两载风雨路、雷达驭共生|云帆瑞达毫米波雷达征战记

TO B市场，海纳百川，在包罗万象中赢得市场，不过是赶上行业大势罢了。

任一企业，乘势而上，因势利导，方能在征途中不断解困、突围、破局，从而在市场竞赛中，鸣枪起跑、加速超越，最终成为新赛道的胜利者。

而以上，归结为时也、命也！

应用十字路口：

告别车载专属，跨界后的万物生

在不断内卷的TO B市场，贸易摩擦、经济下行，微利下也只能牙缝中在供应链中比拼实力，这成了众多行业百态下的生存写照。

聚焦之居家市场，在平静中掀起涟漪，还需“新兵”驾到。

居家市场，有一特性，是TO B与TO C的交集地，但也“泾渭分明”，其行业属性与市场逻辑，导致在行业领域与终端用户间很难“一杆子揽活”。

同时，这一市场竞品与新品也层出不穷，但大多难以直达“刚需”，所以叫好不叫座或是花拳绣腿，并未直击行业痛点。

市场有所期待，行业静待破局，解困行业之惑。从车载领域征战杀伐的毫米波雷达，于2019年，初登舞台，入局居家市场。

这是片“新蓝海”。

实现“三级跳”的雷达，从军用到车载再到家居市场，已经开始撬动百亿级市场。其技术原理和商用价值在于24G,60G,77G三大系列产品，在测量距离比较远场景，可以测量亚毫米的运动幅度，可在区域闯入安防、睡眠管理、家电感知、道闸控制、生理探测等等有运动状态变化的多场景中，通过不同运动幅度的算法，做出不同级别的传感器产品，来对接家居市场万千场景应用。

比如：老人看护和健康诊断场景，2016-2021年，老龄人口总数从2 亿上升至2.7 亿，占比由15%左右增加至17.17%，其中失能老年人将达到4200万，80岁以上高龄老年人将达到2900万，空巢和独居老年人将达到1.18亿。到2030年，我国老年人口将达到3.71 亿，占总人口的25.3%。

如此基数的市场，潜力之大待挖掘。

其实，在这一市场已有不少“先行者”，但为达到先入为主的应用效果。传统智能家居，对于房间的能源管理有要求，离家的自动关闭空调、灯、燃气，以及非法闯入是靠摄像头和红外传感器报警。

但摄像头的隐私问题和红外的准确性在很多场景无法解决，毫米波雷达产品的准确性，隐私性完全没有障碍。

与此同时，雷达产品的经济性高，信号输出简单，方便场景互动，由于具备穿透性特点，可以十分便捷将雷达装入家电和灯具中使用，也可与IPC摄像头形成互补联动。

显然，雷达“自我进化论”在当下大有用武之地，毫米波技术不再是车载专属，应用的十字路口拐点中，跨界生长。

云帆“驭势”：毫米波雷达共生时

破局行业之困，突破应用壁垒，打通居家应用物联“任督二脉”，正是在如此天时与市场期待下，2019年11月28日，云帆瑞达科技(深圳)有限公司成立。

战安防，深淘滩、低作堰，以毫米波雷达革新后的技术，找场景、拓边界、联万物、做应用、显价值，全力探索毫米波雷达的进阶之路，成了两年间云帆的执著与打拼缩影。

与该企业总经理李刚相识也是公司刚成立之际，其技术派的作风始终印刻在记者脑海，东北人骨子里的豪迈、风雅与务实让2岁的云帆一直在破浪前行。他始终坚持追求过滤掉风险的真实利润。并恪守质量、效益、规模协调发展这一发展命门，把技术研发与稳健发展始终放在第一位。

2年间云帆，就在记者身边发生着这样一个故事，包含了能够打动人心令人回味的元素:欢笑与泪水、成功与挫折……然而这故事却还在辉煌灯火处依旧精彩！

潜在积累

2016年涉足毫米波雷达市场，2018整装待发开始深耕，五年钻研，换来技术理论到产品化的飞跃；

突破屏障

为了达到真正量产，云帆瑞达在大量客户实践的基础上，实现了模组多场景适配能力和产品射频性能的高度一致性。

产品定义

做人体健康应用传感器，做一件有意义的事儿，兼具商业与社会效益；

团队组成

雷达+物联网+产线，感知一切，与涂鸦、华为、阿里生态共建；

三大体系

康养应用、智能居家应用、家电应用；

市场需求

物联网发展提速了健康产业发展，乘势而为；

成本降低

从军用雷达到民用雷达，一个关键问题是降成本，通过涂鸦模组、中移模组、云帆自研模组，从“芯”出发降低费用。

成长与蜕变

从2019年初的精准生命探测的样机，打磨品质，绝非朝夕之功，贵在坚持与韧性；2020年6月份开始同涂鸦体系合作，多款智慧设备和多款包含多种算法的雷达模块，实现毫米波雷达与跌倒报警、睡眠监控、心率心跳监控等功能的深度融合，应用于居家养老、智能酒店、智慧社区和智能家居等场景，开启居家应用的集体争夺与排位赛；2020年10月底实现极低的无人误报率，经过了大量现场验证。2021再出发，向新出发，重仓跟进，瞄准居家场景提供高价值方案。

截至目前，云帆提供的产品系列为：精准生命探测，静止驻留报警，婴儿睡眠呼吸监控，呼吸心跳监护，跌倒报警，轨迹跟踪；公司优势体现在具备核心的天线设计，算法设计，以及自主产权的生产测试线。保证产品一致性，产品已经通过了fcc认证。

创新的星辰大海无止境，马不停蹄间云帆新品层出来“炸场”，让毫米波雷达技术不断拓展应用边界。最新的新品为全新24g人体存在，包含人体精准位置的人体存在，跌倒报警，包含呼吸频率记录的睡眠监护，低误差的呼吸心跳监护系列。好用、易用还不贵。

共生之愿：生态下共生才共赢，这是云帆2年来坚持的信念。从今年一场发布会能窥见端倪，涂鸦、麦乐克、万佳安、英飞凌、TI、万科、小米、绿米、青萍、美的、海尔、长虹、TCL、麦乐克、万佳安、欧瑞博、中控、佛照、立达信、九牧、必达、王力、数联天下代表悉数到场。

谜一样的企业，在崛起，毫米波雷达也如突兀般不断“出圈”。

扬帆远航待有时：云帆瑞达2年记

这2年，是行业骤变的2年，万物感知和万物互联是AIOT的时代所需，这一背景下的居家应用围绕智能方式的探测也不断求新求变；

这2年，也是雷达“工具”革命的两年，毫米波雷达的新征途，在遍寻万千场景后，居家应用成为最佳落脚点。此时，雷达与民生，和谐共生。

云帆的这2年，是当打之年，天时地利人和贯穿始终，可谓乘风破浪般的前行；而下一个2年，是云帆的另一个远行与远方。

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原文标题：两载风雨路、雷达驭共生|云帆瑞达毫米波雷达征战记

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