货最多的是512Mb DDR2 KGD，目前国内主流的几家主芯片厂商许多都和华邦在KGD产品上有合作。

此外，华也在着手Low Power DDR4的研发，主要是4Gb、2Gb、1Gb容量的产品，既能为客户节省成本，也能为设备节省空间。主要应用在边缘AI，例如目前较为先进的带识别功能的AI相机，这类产品需要更高的运算带宽而非过高的容量。

抓住汽车、工业等新的增长点

十多年前华邦进入汽车市场时，就选择了直接做前装市场的策略。瞄准欧美、日本的Tier1厂商进行合作，经过反复的产品资质、工厂管理等方方面面的打磨，华邦已积累不少汽车存储的应用经验。目前华邦已经通过主流的车规认证，例如IATF16949、ISO21434、ISO26262等。朱迪还谈到，华邦的产品一开始就是瞄准车规级别来设计的，而非靠测试来筛选，用最好的制程、以最严格的测试手段，确保产品达到车规品质来满足全球顶尖汽车客户的需求。

总体来看，2022年尽管受到疫情等因素的影响行业景气度不高，不过华邦前9个月在大陆市场的业绩仍保持得不错。朱迪表示，中国大陆的车载和工业市场十分火热。尤其是新能源汽车的发展很快，以及工业控制、储能等领域都是未来业绩的增长点。