数字化转型“老兵”软通动力如何书写工业互联网“新传”

当前，工业互联网政策体系渐趋完善，基础设施建设从无到有、从弱到强，融合创新应用从单点到局部到全局延伸，工业互联网创新发展持续走深向实，行业进入快速成长期。这吸引着更多企业不断进入工业互联网赛道。

近日，软通动力信息技术（集团）股份有限公司（以下简称“软通动力”）高级副总裁李向前郑重表示：2023年，是软通动力正式发力工业互联网的元年。

作为中国领先的软件与信息技术服务商，数字化转型的“老兵”，软通动力新“入局”工业互联网，有着怎样的思考与底气？

为何入局工业互联网

工业互联网作为国家战略，是推进数字经济与实体经济深度融合的重要路径，也是利用数字化手段支撑实体经济高质量发展的重要方向。

当前，工业互联网呈现出几大特征。首先，全国已经有28个影响力较大的跨行业跨领域工业互联网平台。其次，在垂直细分行业如食品、模具、纺织行业，已经涌现出300多个特色型行业性工业互联网平台。再次，传统的工业软件逐渐向平台化发展。

相关数据显示，工业互联网应用于制造业的数字化转型，市场空间非常大，是一个万亿级的市场，与此同时，从底层到应用层，大量的生态企业正相继进入这一新赛道。软通动力长期深耕产业数字化转型，积累了大量的制造业数字化转型案例，其与工业互联网一脉相承。

正是在这个大背景下，2022年，软通动力把自身的业务、能力进行了梳理整合，明确进入工业互联网领域，为实体经济的数字化转型做出自己的贡献。

李向前指出，软通动力工业互联网业务的定位，是以服务为主线，做工业互联网综合服务商。

“我们立足于服务的经验，打造一个工业互联网的服务体系。围绕服务这条主线，构建自主研发加合作开发的开放式生态，提供全套解决方案，最终形成一个‘平台+产品+服务’的综合业态。”李向前说。

“锻造”独有的工业互联网“标签”

近年来，随着工业互联网创新发展的深化，围绕网络、平台、安全、大数据等要素，工业互联网产业生态渐趋丰富，部分企业在相应领域已建立起“护城河”。

软通动力要进一步在产业数字化领域有所作为，打造新的工业互联网品牌，成为工业互联网综合服务商，“切口”与路径非常关键。

李向前介绍，软通动力提出“聚焦行业、打造方案、创新服务、沉淀产品、共建生态”的业务发展策略，通过着力打造涵盖“八大类服务、四大驱动力、两大类解决方案、三大类产品”的数字生态服务体系，来构建自身的差异化特色。

软通动力以服务为枢纽的业务落地策略

八大类服务：一是数字化规划咨询服务；二是提供场景化解决方案服务；三是工业互联网总集成服务；四是工业互联网平台方案服务；五是工业互联网平台运营服务；六是工业互联网平台的定制化开发服务；七是工业互联网平台运维服务；八是工业互联网人力资源供给服务。

四个驱动力：一是品牌驱动力，预计将在今年上半年发布软通动力工业互联独立品牌。二是能力驱动力，要打造软通动力工业互联网5大核心产品。三是客户驱动力，聚焦重点行业，通过与行业头部企业合作，打造标杆案例。第四是生态驱动力，联合合作伙伴共创产品和解决方案，实现共赢。

两大类解决方案：第一类是打造端到端的整体解决方案，其中又可分为两个维度，一是围绕行业，如工业互联网+汽车，工业互联网+能源，工业互联网+家电等；二是能力融合，如工业互联网+咨询、工业互联网+“双碳”、工业互联网+安全生产等。第二类是打造场景化解决方案，解决客户具体场景的业务问题，如数据智能、标识解析、精益管理、数字化营销、供应链协同等。

三大类产品：第一类是核心应用产品，推动包括数字孪生、信创、数据智能、供应链、数字营销、生产制造等产品在八大核心业务领域的应用落地。第二类是核心平台产品，逐步形成工业元宇宙、工业物联网、工业大数据、生产制造执行、工业云构建5大核心平台产品。第三类是软硬集成的设备，包括工业现场的嵌入式工控机、工业平板电脑、工业协议网关、数采一体机、边缘一体机等一体化产品。

“我们的使命是赋能产业数字化，致力于成为工业互联网的领军企业，成为这个行业集平台、产品、服务于一体的综合型服务商。”李向前如是说。

战略协同，建设互补的合作体系

在市场层面，软通动力则将从行业和区域两个维度推进工业互联网战略的落地推广。

在行业上，软通动力将主要聚焦8个行业，其中包括电力电网、石油、化工、生物制药等4个是偏流程制造的行业，和机械装备、电气装备、先进电子和汽车及零配件等4个偏离散制造的行业。在这些行业，围绕头部企业做更多的样板示范。

在区域上，将围绕软通动力的八大交付中心，构建工业互联网创新中心，以共建的方式，围绕当地产业集群打造公共服务平台。

李向前认为，当前行业头部企业的强项更多是做产品、平台，但是围绕用户最后一公里的服务，需要有一个战略协同的伙伴来补位。这是软通动力的强项。

怎么协同？在李向前看来，主要是围绕阿里云、腾讯云等战略客户的产品，采用“产品+服务”的合作模式，构建软通动力的服务能力。展开来说，就是由战略客户提供产品或平台，软通动力提供专业服务，这其中既包含总集成，也包含定制化开发、运维、运营等，优势互补。

相比其他工业互联网服务商，软通动力的优势体现在有大量的TO B的经验。公司既服务央国企、世界500强、中国500强等大量行业龙头企业，也服务于众多互联网头部企业，积累了大量的实践经验。

“软通动力不会跟合作伙伴‘抢地盘’，我们会紧抓服务这条主线，帮助战略客户打通最后一公里的难题，‘产品+服务’互补型的合作模式是一个互补共生的合作体系。”李向前如是说。

在3月10日举办的软通动力工业互联网创新发展高峰论坛上，软通动力与包括研华科技、索为技术、华制智能、云速铸、模德宝、中新软件、青岛国真、重庆信息通信研究院等产业链协同伙伴举行战略签约。后期，软通动力将与这些生态合作伙伴以产业链服务模式的深入千行百业，共同使能行业的数字化转型。

软通动力与八家生态伙伴完成战略签约

发力工业元宇宙，助力数实融合

掌握一项关键技术，能为企业带来新的竞争优势。在李向前看来，工业互联网赛道够宽够厚，成熟技术可以大面积推广复制，但仍有很多技术需要不断丰富、完善。因此，我们也可以看到，关键技术攻关也成为不少企业的着力点。

例如，工业AI基于视觉的缺陷检测，已经大量应用于3C企业。但仍有一些技术处于探索过程中，比如，软通动力正在探索的数字工品，核心是围绕装备制造建立数字孪生，包括设计、装配、制造以及到下游的培训、维保等全产业链，都可以借助数字工品来构建。

在重庆旗能电铝项目，软通动力以数字孪生能力，服务实现整个生产过程、工艺、园区的数字化、可视化、模型化。据李向前介绍，该项目采用了软通动力最新的工业元宇宙产品——iSSMeta平台，借助该产品不仅实现了生产过程数据、装备数据、工艺数据、全流程数据的集中，同时借助3D数字孪生实现数据与模型之间的映射，并以各种移动端、 Web端、大屏的方式进行展现，最终呈现出一个完整的数字孪生工厂。

据介绍， iSSMeta平台主要聚焦工业生产领域，如设备孪生、产线孪生、园区级孪生，其已逐步具备渲染、建模、数据融合、组建设计等九大核心能力，但仍在不断完善过程中，当行业释放出足够大的需求，产品的完整度也相应会越来越高。

在李向前看来，工业元宇宙应用于工业生产实践是必然趋势，软通动力也将在该方向持续发力。但眼下，他们有更重要的事，构建好“朋友圈”，扮演好行业综合服务商的角色。

审核编辑黄宇