观点 | 中小企业数字化转型福音来了！华为数通园区分销携新品亮相华为中国合作伙伴大会2023

*本文来源：海峰看科技

直播公司需要高速上网的关键时刻，直播间有的信号很好，有的信号却很弱；

在SOHO办公的企业，出现从一楼切换到二楼，信号容易卡顿甚至掉线；

在小型商超本不富余的仓储空间，还要给传统路由器留出空间……

相信不少中小企业主曾遇到过上述emo时刻，可喜的是，上述难题有解了！

在5月举行的华为中国合作伙伴大会的“华为分销|与伙伴携手，让生意更易”分论坛上，华为数据通信园区网络分销PDT经理孙亮，连发三款华为数通园区分销新品，涉及园区网络解决方案、路由交换一体机和Wi-Fi 6 AP等产品，精准解决中小企业联网困境，堪称中小企业建设信息高速公路神器！

华为数据通信园区网络分销PDT经理孙亮

烟火气渐升的2023年，中小型企业数字化转型进度条进一步加快。大家普遍关注的是，中小企业在用网方面遇到哪些困境？华为数通分销三大新品能为客户带来哪些提升？深耕园区网络多年，华为数通分销实力几何？我们来一一探讨。

1 中小企业联网遭遇困境

随着我国数字经济高速发展，企业数字化转型步入深水区。与之形成鲜明对比的是，我国中小企业数量多达5200万，其中仍有不少中小企业数字化转型停留在概念阶段，他们被一连串的云计算、物联网、区块链等高科技名词搞得晕头转向，存在“不想转”“不敢转”“不会转”等典型特征。

客观来说，中小企业技术、资金、人员有限，组织惯性和企业文化相对保守，要快速切换到数字化赛道并非易事。针对上述困境，有何精囊妙计？在我们看来，建设信息高速公路是通往数字化未来的必经之道，当引起重点关注。为此，我们梳理了中小企业普遍存在的四大用网痛点。

第一，网速慢，频繁卡顿，适配体验差。中小企业常常因为Wi-Fi信号不稳定、网络拥堵、路由器运行状态等原因导致网速慢甚至卡顿掉线等现象。同时，由于不同设备处理器、网卡、操作系统等方面差异，设备与Wi-Fi路由器兼容性问题也会使得员工用网体验变差。

第二，覆盖有盲区，导致信号衰减。Wi-Fi信号覆盖范围主要受到信号源位置、天线方向、传输功率等因素影响，在实际应用中，由于信号穿透能力较弱，多堵墙隔开的地方往往成为信号盲区，容易产生信号衰减现象。

第三，设备占用空间大，影响美观度。传统路由器体积较大，占用空间多，安装时还需要考虑其走线和散热等问题，容易出现走线紊乱、排布不美观等问题，不仅影响办公场所和大平层的美观度，还会对网络连接速度和质量产生影响。

第四，运维成本高，中小企业难以分摊网络运营成本。中小企业往往没有大型企业那么强大的资金实力来支持网络建设和运营，也缺乏相关运维人员支持，网络运营成本居高不下。

从上述分析不难看出，中小微企业并不是不需要数字化转型，而是市场缺乏有效供给和适用的产品与服务。在孙亮看来，能让中小企业数字化转型事半功倍的产品需具备以下特征，即：易卖易买，易装易维，易学易用。

“六易”产品原则，相信很多人也是第一次听说，具体该如何理解？

首先，对于分销的伙伴来讲，易买易卖的产品可以更好的带动产品的销售。对于工程商来讲，易装易维的产品，安装和开通简单容易，不需要复杂操作和设置调试，可以大大降低网络开通的复杂度和时间。对于最终用户来讲，易学易用的产品，使用起来会更加简单方便。

2 华为数通园区分销三大产品解难

“六易”产品原则容易发现，但知易行难。作为深耕通信行业30余年的资深设备商，华为数通分销本次三大新品优势何在，具体能为客户带来什么价值？我们来逐个盘点。

产品一：Huawei Soho Wi-Fi 6园区蜂鸟套装解决方案，一套产品助力小微企业快速开通高品质无线网络。Huawei Soho Wi-Fi 6 园区蜂鸟套装解决方案是一套产品组合，由身材小巧的“油条”交换机和面板式AP组成，专门面向SOHO办公、直播间、工作室等场景打造。

该解决方案核心优势在于，一是身材小巧，可安装在弱电间，且没有噪音困扰，面板AP安装在网线盒上，使用原有网线即可，省去重新布线；二是面板AP虽然身材小巧但性能强劲，支持双频工作、极速3000M带宽，高清视频下载和视频会议都不会卡顿；三是内置智能天线，轻松多穿一堵墙，覆盖无死角，还能做到无缝漫游，室内随意走动不会掉线。

产品二：华为坤灵S380路由交换一体机，超高性价比，融合路由、交换于一体，满足企业纷杂业务多种需求。该路由交换一体机将为客户带来以下体验优化：一是一机多用，全面多能，可降低企业TCO 30%；二是其具备多核转发架构，在同等位产品对比下，性能是业界平均水平2倍；三是其最多满足500个终端同时接入网络；四是其安装部署方便、以太组网灵活、所有端口提供线速交换能力，满足多业务需求。

产品三：华为坤灵AP362 Wi-Fi 6 AP，卓越高性能Wi-Fi 6 AP接入产品，智能识别VIP业务数据，主要推荐直播场景使用。一方面，该产品具备新一代技术和智能化调度算法，可以将延迟降至ms级，保证数据实时性，直播画面没有延时。另一方面，该产品使用智能识别技术，可以识别主播数据，将其标注为VIP数据，保证主播数据优先。

中小企业数字化转型意义重大，企业规模越小，对数字化转型敏感度越高，效率提升越快。据孙亮表示，部分小微企业通过数字化能实现10%生产率提升，而部分小型企业只能实现7%生产率提升。我们相信，华为数通分销本次的四大新品将帮助中小企业在当前生产力增长面临重压下，取得更稳健、长足的发展。

3 华为数通分销实力，迈向领先

通过对本次三大新品性能和使用场景的深度解读，相信大家已经对华为数通分销能力，有了更深一步了解。

当企业在进行消费决策时，除了关注产品性能之外，大家往往更关注产品背后的品牌实力、市场认可度等指标，因为前者决定产品是否好用，后者决定产品能否用得久。

华为数通园区分销产品近年来赢得越来越多客户的信任，其背后实力如何，我们来探究一二。

首先，历经十多年耕耘，华为园区网络迈向领先。在研发方面，华为数通园区在全球拥有10+个研究所，研发人员超过300名，研发投资占比达到22.4%。在标准方面，华为在Wi-Fi 6、IPv6+和400G等领域贡献领先。

其次，华为数通园区分销产品款型丰富，涉及WLAN、交换机、路由器等多种类型，可以充分对接客户的全场景需求，其各类型产品细分类目明确，客户可选择空间大。

最后，华为数通分销双措并举，助力伙伴快速成长。一方面，华为官网“资料书架”模块，将培训赋能、客户交流、投标、营销、售后等产品分类汇总，为伙伴使用提供一站式平台。另一方面，华为为合作伙伴提供了统一的能力提升平台，全产品、多场景的在线课程，以及实时直播培训，为伙伴自主学习提供便利。

笔者观察：

五大举措助力伙伴成长

作为华为年度合作伙伴大会，不少伙伴透露出对华为数通分销类产品的核心关注点，主要集中在款型齐全、功能齐全、产品竞争力强、营销资料及时好用和售后服务体系齐全五大方面。回顾华为数通分销本次发布的新品，恰好匹配了伙伴上述五大关注点，也将为中小企业生产提供不小的效率增益。

近两年华为在企业市场动作频频，主要表现为发力商业市场、深耕中小企业、变革分销业务三步曲。

一方面，中小企业数字化转型预计未来将带动每年几百亿元的ICT市场空间，华为数通分销市场未来前景广阔，值得期待。

另一方面，华为分销的成绩，离不开伙伴助力，华为自去年开始，启动一系列分销业务变革，包括打造适销产品、完善渠道体系、促进市场秩序、高效数字化作业平台，帮助分销伙伴实现对中小企业市场有效覆盖，共同做大分销业务。

未来虽远，行则将至。面向未来，我们期待华为数通分销携手伙伴，聚集点点星光，发挥乘数效应，让天下没有难做的生意。同时，我们也相信华为会不断坚持技术和业务创新，助中小企业数字化转型一臂之力，为数字中国建设增添活力。

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